鼓励毕业生自由探路，神州租车毕业季营销真有灵性

时光如梭，又到了一年的毕业季！

对毕业生来说，毕业即面临着青春离别、未来、梦想、感恩、奋斗和回忆……有着自带滤镜的伤感氛围。

对于品牌来说，则是新一轮的营销考验，如果能凭借毕业季这一特殊时期在广大毕业生的心中刷上一波好感，简直是再好不过了。

神州租车在最近就借势毕业季拍了一支广告片，新奇的是，这次品牌并不像常规套路上的走煽情路线，而是着重态度传达。

借势毕业季

神州租车《不赶路，去探路》暖心来袭

毕业是每个学子的人生必经阶段，这段时间关于毕业季的话题花式出现在每个人的生活中，各个平台和企业也努力用“毕业”来唤起大家的共鸣，激起大众的表达欲。

这个毕业季，神州租车邀请了脱口秀演员赵晓卉，共同呈现了一支毕业季TVC《不赶路，去探路》，鼓励所有毕业生放轻松，自由自在向前出发。

影片将租车出行与毕业人生哲学深度绑定，在以“毕业就是礼花一放，青春完事了”等调侃打破伤感基调后，转而以 “人生考卷刚发” 的比喻引出核心主张：当毕业面临未来焦虑时，不如放松下来，自由出发，有效消解毕业生对未知的恐惧，引发情感共鸣。

在这个过程中，“除了赶deadline，也可以赶日出和晚霞”、“最棒目的地不在HR选项里”等旁白，让神州租车成为打破既定轨迹的行动载体，勾起观众对出行的无限向往。

整体来看，短片精准戳中毕业生的焦虑情绪，不仅进一步拉进了与毕业生的情感距离，更为品牌注入“自由出发”的精神价值。

从营销层面上说，神州租车在文案上大量使用了借喻、隐喻的方式，既是在讲毕业，也是在讲出发，巧妙地将毕业季的大众情感、心态、话题，转移到了神州租车自身能给用户提供的价值上，让整体内容显得更为灵性。

不煽情也共情

具象化诠释品牌态度

毕业季很多品牌做借势，其本质上是借用了这一节点庞大的话题度，以毕业季为引，去带出品牌信息亦或是产品卖点，达到圈粉年轻消费群的目的。

很多品牌做毕业营销，都会不约而同地往煽情层面上走，通过重现毕业场景，激发毕业生、甚至是无数经历过毕业季的成年人的底层心智共鸣。

而神州租车的高明之处就在于避开了煽情路线，转向了一种态度传达，即着重去表达“不赶路，去探路”态度，用态度做圈粉，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在2023年时，就有网友偶遇正在考科目二的张颂文，不少人被他认真谦逊的态度以及真实的生活感所打动。

神州租车正好借上了这个热点，官宣成功考取驾照的张颂文成为其全新品牌代言人，并在近期将品牌Slogan升级为「自由出发 自在神州」，邀请用户一起在自驾中探知世界。

在神州租车&张颂文合作带来的广告片中，张颂文以新手司机的身份，换一个视角再次踏上观察世界的旅程，将他的所见所闻娓娓道来，讲述在租车自驾中发现的更多乐趣与可能。

在张颂文的动人演绎下，神州租车专业可靠的品牌形象跃然眼前，品牌与用户之间的情感距离也被不断拉近。

二者的共同之处都在于一种态度的表达，神州租车&赵晓卉是毕业后的重新启程，神州租车&张颂文则是对自由的诠释，紧扣slogan的“自在出发”。

神州租车之于垂直领域的市场争夺

活用情感化语言是品牌与受众达成有效沟通的方式之一，毕业季营销之中，品牌将毕业生面临的别离、对未来的展望等作为营销的切入点，直戳用户痛点，变相拉近的是品牌与消费者之间的内心距离。

然而，与其说此次神州租车&赵晓卉《不赶路，去探路》只是一次单纯的诠释品牌态度，不如说是一次品牌构建情感链接的过程，深化品牌在垂直领域中的影响力。

随着90、00后逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“不羁”是这一群体的主要标签，相对于常规的品牌卖点广宣，与年轻人建立稳固的情感链接往往要更为重要。

在互联网迅猛发展的那几年，行业内有兴起一个新名词叫“独角兽”，通常指那些创办时间相对较短、估值超过10亿美元的创新创业公司，这些大部分都是搞的互联网，神州租车其实就可以算是一个。

那会的互联网是整个行业默认的一个风口，有点属于百废待兴的感觉，啥东西都跟线上挂钩一下，就属于有潜力的企业了，各种app也是在那会一直冒头，啥都有，租车、洗车、外卖，甚至是记笔记，都有线上版了。

神州租车某种程度上也是搭乘了这波东风，试图成为垂直领域中的独角兽。

当然，在品牌多极化的环境下，企业与企业之间的竞争日益加剧，想要打出知名度、真正做到圈粉用户，并非易事。

而神州租车则选择了态度向的营销传播方式，用高级感、走心感文案，实现与年轻人心智上的“同频共振”。