宜家的“粤式风味”文案，越看越上头

宜家可以说是一个本土化很成功的品牌，提起它，我们的第一反应可能是：好逛、陈列有意思、有很多便宜的小玩意儿，而不是“北欧家居”。

它的本土化做得实在太到位，从广告当中可见一斑。

最近，不少广东地区的网友发现，宜家在线下使用了粤语版广告。

热辣辣，黐立立？游个靓水降降温*

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天气热，去游泳降降温？

乍一看就像是夏天避暑的“温馨提示”，结果是卖防水袋的，但过渡又非常自然。

热辣辣，上晒火？龟苓膏梗系成兜黎*

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天气这么热，热得像在火上烤一样，当然是要多吃几兜龟苓膏来解暑了。

不知道的还以为宜家卖龟苓膏，话锋一转，其实是卖“广东省省碗”的。

热辣辣,边濑濑?一杯啤酒翻晒嚓*

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还有卖杯子的。

热辣辣,冇胃口?煲个糖水润下喉*  

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卖带盖锅的。

热辣辣，好颈渴?整杯冰饮叹下咯*

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卖带龙头水罐的。

热辣辣,魏立立?天丝床笠係天选*

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卖床笠的。

热辣辣，光灿灿？拉埋窗帘觉觉猪*

卖房间遮光帘的。

夏日热辣辣，间房凉浸浸*

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卖枕头的。

不得不说，虽然现在立秋早已经过去，但广东还是热得像夏天一样。看了这些文案，仿佛周遭的温度也跟着凉下来了。

这一组卖场广告，巧妙地融入了广东地区的高温天气背景，通过生动有趣的粤语表达，预设了丰富的夏日生活场景，并从产品的角度给出解决方案，稍微有些套路，但依然很丝滑。

最重要的是，除了文案有“粤味”，里面预设的场景也很贴近广东地区的生活方式，像是天气热去游泳，吃龟苓膏，煲糖水，用不锈钢碗，真的很接地气。

不少网友看到这些文案，都表示很好玩儿，甚至开始讨论起了每一句话的意思。

有说翻译出错的：海报里面小字部分写着“天气炎热发脾气”，对应大字部分的“热辣辣，冇胃口。”

不过仔细看的话，小字似乎表达的是，食欲不好≈闹“脾（胃）”气。

还有夸宜家尊重地方文化的。

贴近生活，富有创意。

有网友指出，宜家的本土化做得很好，一直都有更新粤语广告标语。

像是这样的。

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这样的。

图源：宜家官方

还有这样的。

不得不感叹，香港地区做广告居然可以这么有尺度！真的把人给愣住了。

可以看到，很多消费者都不约而同地提到了“本土化营销”。

从以上案例中，不难发现，宜家的营销策略，根据所在地区用户的风俗习惯、文化特征等进行了调整，“乡音渐起知家近，岁月如流未忘情”，方言承载着一个地区的历史积淀和文化特色，使用方言撰写文案，不失为品牌“入乡随俗”的一种捷径。

不少说粤语的网友在线下看到宜家的广告标语，表示“很有亲切感”，不说粤语的顾客看到这样的文案，也感到好奇。在拉近与当地消费者距离的同时，这样的广告也有效地激起了受众的好奇心，自带话题度。

除了方言，还有地方美食、地方特色建筑、特色服饰等等，那些烙印着地域标签的元素，成为凸显本土特色的最佳选择。

很多跨国企业，选择本土化营销策略，因地制宜，对于产品/服务以及营销方式进行适应性的调整，打入目标国的市场。

比如说，小江最近就看到这样一个很有意思的帖子。

这位外国网友想必还没见过乐事的区域限定口味薯片：「遵义羊肉粉味薯片」「螺蛳粉味薯片」「煎饼卷大葱味薯片」「牛肉板面味薯片」。

必胜客的「奥利奥盐酥鸡披萨」「香菜皮蛋猪血披萨」和「佛跳墙披萨」。

图源：必胜客官方

我们很容易在各种产品和广告中识别出它们的与众不同之处。

出了国门，这样的案例数不胜数。

麦当劳在日本用毛利兰的头发做路牌。

图源：Twitter@adbrex_

狠狠拿捏中国人碎片化学习需求，疯狂劝学的多邻国，在日本街头也把多儿爆改成了少女漫男主。

图源：微博用户

任谁看了不说一句，真对味儿了！