“酱香大床房”开售即下架，飞猪蹭茅台热度引争议

从茅台冰淇淋，到茅台x瑞幸酱香拿铁刷屏，再到茅台x德芙的酒心巧克力，饮食品类+茅台已经成为品牌打造爆款的一种跨界模式。茅台也成为时下的一大营销“风向标”。

借着这股流量东风，飞猪在近日也打了一个概念“酱香大床房”，不需要联名的讨巧蹭热点方式让品牌获得了一波关注度，但同样也引起了不少网友争议。

飞猪蹭茅台热度

“酱香大床房”概念引争议

9月16日，飞猪推出了999元一晚起的酱香大床房。999元入住位于三亚的茅台大酒店，还可以喝一瓶市场定价1499元，实际购买价格超3000元的飞天茅台。

9月17日晚，预售开始前，在飞猪旅行APP飞猪度假官方旗舰店相关销售页面看到，该商品显示“已下架”。店铺客服人员称，该情况是由于销售入口正在维护中。

这一做法也引得了不少网友玩梗“传说中的茅房？”、“我以为是瑞幸嫁入豪门，没想到是茅台开始纳妃”。

也有网友脑洞大开直接提出新创意：茅台下一个是联名杜蕾斯吗：酱香超薄，超凡持“酒”。

但同时也引发了不少网友争议，认为酱香并不是茅台专属，“酱香大床房”和茅台等同的宣传方式并不合适。

茅台的周边和延伸品过多也引起了一些反效果：“再搞下去，茅台不值钱了”、“茅台走在作死的路上”、“滥用的创意”。

然而，这一系列动作之后，其实是一场乌龙。9月18日午间，飞猪就“酱香大床房”一事发布声明。

声明说，9月17日，平台上架999元、2999元“三亚海棠湾茅台度假村1晚/2晚品鉴之旅”酒店套餐，该商品由与三亚海棠湾茅台度假村合作的供应商向飞猪旅行供货，平台在此基础上进一步补贴，提供优惠价格后组合设计商品。

声明特别指出，该商品并非贵州茅台集团推出或与贵州茅台集团联名推出。目前，飞猪微博已经删除与茅台酒店相关推文。

茅台&瑞幸联名爆火之下的流量抢夺

茅台最近的联名很频繁，这给茅台带来了很大的转化和曝光度，就比如前段时间爆火的茅台和瑞幸联名。

茅台，白酒当中的顶流，瑞幸则是咖啡中的话题大王，两者联手，毫无意外地冲上了微博热搜。

年轻人的第一杯茅台&中老年人的第一杯瑞幸，让酱香拿铁成为当之无愧的超级爆款。数据显示，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

一石激起千层浪，后续还引得了不少品牌纷纷在小红书上花式玩梗，茅台的红白蓝经典斜条纹，似乎逐渐成为了品牌超级符号，极大地深化了品牌辨识度。

茅台和瑞幸的出圈，很大程度上依靠了一种“新鲜感”，尤其是白酒+奶茶的这种新奇口感，无论是年轻人还是中年人，都会想去尝试一下这种奇葩饮品。

另外，茅台这种白酒行业的“扛把子”，本身自带一种高端感，换句话说，之于普通人，识得茅台的名气，但碍于它的价格，并不是去花如此高的价钱买着尝试。

但茅台的这种“小分量”售卖，在瑞幸中加入了少量茅台，价格不算太贵的前提下，就很容易激发消费者想去尝试的欲望，尤其是对于茅台这种主打高端的产品。

正是借着这波话题度和流量，飞猪其实做到了足够讨巧，飞猪并不是真正和茅台联名，说白了就是蹭热度，“999元入住位于三亚的茅台大酒店，还可以喝一瓶市场定价1499元，实际购买价格超3000元的飞天茅台”，这是飞猪平台单方面推出的，酒店实际是没有这个的。

一方面，飞猪的“酱香大床房”活动，是一种创新的营销手段，能够吸引消费者的注意力，这一来一回，“茅房”这个梗就更火了，提升了平台的流量和销量。但另一方面，这其实也存在误导行为，误以为是一场联名活动，影响到茅台品牌形象和价值自然品牌有所意见。

白酒行业不得不面对的年轻化议题

茅台曾推出过冰淇淋，但在定价上过于昂贵，只是有了跨界的噱头，实际没有引起如茅台&瑞幸联名这般声量，后续与德芙的跨界则有了些许效果。

9月14日，德芙和茅台双双宣布，双方合作的酒心巧克力于9月16日上市。

茅台直接官宣的动作没多久就被网友起哄到了热搜上，前脚还和瑞幸浓情蜜意，不到半个月的时间就另觅新欢，茅台也被网友调侃成了“渣男”，有狗血偶像剧内味了。

根据茅台冰淇淋小程序上的信息，经典酒心巧克力礼盒2颗装、6颗装、12颗装，每盒价格分别为35元、99元、169元；减糖酒心巧克力礼盒2颗装、6颗装、12颗装，每盒价格分别为39元、109元、179元。

据德芙天猫官方旗舰店显示，茅小凌酒心巧克力销量实现5000+，茅台冰淇淋抖音官方旗舰店直播间工作人员表示，单盒款酒心巧克力开售2秒内售罄。

无论是茅台和瑞幸的联名，还是茅台和德芙，归根到底就是切割成“小分量”进行售卖，这种方式其实也让一众网友发出质疑声：茅台卖不动了？

白酒的定位其实很清晰，但不一定符合时代趋势，能够好喝白酒的，大多是中年群体，但论消费力，年轻人才是未来消费的主力军，这也是白酒行业始终要面对的年轻化议题。

茅台和瑞幸联名形成的刷屏效应，某种程度上也是品牌年轻化的成功，对于茅台的品牌形象而言，本身就抢占着大分量高端市场，而这些跨界的“小打小闹”，反而更容易看到茅台身上的一些“小可爱”。

买不起千把元的瓶装茅台，这种几十块的“小分量”更容易激起用户的尝试欲望，这也是茅台和瑞幸联名能够出圈的一大原因。

然而，正所谓过犹不及，对于年轻消费者来说，越来越多的联名活动在某种程度上来说，或许让茅台不再“高不可攀”。但过度、频繁的饮食品类+茅台的跨界玩法，会冲击消费者对茅台既有的“稀缺性”认知，从而稀释茅台的品牌价值。