Bose携手余文乐推出“未来耳机”，Bose是如何变成Boss？

品牌请明星代言，已经成为了品牌传播的有效手段之一，而明星自身的流量和作品，往往是品牌能否良性传播的关键点。

现在的明星，除了流量及作品，还有一个重要指标不能忽视——带货能力。可以说，"带货"甚至比"流量"重要，因为它更接近终极目的：商业价值。

近日，Bose 新品「未来耳机」携手“带货王”余文乐上线了一则营销短片，很好地诠释了主流流量明星带货能力的重要性。

新品卖点突围

强化用户功能记忆

7月11日，Bose新品「未来耳机」——Bose 700上市，携手品牌代言人余文乐“让想象发声”，在「预见未来，重构消噪」的产品理念下，上线余文乐出演的品牌大片，解锁耳机科技的无限可能。

在短片开头，主人公踏过一堆废弃的电子元件，一步一步登上顶峰，静谧的环境音效营造出了在电影院中科技大片的感觉；这时文案露出：想要让世界惊叹，就拿出改变的勇气，超越过去。

随着镜头移动，主人公缓缓带上新品Bose 700耳机，路过车辆川流不息的天桥以及满是行人的步行街道，背景音乐所打造的纯粹感体现了耳机强大的降噪功能。

短片在此处是首次将环境音与Bose 700耳机的强大功能做对比，突出Bose 700的卖点之一——消噪。

这时，场景转换到了一家饭店，情节达到最高潮部分：饭店人群的交流声、炒菜声加上镜头快速移动的表现手法，营造出了满屏“噪音”的主观感觉。

主人公此时开启了Bose 700的降噪功能，环境音重新回归无声，而静止的人群、即将散落的食物，镜头的每一处，都在营造最初始的氛围。

在这里是品牌再一次将嘈杂的环境音与Bose 700耳机进行对比，可以说是将Bose 700的降噪功能重复呈现，强化了用户对新品卖点的记忆。

随着主人公随心滑动耳机的动作呈现，镜头接下来表现的即是Bose 700的第二个卖点——操控。

品牌通过背景的随意切换加上耳机的便捷操控功能进行联合表现，营造了一种“自由触控，浸入聆听”的感受，就连路上的异性都被Bose 700耳机所吸引。

镜头到此处接近尾声，主人公走上天台，望着零星点点的繁华城市，感受科技带来的极致体验，最后品牌态度露出：「让想象发声」。

线下氛围打造

社交平台辅助传播

不只是线上“科技大片式”的TVC造势，在线下，Bose揭幕了广州首家Bose体验店，率先让消费者体验Bose 700。

7月11日，在广州天环体验店内，用户不仅能抢先体验到全新的未来耳机BOSE 700，Bose还将抢闸放出第一批限量购买名额，引起了粉丝的注意。

优先的限量购买做法可以说是Bose的一波“宠粉”举动，对于在体验店体验过真实产品的用户来说，难免会引发一部分消费者的购买行为，Bose也正是抓住用户需求，放出限购名额，满足粉丝需求。

另一方面，对于体验店内的氛围打造，Bose也时刻保持高端科技感；在店内，不仅可以体验到Bose最新几款高端耳机，Bose还特地在体验店内放置了保时捷跑车，进一步营造了高端氛围。

体验式营销的优势在于从用户的感官出发，以看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官情感，从而增强用户对品牌的好感度。

在利用体验式营销建立与消费者沟通的桥梁后，再通过产品功能与用户产生互动，用户对品牌的好印象也会随之而来。

值得注意的是，除了线下体验店的氛围打造，在社交平台上，Bose可以说是为了此次新品的打造下了功夫。

在新品发布的前三天，Bose官微连续祭出不同的三张新品倒计时预热海报。为Bose 700的发布预热。

7月15日，Bose品牌代言人发布最新Bose 700广告短片「让想象发声」，而随后Bose官微也进行了联动发布。

社交平台上的前期预热以及新品广告短片的打造，足以证明Bose对此次新品发布的重视程度，品牌通过线上线下的联动呈现，间接地将新品声量进一步扩大。

聚焦“带货”明星

挖掘受众「高契合度」

不得不说，Bose在线上线下的营销传播雏形基本形成，但在营销的创意玩法上，还不够多元化的聚焦目标受众进行创意展现。

回顾整场「让想象发声」营销战役，最亮点的地方集中在余文乐这个明星身上，换句话说，此次Bose的新品营销，将重要的筹码放在了明星的带货能力上。

据2018年淘宝数据报告公布的年度顶级流量明星榜，年度最带货的明星Top10中，余文乐位居第二；而在第一财经商业数据中心旗下星数公布的《2019第一季度明星消费力排行榜》中，他位列第一。

除了消费力影响总榜之外，余文乐在性别榜和代际榜单上也分别排名第一，可见余文乐对于男女以及年轻人的影响力都非常大。

在鞋服领域，余文乐具有其极高的话题度，从今年的一月到三月，也是余文乐联名井喷的月度，他主理的MADNESS和Timberland联名发售了9款鞋，同时和New Balance 联名的 990v3也基本确定了发售日期。

可以说，他可能不是活跃在大陆主流娱乐圈的明星，但是在带货界算是一位超级元老，多年来，“余文乐同款”时刻占据着用户的搜索栏。

从明星的身份出发，余文乐身兼演员、潮流偶像、企业家等多重身份，追求卓越与不断突破的个人形象与Bose的品牌精神相得益彰。

从受众人群出发，由于“男女通吃”的带货明星形象，在余文乐的流量池中，男粉丝也不占少数。

对于Bose品牌来说，科技功能是其主打亮点，而在多功能耳机的购买过程中，男性群体往往看的正是耳机的实际科技价值，这一点让Bose品牌与余文乐的受众人群上具有了极高的契合度。