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元宇宙浪潮席卷,易链星云开辟品牌营销第二增长曲线

张小虎
2023-01-11 19:30
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2021年被誉为是元宇宙元年,行业期待元宇宙成为继移动互联网之后的互联网下一代形态。品牌同样关注元宇宙概念下营销所面临的变革。


从硅谷到东京,新加坡到首尔,北京到上海,全球各地知名企业纷纷发展元宇宙,某种程度上,元宇宙经历了一个从风口浪尖到回归理性的必然过程,技术流和营销流都在时刻关注这块虚拟蓝海。


品牌营销与元宇宙的契合点在哪里?如何通过元宇宙实现降本增效,以提升营销效率?易宝支付旗下易链星云在近日的动作或将给行业注入一针“兴奋剂”。


消费互联网时代

品牌营销同质化加剧


提到消费领域,就必须要说说消费元宇宙的前身:消费互联网。从2020年开始,“内卷”就成为了互联网大厂逃不开的话题,互联网从业者很明显的一种感觉就是:业务越来越不好做了,钱越来越难赚了。


流量红利萎缩,触达渠道有限,这本质是互联网增长空间几乎触顶所带来的现象。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据,截至2021年6月,我国网民规模达10.11亿,较2020年12月增长2175万,互联网普及率达71.6%,较2020年12月提升1.2个百分点。


互联网用户趋近饱和,品牌想要多获取一个用户,就需要投入更多成本,这也意味着互联网从原来的增量时代,进入到了存量时代。


品牌营销领域其实也是如此,有人戏称,“正常的营销已经无法获得年轻人的关注了”,消费互联网下的营销有几个共同点:中心平台为主导;清一色平面图文信息;品牌/达人生产内容,用户接收信息等。


这样的既定条件下,品牌输出的营销内容大多都是套路化、同质化,也就是内容形式单一,能玩的花样大同小异,用户很容易产生审美疲劳,传统的品牌营销似乎也走进了死胡同。


一个最真实的感受就在于交互性上,现有的营销形式,消费者参与感弱,用户体验单调,品牌向用户输出以图文、音频、视频为主的内容,很大程度上是“品牌本位”思维,消费者只是接收方,而品牌无法真正获知消费者的感受。


换句话说,当前时代下,品牌营销需要一种质的革新,年轻消费者是互联网原住民,更加迫切需要新鲜的交互模式,消费者逐步追求沉浸感、更真实的体验。消费元宇宙,给出了一个全新的突围窗口。


元宇宙,下一个品牌增长新蓝海


从web1.0到web3.0的年代,数字营销的手段和方式越来越多,最早是电话、短信、邮件,这是最基础的形态,到现在的社交网络、直播带货,随着元宇宙的成熟,也将从消费互联网带入消费元宇宙的时代。


消费互联网到消费元宇宙最显著的区别就在于用户体验感和互动性有了一个低维到高维的进阶,就如虚实结合的增强体验;从平面型图文信息向三维空间成像转变;虚实交融的统一开放空间;用户参与品牌内容生产设计等。


每个人都可以在元宇宙空间里充分表达自己的才能,在元宇宙中持续创造文化价值、心理价值等虚拟价值。就像在另一个世界中建立一个真实的自己,给予用户一种沉浸式的体验。


举例来说,消费互联网的场景下看到的是物理世界的消费体验,在互联网上打车、订餐、外卖或者找酒店、机票,更多是给我们带来物理世界的体验,但是在消费元宇宙的场景下看到的是虚实结合增强自己的体验。


基于消费互联网与消费元宇宙两者境界层级上的不同,品牌做元宇宙营销,其本质是去拓宽新的消费场景。


消费经济下,用户需求不只是产品和服务,年轻人追求的是一种终极的体验,但在消费互联网时代没有办法满足用户的真实性体验,元宇宙的概念则带来了一个很好的契机。


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(Levi’s邀请虚拟偶像星瞳与吴建豪在线斗舞)


在消费元宇宙1.0阶段,品牌方更多是利用虚拟世界的元素(数字藏品/数字人)进行营销,开拓数字产品线,就如奈雪六周年之际推出的自有虚拟人IP的数字藏品,藏品限量300份,用抽奖抢购的方式进行发行。


在这个过程中,品牌营销投入很低,但产生的效果出乎意料:72小时内售出1.9亿元GMV,12月业绩环比+10%,成为了一个很经典的营销案例。


在2.0阶段品牌方可以利用相对完整的元宇宙空间打造自己的营销场景,更多是用第三方的元宇宙平台来开展营销活动。就如雪花勇闯天涯推出的虚拟人LimX,2023年携手代言人王一博做了一场线上的元宇宙跨年夜,粉丝和观众可以以虚拟形象化身在元宇宙现场观看演出,通过轻松化、游戏化的方式,拢获消费者好感度。


在3.0消费元宇宙时代,品牌可以构建自有的元宇宙,数字人可以充当虚拟导购,用户也可以用自己的数字化身,用自己的数字身份在元宇宙里边进行交互。


Gucci就曾与数字时尚技术公司Genies合作,用户可以通过自己数字分身穿上Gucci的最新设计,在虚拟世界中自由表达自我,拥有一个独立于现实世界的虚拟身份。让品牌与用户的关系产生变革,通过元宇宙的新奇方式,达成品牌长期数字资产的沉淀,给了品牌营销更大的想象空间。


