没想到，丑到爆的古茗靠线条小狗杀疯了

一代人有一代人的破烂要捡。这句话放到什么时候看都不过时。

还记得，曾几何时，我们看不惯妈妈收集超市塑料袋子。现如今，自己长大了，也称成为了收集袋子的专家。

图源：小红书网友

各大消费品牌觉察到Z世代的收集欲，也纷纷在产品打包袋的外包装上卷出了花。

其中，茶饮品牌可谓是打包袋的“卷王”。各式色彩缤纷、图案新颖的手提袋层出不穷，一跃成为了年轻人的热门单品。

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然而，近日古茗却另辟蹊径，凭借打包袋内部的设计而刷屏朋友圈。

此次，古茗携手线条小狗推出限定联名，在奶茶袋的内包装印上了软萌治愈的线条小狗图案。不少消费者拆开袋子的瞬间直呼：“这是彩蛋吗？！！”

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更让人惊喜的是，每一个限定的线条小狗奶茶杯都有其专属的“小狗机位”。

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于是，被线条小狗硬控的网友们纷纷开启了收藏模式。

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不过呢，为了防止屏幕前的你冲动，李奥要告诉你的是：卖完了。（那个站起来的朋友请你坐下）（不要伤心，不要哭泣，因为李奥也没抢到）

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曾经，古茗的打包袋上总是印着吴彦祖的头像。

那时，尽管全网讨伐，古茗还是坚持做自己，抽象得不知天地为何物。

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谁曾想，就在五月的某一天，古茗冷不丁地来了个转型。

就是说，合着粗糠全给我吃了呗。（bushi）完全是欲扬先抑来的。

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不过，深谙收集之道的网友们表示，古茗也不是第一次这么会玩了。

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此前与蜡笔小新联名时，古茗就在纸袋内部印制了蜡笔小新版的大富翁游戏。

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还有蜡笔小新动画片的全员大合照。

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和卡通企鹅Pingu联名时，纸袋内侧则布满了搞怪可爱的大头照，治愈感满满。

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如此看来，古茗将用户们喜欢的卡通形象印在打包袋内部绝非心血来潮，或是简单的“包装美化”，而是从“显性推广营销”到“隐性体验营销”的升级。

绝大多数的茶饮品牌，习惯性地将营销触点集中在杯身、杯套、门店海报这类举目可见的地方。古茗也沿用了茶饮品牌的传统营销方式，但它利用起了被品牌们长期忽略的隐性触点——纸袋内部。

要知道，消费者在拆开袋子、取出奶茶之后，基本上就意味着消费的结束，而这一时间点也是用户在整个消费环节中最放松的时刻。换句话说，该时间点也是消费者对品牌营销抵触心理最薄弱的时刻。古茗精准切入这个时间点，以纸袋内侧隐藏彩蛋制造意料之外的情绪惊喜，极大丰富消费者的购物体验，让温情、治愈的品牌形象深入人心。消费者也极有可能被这种超出预期的愉悦感驱使，自发地进行拍照、分享，持续扩大品牌的传播声量。

说回线条小狗，它是由韩国插画师moonlab_studio创作的简笔画。起初，线条小狗只是在微信聊天的表情包中传播，后来在人们的日常使用中积攒了超高的国民好感度，自带天然社交传播属性。

不过，要说线条小狗是何时成为了声名远扬的国民级IP，那还得从瑞幸谈起。

想当年，瑞幸在情人节前后推出了《修狗爱情故事》。两只小狗“干嘛捏”“爱你捏”的甜蜜喊话，让网友们一度陷入“磕糖”的状态。

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相关周边的纸袋上也有着让人直呼甜到掉牙的“修狗文学”。

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评论区网友们的互动更是可爱到爆。

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究其原因，这是因为线条小狗是典型的轻量化卡通IP，它们的形象可爱，设定纯粹，完美适配了当代年轻人排解压力、寻求情绪慰藉的心理需求，所以消费群体在面对线条小狗的联名款产品时才会流露出此种友爱的情绪。同时，这种普适性的情绪价值，也让它能适配绝大多数面向年轻群体的品牌，轻松实现破圈。

除此之外，不同于迪士尼、三丽鸥这类有着完整世界观、授权限制多的“重IP”，线条小狗的版权归属简单，授权门槛较低，也没有复杂的粉丝圈层矛盾，可灵活适配茶饮、饮品、生鲜、文创等多种行业，品牌也能够结合自身预算与营销需求，自由定制多元化联名合作模式。

但轻量化 IP 联名从来不是简单蹭流量，盲目跟风只会适得其反，想要实现品牌与 IP的的双向共赢，必须恪守联名的底层逻辑。

首先，品牌在联名前应该确认 IP 风格与品牌的适配度、 IP 核心受众与品牌目标用户的重合度，避免“贴标式”联名。古茗此前吴彦祖联名翻车，正是忽略受众审美与品牌调性适配性，因为忽略了IP联名的底层逻辑，把一手好牌打得稀烂。

其次，对于IP来说，”轻量化”是一把双刃剑。它可以赋予IP多次生命，但IP若联名过多、过于频繁，则容易导致用户审美疲劳，IP 新鲜感快速流失。品牌开展联名合作，不能只借用 IP 形象，更要融入专属创意与互动玩法。如同古茗打造纸袋隐藏彩蛋、瑞幸打造系列剧情式联名。品牌应当用差异化内容勾起消费者收集欲与参与感，让联名摆脱同质化。

最后，品牌需合理把控联名的节奏，多推出短期限定、区域限定款式，借助稀缺感持续维持大众热情。但品牌要始终记得的是，联名只是 “加分项”，产品本身才是基础。唯有产品质量夯实， IP 带来的流量才能转化为用户长期的复购意愿，否则将会反噬品牌形象。