奥乐齐内涵山姆成瘾，再次怼脸打广告

一贯热爱怼同行的奥乐齐，内涵起山姆来真的不带停的，最近，奥乐齐又开始展示了一把自己的“碰瓷”营销实力，对着山姆“贴脸开大”。

事情是这样的：

近期奥乐齐江苏双首店之一，将在苏州工业园区方洲邻里中心开业，于是就在苏州投放了相应的户外广告。

预告门店开业的信息，夸自己的商品便宜新鲜还不打紧，奥乐齐还不忘趁机又内涵了一把别家商超，还把广告打到了山姆的停车场入口对面。

夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！

幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜！

传下去！逛超市不必买门票！

奥乐齐超市，小份更新鲜，不花会员费也便宜。

图源：小红书用户

大包装的瑞士卷，要会员费的超市，不用说也知道是在内涵哪个品牌。

即使不逛山姆，我们也时常会在社交媒体上看到关于山姆“大包装”和“会员制”的内容。

相比同类商品，山姆的包装量是普通超市的3-5倍，适合家庭囤货与多人共享，而且山姆采取强制会员制，必须购买会员卡才能进入超市消费，这在一定程度上制造了消费门槛，但因为主打“高性价比+高品质”，山姆受到一二线城市中产家庭的青睐。

这是山姆的特色所在，也是不逛山姆、因为会员制对山姆退避三舍，以及觉得大包装太浪费的消费者对山姆的不满之处。

图源：山姆会员商店官方网站

刚好奥乐齐在这些方面就与山姆形成了对比，不设会员费，而且采用的是低价小包装的策略。

这并不是什么很新鲜的策略，但对比山姆却是“你无我有”之处，通过捆绑知名品牌，更容易让消费者关注到品牌，从而了解到品牌的平价优势。

尽管奥乐齐在德国的定位类似于廉价超市，但起初闯入中国市场时，却是定位于中产超市，瞄准高收入群体。

以上海为根据地的奥乐齐，与在上海拥有最多会员店的山姆，消费者在一定程度上形成交叠。

此前，奥乐齐就在上海投放过很多宣传自己产品品质好价格优的户外广告，因为“碰瓷”山姆吸引到不少关注。

夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了

幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜

痛心！别人家的可颂买一盒丢半盒！

幸好！奥乐齐超市小包装，只买四个也划算！

买会员才能买好肉？

一百年从来

不收会员费的我

看不懂 也学不来

买肉就像开盲盒？

德式自虐的品控

可以来奥乐齐体验一下！

你不满意我包退

买肉还在挑花眼？

来奥乐齐

不再让

你的钱包冒险！

简而言之，就是你无我有，你有我优。奥乐齐不采用会员制和大包装，小包装均价更便宜；虽然品类有限，但是“德系品控”是自己引以为傲的好品质，精准选品让消费者购物不用挑花眼。

拉踩、调侃、捆绑营销等手段是品牌营销万年不变之策，其中的一些类似“小学鸡互怼“的广告，往往被归类为普通人喜闻乐见的商战，手法之简单通俗令人哭笑不得。

大写加粗，直白通俗的文案，虽然带有很明显的调侃意味，但擅于将其它品牌一体两面的特点，转化为自己的优势，来建立品牌的记忆锚点，算得上是一种低成本制造话题的营销手段了。

在国内，奥乐齐是怼同行的老玩家，在国外也是如此，有网友提到，在澳洲逛奥乐齐，看到了广告标语上写着“We never do pointless points”（我们从来不做无意义的积分），暗示自己看不上超市巨头 coles 和 woolworths经常开展的消费返积分活动。

图源：小红书用户

虽然怼同行怼得很频繁，但整体来看奥乐齐的营销还是很接地气，基本上吃定了价格敏感型消费者的市场。

深耕上海市场六年，此次布局无锡、苏州双城市场，成为了奥乐齐的“出沪第一站”。

能否继续在苏州验证社区硬折扣模型的优势，还需要时间沉淀。

此次在苏州山姆门店附近投放广告，奥乐齐也在不断去强化自己平价、小包装、无会员等优势优势，向更广泛的消费者群体靠近，让消费者更清晰地认识到品牌定位，属于是“一招鲜，吃遍天”了。