丰富新消费场景

易链星云助力品牌元宇宙营销落地


30年前,人类曾无数次憧憬元宇宙,但以前大家更习惯称之为赛博朋克、虚拟现实、模拟人生......包括很多科幻电影也加剧了大众对这一虚拟世界的热爱,就如《黑客帝国》、《头号玩家》等。


当科幻照进现实,这一次,人们比以往任何一次都更笃定地坚信元宇宙即将到来,正是得益于数字新基建强势崛起和数字经济走向成熟。


捕捉到元宇宙、web3发展机遇,易宝支付孵化了服务于数字营销及元宇宙技术底座的品牌易链星云,推出了以交易服务为核心的元宇宙生态产品体系:


1、YEEVERSE-一站式元宇宙数字营销解决方案


YEEVERSE集合了数字藏品铸造上链、发行售卖、营销玩法、积分互动、交易服务、资产管理等产品功能,主要面向品牌、IP方,赋能数字营销进化。可以帮助品牌、IP方快速轻量化布局元宇宙,以此吸引Z世代用户群、建立私域运营体系,为品牌增加更多元化的收益。在这一模块上,易链星云有成功案例。


在酒店行业,上海佘山世茂洲际酒店(上海深坑酒店)借四周年契机,以“肆是‘深’藏不露”为主题,推出了四周年庆限定款数字藏品——“陨石小洼”。


根据上海佘山世茂洲际酒店的独特地理优势及ip特色,易链星云作为产品技术合作方与直客通联合为酒店打造了全链路数字藏品营销体系,为其搭建数藏商城,提供了数字藏品的“铸造+上链+发行+结算”一站式服务,全流程赋能酒店行业的数字化营销升级。


因酒店数字藏品打包了酒店产品权益,使钟爱数字藏品的消费者在购买后同时获得了酒店高端产品体验。因此,一经推出便获得了良好的市场反馈,为酒店四周年店庆营销献上了非凡的礼物。


在文旅方面,易链星云助力众信旅游正式推出“U2NFT+U2META”众信文旅数藏元宇宙,开启众信旅游集团“数藏元宇宙”新篇章。


U2NFT+U2META的底层整体开发建设,由易链星云全面提供支持,整合易链星云自有的元宇宙交易支付、数字藏品商城系统、底层联盟链以及元宇宙资产钱包四大核心产品能力,结合文旅行业特征,赋能众信旅游,加快文旅行业数字化转型进程,推动虚实相互赋能业务,打通区交易支付、链上确权、整合数字化资产的数藏元宇宙大门。


2、亿链——以交易服务为核心不卡顿的开放联盟链


亿链有4项核心优势:交易极速不卡顿(国内首创支付节点合约的规则体系,全链路支付流程中的各节点信息均可在链上形成可追溯的凭证,保证资金安全);开放生态共融(打破联盟链上客户信息孤岛,保障客户产品持续流通以及相关业务的可持续发展);一站式服务栈(从容应对复杂任务大规模高并发,支持定制化服务,可为客户提供无忧技术、产品与服务);风控合规完备(权威机构、高等院校、行业协会联合监管,并引入监管节点)


在实际应用中,易链星云与国内头部数字艺术电商平台合作,立足于将区块链技术应用于知识产权领域,将国内艺术设计圈的优秀作品进行数字化,并基于亿链进行版权交易,讲述中国故事,传播中国文化。


3、易钱包——国内首款元宇宙钱包,跨平台的数字资产管理工具


易钱包是未来元宇宙消费级入口,易钱包融合了区块链、DID(数字身份)、隐私计算、NID等前沿技术,可为用户提供跨Web3.0生态的统一管理工具,基于强大的产品构造力,易钱包支持用户跨平台、跨空间、跨场景实现元宇宙世界畅游。


跨平台便捷管理数字资产:用户可方便快捷地跨平台管理自己的数字资产,实现数字资产的一站式管理,并支持用户展示、分享、流转数字资产。


跨空间数字权益全新体验:易钱包支持数字权益与实体消费场景的深度融合,用户可以将虚拟空间的数字权益,在现实空间的应用场景下核销并体验,例如票务、文娱、品牌活动等场景,实现无缝过渡。


跨生态保护数字资产安全:聚合具有支付节点、监管节点的联盟链服务,资金及资产支持双向认证安全合规,并保障全链路实名交易服务,数字资产确权存证,全方位保护用户资金资产安全。


web3、元宇宙时代的到来无疑让人兴奋,它将我们的互联网时代带向了高维、真实、多元的互动体验,伴随着技术的发展、认知的进步,将有越来越多的企业投入到元宇宙营销当中,而易链星云的角色,正是助力品牌元宇宙营销落地。


互通互融、多方共赢,从易链星云此次动作上可以见得,在未来平台还将助力创造元宇宙更丰富、完善的体验服务,让天下没有难做的元宇宙营销,让我们一起期待。

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