2023年50家广告主销售费用统计：加大销售费仍是主流趋势

近日，Fmarketing统计发布了2023年50家广告主销售费用，并就此分析数据背后折现的现象，以及行业发展的趋势。

加大销售费用仍是主流趋势

在上述50家企业中，仅有10家企业2023年的销售费用同比出现下滑，其余40家企业均呈现不同程度的增长，其中销售费用增长20%以上的高达21家。这也反应出越来越多的企业开始认识到营销的重要性。

50家公司销售费用增长分布情况

当下，经济正在逐渐复苏。国家统计局发布的数据显示，2023年全年国内生产总值同比增长5.2%，高于去年年初确定的预期目标。而今年第一季度国民经济同比增长5.3%。这都将提升企业信心，加大营销力度，更好地赢得消费者的关注与信任，从而提升品牌长期可持续的影响力。

整体来看，这50家广告主中，不少销售费用的增长也带来的相应地回报。50家企业中，仅有4家公司销售费用增长，营收却出现下滑。其余36家销售费用增长的企业，营收均是正增长。这也在一定程度上，说明销售费用的增长与营收存在着一定的正相关作用。

可以预见，在当下酒香也怕巷子深的时代，也将有越来越多的企业不断加大在营销上的投放力度。

现代管理学之父彼得·德鲁克认为：企业只有两件事要做，一件事创新，另一件是营销。在创新很难突破的当下，那么加大营销仍是企业实现破局的一大利器。

可以看出，在这50家企业中，车企、家电行业、快消品以及美妆企业等行业不断加大营销费用。

以上海家化为代表的美妆企业同样是纯营销费用（广告及促销）开支占比较高的行业。2023年，上海家化销售费用同比增长4.44%，至27.70亿，但要知道其2023年营收65.98亿元，销售费用占比41.98%。

再如，珀莱雅2023年销售费用为39.72亿元，同比增长42.59%；丸美股份2023年销售费用11.99亿元，同比增长41.65%；贝泰妮2023年销售费用26.10亿元，同比增长27.43%。

也正因此，美妆企业都纷纷将降本增效提上日程。以上海家化为例，在进行组织架构大调整的同时，从2023年下半年也进行战略转型——主动舍弃低毛利、低利润、低品牌溢价的品类业务，逐步向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦。

但重营销已经是美妆行业的重要战略。即便是都在大力落实降本增效，但在营销上的投入可能仍不会改变。例如，上海家化表示，2024年，公司将继续通过降本，增加品牌投放，力争2024年营业收入同比实现两位数增长。