听歌也能吃仙贝？网易云&旺旺跨界有新招！

如今，“跨界营销”已是各品牌的一道“营销家常菜”了，各种玩法层出不穷、花样百出，遗憾的是，大多数品牌跨界只停留在表层，即只是增加了产品亦或是品牌的曝光度。

如何玩得出彩，实现跨界1+1＞2的营销效果，才是品牌营销的关键之处。

就如跨界老手「网易云音乐」，在近日就对老字号快消品牌「旺旺」下手了！通过线上线下花式营销玩法，巧妙地将零食和音乐做了一次有机融合，为消费者带来了感官上的绝妙体验。

零食&音乐有机融合

构建通感体验

对于品牌来说，跨界营销就好比一剂“调味品”，不仅可以借新奇玩法塑造起品牌年轻化形象，同时也可以在用户端进行“调味”，勾起消费者好奇心。

网易云音乐联合旺旺开启「网易云听歌免费吃旺旺」活动，在玩法上，用户只需在网易云音乐搜索“旺旺”进入相关活动页面，使用网易云音乐的「云贝」就可以兑换优惠券。

（本文图片来源于旺仔及网易云音乐官微）

当积攒一定数量的「云贝」后，消费者也可以在全国147个城市，线下旺旺自动售货机兑换相应的旺旺商品。

可以注意到，网易云音乐和旺旺的跨界，其实是一次感官上的串联，将网易云音乐中的“云贝”作为一个中间媒介，实现用户端听觉到味觉的转移。

就如去年5月，八十多岁高龄的老字号品牌英雄墨水就曾跨界RIO出了一款“墨水味鸡尾酒”，外观上融入英雄墨水经典蓝白配色，就连内含物也做成了墨水的颜色。

深挖其本质，品牌同样也是制造了感官层面上的“冲突”，而这类味觉上的巨大差异，往往可以恰到好处地在消费者心智中留下深刻的记忆烙印。

不仅如此，网易云音乐还和旺旺共同发布了《听起来很好吃》单曲，画面上融合电音、嘻哈等潮流元素，旨在透露出「听歌赚云贝，让你吃仙贝」的品牌核心传播点。

制造营销新鲜感

借花式玩法盘活品牌固有流量池

随着90、00后等一类年轻群体逐渐成为社会消费主力军，“好玩”、“个性”、“独立”是这一群体的主要标签，换句话说，品牌营销能否玩的出彩，很大程度上需要看品牌的营销玩法，能否给人带来「新鲜感」。

不难发现，用户线上听歌，攒足「云贝」，前往线下旺旺自动售货机获取零食福利，这一过程不仅将原本就属于不同领域的网易云音乐和旺旺紧密联系在一起，同时也借新奇玩法及年轻人的“好玩”特征，盘活了品牌流量池中的粉丝活跃度。

另外，对于网易云音乐来说，其实跨界就如同“家常便饭”，早在去年，官方就曾联合海底捞推出小纸条虚拟留言墙玩法。

消费者可以到海底捞线下门店，通过站内AR扫一扫功能，开启“小纸条虚拟留言墙”，在AR互动社区查看别人或分享自己的乐评小纸条。

对比此次网易云音乐与零食品牌的跨界，将「云贝」作为一个中间媒介，构建了听觉到味觉上的新奇体验。

归根结底，都是通过花式营销玩法，充分激发出用户好奇心，提升整体活动的参与度；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

9月5日，网易云音乐及旺旺官微同步发声，打造了一出零食与音乐的创意跨界玩法，配合单曲发布，二者还释出了极具噱头性的#网易云×旺仔新歌#话题，进一步吸引圈层消费者注意力。

不仅如此，在话题内，品牌还顺势联动音乐领域大V，借KOL影响力，扩大品牌跨界营销声量，变相促成「网易云听歌免费吃旺旺」活动的“广而告之”。

线上线下联动

促成品牌间流量转换与互补

使用网易云音乐的「云贝」兑换相应的旺旺商品、社交平台#网易云听歌免费吃旺旺#话题互动，不难看到，品牌的高明之处在于通过新奇玩法，搭建品牌与年轻消费者沟通桥梁。

线上听歌攒「云贝」，线下旺旺自动售货机兑换商品的联动方式，恰到好处地拉近了品牌与年轻消费者的内心距离，大大降低了年轻消费者对广告营销的抵触心理，变相提升了用户对活动的接受度。

然而，与其说此次音乐平台与老字号快消的新奇跨界，是一次单纯的制造营销新鲜感，不如说是以花式玩法调动圈层粉丝积极性，达成品牌跨界1+1＞2的营销过程。

自2018年天猫“国潮行动”以来，乘着移动互联网的东风，老字号品牌旺旺就重现在年轻消费者的视野之中，就如上线“放大版”的旺旺馒头周边、盲盒皮肤等，无形中紧跟时代潮流，塑造起了一波品牌年轻化形象。

（旺旺×讯飞输入法盲盒皮肤）

（旺旺巨型解压仿真零食）

品牌间的跨界不同于IP营销，通常是双方共同获益的一种有效方式，而不是依靠于某一方的影响力做文章，其最终目的都在于实现跨界双方1+1>2的溢价效果。

对于旺旺来说，素有“云村”之称的网易云音乐，其中所蕴含的年轻流量池给到了旺旺一个补充作用，在跨界的同时，也间接扩大了旺旺在新一代年轻消费者中的知名度。

不仅如此，配合线上二者融合电音、嘻哈的联名单曲，一改旺旺以往老旧、古板形象，巧妙地将零食品牌与音乐相联系，释放出了潮酷因子。

而对于网易云音乐，跨界零食品牌更多的是对站内“云贝”功能的一次广宣，借线上线下联动发放福利的方式，将“云贝”的虚拟交易功能落地，为后续品牌营销做伏笔。