欠薪、被限高消费，钟薛高创始人学罗永浩直播还债

家人们，谁懂啊？曾经红极一时，一支雪糕卖到60多的钟薛高，如今也走上了带货还债的道路。

2022年7月，“钟薛高31度室温下放1小时不化”“钟薛高的雪糕烧不化”等话题引发全网热议后，钟薛高负面舆论不断，持续走下坡路。

从“雪糕刺客”到被曝欠薪，之后股份被冻结，甚至列为被执行人，昔日“网红”钟薛高一步步崩盘瓦解，跌入泥潭。

为了扭转局面，钟薛高创始人林盛在淘宝直播开通“钟薛高老林”账号，进入直播带货这一赛道，成为继罗永浩之后，又一转型直播带货还债的企业创始人。

5月28日晚8点首播，钟薛高创始人林盛现身淘宝直播间，在直播开始，林盛复盘了过去的公司经营，他表示钟薛高在过去几年运营得不太好，导致员工的工资和补偿金没有兑付，主要是他自己的责任，并向被欠薪员工认错致歉。

为了表明直播还债的决心，直播间背景板写上了729的字样，林盛解释称钟薛高目前拖欠了729名员工的薪资和不少供应商的资金，直播赚钱后将逐步还钱。

这场上演在淘宝直播间里的“钟还传”，首场直播持续了约4.5小时，观看人数突破84万。

该直播间第一个售卖的货品就是红薯，起因是在欠员工和供应商的钱成为被执行人后，林盛发微博称：“我就是卖红薯也要把债还上。”

于是，为了表现自己还债的态度，林盛决定之后的每场直播都会带红薯。讲解中，林盛也穿插着对自己的吐槽，称“大家都怕我再把红薯卖贵”。

在直播中，林盛所卖的红薯售价42.9元5斤，单价上超过了8元钱，不仅比普通的红薯更贵，甚至比不少水果都贵了，被网友吐槽为“红薯刺客”。

图源：微博网友

值得一提的是，林盛曾经还是一名广告人，服务过冠生园、大白兔、味全等产品，操盘过中街1946、马迭尔等雪糕品牌，在营销上经验颇丰。

在这次转型直播带货还债的事件传播中，林盛的表现也体现了其在广告营销上的能力。

其一，复刻罗永浩转型直播还债，制造话题。

要说上一个靠直播带货还债转型成功的案例，必然少不了罗永浩。

从负债到被限制高消费再到直播带货还债，可以说，林盛与罗永浩这个历程也是殊途同归了。尤其是有罗永浩的成功在前，林盛几乎是直接抄作业了。

在直播开始前的预告环节，林盛就将自己包装成一个因“公司资金链紧张，个人被限高消费，无奈直播自救，只为还债，雪糕不够，红薯来凑”的悲情转型故事人设，卖了一波惨的同时，也制造了一波话题度和关注度。

历史总是惊人的相似，罗永浩当初又何尝不是如此，显然，林盛也意图靠着此次转型，复刻罗永浩的成功路径。

其二，立有担当、有责任感的还债人设

罗永浩直播带货还债之所以成功，除了他本身自带流量之外，最主要的还是理想主义背后的情怀，让他拥有了一个忠实的粉丝群体。

罗永浩直播带货之初，立的是带货积极还债的励志人设，对自己的直播间定位是“不赚钱交个朋友”。

此次林盛直播转型，似乎也学到了其精髓。如直播间签名为“好好做产品，好好还债，好好在一起”，也算是情怀满满了；再如在直播间开始，就道歉承认自己的经营不善，并在直播间背景呈现“729”字样，让观众看到，他时刻把被拖欠薪资员工记在心上的担当；以及在卖红薯的传播话术上，林盛更将其包装成了一个“不跑不赖不怂”的真诚形象。

试问这样一个真诚、敢于承认自身错误，并勇敢承担责任、对员工负责的人设，会有人讨厌吗？也许有的人会被感动，有的人保持怀疑态度，但这波人设的塑造，对其后续的直播业务发展，还是很有帮助的。

其三，用情怀来提升产品价值

在直播带货中，林盛选择了比较日常的产品红薯来卖，但仍然遭到了网友的吐槽，许多人认为这一价格仍然偏高称其为“红薯刺客”。

面对红薯太贵的质疑，林盛表示：“大部分人觉得寻常的东西就该是便宜的，但实际上世间昂贵的东西是纯净的空气，晒到的阳光和干净的水，和身边默默对你好的人。但这很容易被我们忽略。一个好吃的红薯，背后都是农人的点点心血，我们需要去格外珍惜。”

乍一听是在尊重底层农民群体的劳作，情怀满满，但红薯在销售终端卖出高价，并不意味着种红薯的农民就能增加收入，高价大概率只是进了中间商的口袋。尤其是在消费降级和理性消费的趋势下，人们更愿意为价格与价值对等的产品买单，贩卖情怀就没有多少实际意义。

也因此，网友们纷纷表示“直播带货的核心还是商品，不管是谁带货都是只看产品不看人”，也有网友质疑，林盛又在玩钟薛高的那套高端路线，想以高价定位来挣大钱、挣快钱，这是不长记性，要重蹈覆辙的节奏。

写在最后：

无论是直播带货还债的故事走向，还是人设的塑造，亦或是直播带货的方式，林盛的这波操作，都不难发现罗永浩的影子，但林盛想要复刻罗永浩的成功，艾德曼是持怀疑态度的。

因为罗永浩作为初代网红，在粉丝群体中的话题度和关注度都比较高，且口碑也更好。而林盛，因为“雪糕刺客”的负面舆论影响，加之其此前发言“钟薛高最贵雪糕66元一支，消费者爱要不要”的黑历史，被不少网友吐槽谩骂，已经丢失了路人缘。

且在直播带货竞争激烈的格局下，林盛既没有初代网红罗永浩的IP影响力积淀，也没有董宇辉老师的才情，除了卖惨还债人设短暂能吸引流量外，似乎也没有能够提升大众好感的特别之处，目前来看，很难复刻罗永浩的成功。