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名创优品贴脸嘲讽大牌,文案也太敢了

TOP营销
2024-03-22 17:49
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大家好,我是汤木森,好久不见~


说到电视剧里的商战啊,卧底对手公司、挖对方墙角、故意制造事故、压低股票再进行收购......各种烧脑的手段层出不穷,让人直呼“高级”。


但现实中的商战,不是划破对方共享单车,就是召集大汉抢公章然后挂裤口(谁都不能从我身上取走),甚至还有加执长剑闯入自己之前的办公室......咱就是说,主打一个朴实无华+搞笑逆天。


还有的商战呢,直接贴脸开大、正面硬刚,通过“拉踩”同品类的品牌来凸显自身的核心卖点,强化产品在消费者心中的记忆点。


近日小汤就注意到,名创优品以“反向消费”为主题,为旗下的香薰产品精心打造了一系列言辞犀利的文案,暗暗嘲讽那些贵价且卖弄的大牌香薰。


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有“名”有姓的安心好香

才是真正的严选标准


“闻着不舒服”、“没听说过”、“不放心”、“不敢用”......名创优品的无火香薰严格按照行业标准来制作,不会让消费者产生以上的忧虑。


“四季茶清”初闻像轻柔的鲜柠檬叶,仿佛年少时代浅色的滤镜。甘甜茶香徐徐荡漾,与百合花凝合,唤起一如纯白的无忧记忆。


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昂贵的标价

禁锢了蓝风铃

随风摇曳的灵气


“留香短”、“散得快”、“不便宜”......一些大牌香薰不仅价格昂贵,留香时间也很短,让消费者忍不住怀疑方才的蓝风铃香味只是幻觉。


“柑橘与琥珀”混着柑橘的海洋香气格外爽朗,粉色花瓣融合着些许泥土的气息,余味悠悠清甜。香气随风附在衣角,随时为思念加糖。


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同源不同价

是野兽的做派

我们是买得起的生活派


同源出厂的产品,只是挂个大牌的名,就华丽转身为高价售卖的昂贵香薰,明晃晃的野兽做派(野兽派:嗯哼,是在内涵谁?)名创优品的香薰是买得起的生活派,为消费者服务。


“冷泡乌龙”有着纯爽甘甜的乌龙茶香,醇厚的香味在空气中肆意氤氲,尽显岁月美好。


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好香的价值

不是卖弄文献

要做就做真正的调香大师


当某些大牌在制作配方中卖弄文献,从而标榜自身的高级时,名创优品的香薰则把情绪凝结成香,给嗅觉来一场治愈芳疗,做真正的调香大师。


“日落郁金香”是夕阳湖畔意外偶遇郁金香的高光一刻,将绽放时刻永恒定格,独留一份温柔缱绻。


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真正的美好都不贵

不如在晴日繁花里

度最慵懒的周末


不需要多么昂贵的价格,香薰本就为生活服务,消费者能感受到的美好,是惬意自由的。


“晨茶白露”是晶莹的雨露从清晨的茶叶上滑落,惊醒一陇花田,纯粹而柔美,肆意且芬芳。


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玩腻了每周四的饥饿营销

只想要全国3900家门店的闻香自由


某些大牌每周四的饥饿营销手段让消费者感到无奈,而名创优品用全国3900家门店的闻香自由,告诉世人可以随时闻到的,才是生活中的好香。


“澳大利亚檀香”像文艺片带来的温润情绪,木质香调总能给人安心的大地感。新鲜树木的植物香,加点紫罗兰的甜香,这是来自澳洲的神秘馈赠。


看完之后,不得不让人感叹,名创优品确实很敢说。


“被价格禁锢的蓝风铃”、“同源不同价”、“不卖弄文献”......没有直接点明任何一个品牌,却让熟悉香薰品牌的消费者很快就能联想到某些卖弄且价高的大牌。


这些文案不仅表达了名创优品对香薰产品的独特理解,还传达出香薰产品的真实价值,让消费者能够更加理性地看待香薰市场,选择真正适合自己的产品。


在名创优品看来,香是一种记忆,承载着人们的情感,它可以充满“高级感”,但无需“高不可攀”。品牌正是希望以平易近人的价格,让每个人都能享受到香薰带来的美好与舒适。


除了这种暗戳戳的拉踩嘲讽,有的品牌还会直接贴脸开大、正面硬刚。


比如前段时间,山姆就被奥乐齐在上海地铁站的广告海报里,用文案明晃晃地内涵了。


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轻松省钱三要素:

省心超值价格

不收会员费

避免大包装


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夸张!隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了!

幸好!奥乐齐超市小包装,买多买少都便宜!


好家伙,上面两组文案,分别拿山姆引以为傲的事情直接开刀:


一是内涵其需要会员费,消费者需凭借会员卡进门,而充值会员卡,每年需缴纳260元人民币会费;另一边,奥乐齐不需要收会员费,对所有消费者一视同仁。


二是内涵其超大包装,以网红产品瑞士卷为例,一盒整整16个、重达1.2公斤,对于家庭来说合适,但对于只想买部分的人们来说分量太大;另一边,

奥乐齐是小包装,方便携带,刚好吃完不会浪费。


虽然山姆比起“低价、平价”,其更追求精英人士的精致生活,人群定位在“中产阶级”,与奥乐齐平价商超具有本质的差别。


即使如此,也不妨碍奥乐齐在广告宣传上“恶心”对方一把。


说到最后,无论是名创优品还是奥乐齐,品牌营销本质上是对于用户好感度的争夺,尤其是在时下“以用户为中心”成为营销主旋律的当下,品牌可以玩个性、玩反骨,但一切都需要从用户角度去思考问题。

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近日,创优以“反向消费”为主题,为旗下的香薰产品精心打造了一系列引人注目的文案。这些文案不仅言辞犀利,而且富有深意,令人不禁为之赞叹。 看了之后,不得不让人感叹,确实很敢说,“被价格禁锢的蓝风铃”、“同源不同价”、“不卖弄文献”,没有直接点明任何一个品牌,暗暗嘲讽了那些贵价且卖弄的香薰。
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