“她经济”时代，单向街&HFP上演“文化营销”

“她经济”时代来临，女性在消费群体中的主导地位日渐明显，来自阿里研究院的数据显示,目前中国“她经济”市场规模已超过2.5万亿元人民币,市场规模有望达到4.5万亿元,女性成为消费市场增长的驱动力。女性消费者的快速增长，使得女性成为品牌营销的重点人群。

竞争越来越激烈的女性市场，光靠传统的打折促销等营销活动已经很难吸引到女性消费群体，这就需要品牌方把关注点更多地放在女性本身，能将品牌赋予到某种事物上，引起女性消费群体情感上的共鸣，才能实现营销效率的最大化。

在世界读书日来临之际，护肤品牌HomeFacialPro（以下简称HFP）与单向街图书馆共同打造了一场「成分诗歌展」，以成分致敬女性作家，打破女性定义，鼓励女性以多样的特质，成为一座独特的图书馆，拥有多变而丰富的灵魂。

诗歌与成分的优美结合，

打破女性单一定义

女生该是什么样子？女性该如何定义？围绕着这个问题，HFP和单向街图书馆在「成分诗歌展」里写了7首诗歌，帮助女性找寻自我。

魄力、敏锐、坚韧、实干….这些词语都是女性的特质，多元的特质构建出立体的自我，也将转化为女性的成分。

每一首诗歌的后面，还有9位世界著名女作家的简易经历描述，每一位都对应着其中一种女性特质，在那个女性被限定在条条框框的世纪中，9位女作家凭借女性独特的天赋，冲破封建对女性的定义，将自己的人生经历萃取得熠熠生辉。女性，可以打破单一定义，正如那些女作家一样，自己的人生自己来定义。

HFP作为一个主打成分的护肤品牌，巧妙地将产品的成分融入到诗歌里面。诗歌中玻尿酸、寡肽、神经酰胺、虾青素、乳糖酸、烟酰胺、肌肽的7种成分，正是HFP的明星产品——原液系列中的成分，每一种成分对应着一种女性特质，用诗歌作为载体，发掘成分的特点，演绎女性丰富的特质。

3%，是萤火虫尾尖上的亮

5%，是独行夜晚的灯

10%，是照红了一方草原的火把

每级亮度，都在等最合适的人

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每一张诗歌的海报都有说明每一种成分的功效，上面的这首诗词念起来十分优美，诗里对亮度的定义，正是烟酰胺成分的焕白效果。除此以外，还有玻尿酸补水、寡肽祛痘等都在诗里表达出来，清晰地向受众传递了产品的多种功效，让受众对产品有了更直观的了解。

此次「成分诗歌展」，HFP用诗歌展现了产品的7种成分，传达了“以成分，打动肌肤”的品牌理念，祛痘、补水各种功效的展示，也说明了HFP从消费者肌肤诉求出发，解决消费者的各种护肤需求。运用优美的诗歌表现产品，将艺术价值赋能到品牌上，在拔高了品牌高度的同时，又能引起女性消费群体的情感共鸣，刺激她们的购买欲望。

女性觉醒时代，为女性发声

如今女性的意识越来越独立，她们在生活中追求被当作独立的个人，而不是附庸，追求被大家尊重。

《女性需求》作者帕高·安德希尔曾说过，“商业界的女性或者全球消费业的女性，她们不仅需要化妆品与食品，她们还需要被认可，她们需要被尊重，需要有人重视她们。”

很多品牌现在做面对女性营销的时候，还停留在以往的时代，用的是老旧的营销方法，“打更多的折，做更漂亮的衣服”，这种营销方法虽然会在短期内获得不错的销量，但是很难让女性对品牌有深刻的印象，难以将消费者发展成长久的客户。

HFP作为面向女性群体的护肤品牌，在女性营销方面一直下足功夫，结合当下女性的精神需求，为女性发声。

这次的「成分诗歌展」，利用诗歌，共情当下女性的不易，为她们发声。例如“爸爸和丈夫的话都要听，年龄大了得服老，该生孩子的时候就放弃事业吧…”从家庭平衡等困难出发，从女性为家庭付出了太多的现状与消费者共情，呼吁女性“举起一把旗帜，掀翻所谓规则，走向反向的世界，走向自由炽热。”为女性群体发声。

HFP在诗歌展里，致敬多位个性的女作家，结合她们的经历，放大女性的光芒和坚韧。“在男性垄断科学界、文学界的19世纪，玛丽·雪莱创作出了文学史上第一部科幻小说《科学怪人》。”这些女作家的经历，突出的是她们充满希望的一面，当时丑陋的社会现状也无法禁锢女性的独立灵魂。HFP采用世界知名女作家的形象来为女性呼唤希望。

活动还让女性分享她们在生活中遇到的性别困境，通过互动的方式，让女性消费者主动发声，破除社会对自己的定义，肯定自己的独立意识。

HFP跟女性消费群体互动分享不是第一次，在三八妇女节当天，让消费者分享在女孩成长过程中遇到过的一个麻烦，人们的留言引起了女性群体深刻的共鸣。

HFP深入了解女性消费者的心理，通过与女性消费群体共情的方式，让她们对品牌印象深刻，建立了清晰的品牌记忆，与她们建立了长久的情感共鸣，女性群体感受到品牌对女性的关怀，自然而然更乐意消费。

单向街书店 x HFP

深耕受众精神需求

正如马斯洛需求层次理论描述一般，当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，会追求更高层次的需求。

当下女性的消费不再局限于产品本身，她们更关注产品能否带给她们情感体验或艺术上的审美，来满足她们更高层次的精神需求。

世界读书日，无疑是一个精神需求释放的日子。而单向街书店，是由知名作家许知远、吴晓波创建的，一个朴素、简单、有情怀、有品质的书店，致力于提供智力、思想和文化生活的公共空间。三者的结合，为HFP的品牌赋予了文化价值，可以满足女性消费者多方面的需求，这样一来，她们也更愿意购买你的产品。

此次活动，HFP让粉丝在官博和微信公众号的留言区分享书籍，给了粉丝相互之间交流女性文化的机会，同时又能将粉丝导到单向街书店购买书籍。

现如今，消费者的选择愈趋多样，品牌营销新玩法层出不穷，想要在快餐式的营销时代中培养用户的忠诚度，品牌需要注重自身价值观与消费者价值观的契合，而HFP从精神层面与女性消费者形成了强关联，完美击中了女性消费者的需求。