天猫618，炸出一批光想青年

想做的有很多，

却从未开始过？

天猫618，喊你来报道啦！

天猫讲了三个关于“光想青年”的故事，

内容很夸张，情感很真实。

一

想用最高时速在城市赛道上，

感受速度与激情的狂欢？

却迷恋于电玩厅的一偶，

连本驾照都没有。

二

想在寒风暴雪的天气里，

征服难以望及的高山峭壁？

却常年与宝安大爷斗智斗勇，

徘徊在小区的假山。

三

想在泳池边沐浴在阳光下，

尽情欣赏比基尼美女的风姿？

却总被老爹无情喊醒，

变回开灯晒的死宅。

说实话，看完这支广告的第一感受，是天猫又在我身上装摄像头了。

想坚持早上六点起床晨跑，夏天之前甩掉大腿赘肉，利用假期把搁置已久的书看完，坐次绿皮火车感受久违的风……没错，光想青年本青是我。

我也不想这个亚子，但不知怎么就变成这个亚子，还被天猫发现了我这个亚子……

人群针对：

热词营销，“光想青年”C位出道

从去年开始，热词几乎成为了热门综艺的必备要素，从吴亦凡的“freestyle”到创造101小姐姐的“pick pike me”无不成为综艺宣推的利器。

而一次次引领未来品牌营销新趋势的天猫，此番又大胆发散了一下思维，自造热词，在购物节层出不穷的今天，点燃了新一代年轻用户618消费热情。

正如广告片所诠释的，在天猫眼中，“光想干点啥，就一直干（gan 第一声）想着的人”，就是“光想青年”。

为此，在广告片之外，天猫还专门设计了一张语文词卡☟

并把“光想青年”具体分为了六大概念群体，分别来自早睡界、健身界、学习界、养生界、旅行界和情侣界☟

一方面，对于当代青年人来说，“幻想过一千遍自己会怎样怎样，现实依旧咸鱼躺”就是他们的真实日常，而且大部分不是因为现实的阻力，只是因为惯性偷懒+拖延症。

因此，天猫的“光想青年”概念的提炼，无疑是对当下年轻群体深刻洞察的结果，再加上概念广告片与标签海报的双重冲击，从生活小事的感同身受中，将目标用户一网打尽。

另一方面，对于天猫来说，之所于玩“光想青年”热词营销，既是为电商平台做的一次“激将法”拉新，又是对品牌理念“理想生活上天猫”进行的一次细节的衍生——理想生活别光想。

扩大声量：

八大锦鲤，从“光想”开始

从刚刚过去高考借势营销战役中，我们可以看出，广大年轻用户对锦鲤玄学的热度依旧不减，只要够新意、够好玩，照转不误。

于是，天猫联合八大品牌，搞了个不明觉厉的光想青年选拔赛。

明明是想让目标用户别光想，光想是不会有结果的，却又反其道而行之，让“光想青年”只用在评论区留下自己的光想宣言，便有机会梦想成真。

在此，小虎不得不夸夸天猫的机智。

首先，在这批光想青年身上，本身就与那批日常迷信锦鲤抽奖的年轻人具有高度的重合性，可以保证活动的目标用户群的精准有效参与。

其次，能够被抽中的锦鲤用户终归是少数的，这与天猫618“理想生活别光想”的活动理念不谋而和，大多数没有中奖的人，都在天猫的有意引导下，即时参与了一次“光想失败”的过程，从而更好的理解品牌内涵。

此外，为了实现“光想心愿”，为了帮助“光想青年”脱“光”，天猫组织了一个由八大品牌参与的光想青年帮扶小组——盒马、花呗、冈本、旺仔、卫龙、饿了么星选、天猫精灵、天猫无忧购。

有意思的是，这八大品牌所代表的，就是“光想青年”的八大细分群体，也就是说，通过联合锦鲤营销的方式，天猫已经将“光想青年”别光想的解决方案，送到了目标用户的眼前，一键下单，便可收获理想生活。

垂直衍生：

定制内容，高效引爆站内流量

618，各大电商平台都在采取创意营销措施，那么，天猫凭什么成为大品牌联合的主阵地。

我想， 除了站外的一系列出奇制胜的营销动作之外，还离不开站内定制化内容的完美配合。

据悉，6月13日，“别光想旗舰店”便会在天猫平台上开业，同样是品牌的联盟促销，但天猫用全球征集合伙人的形式，引发目标用户的好奇。

在这一过程中，前来“应聘”的品牌不仅拥有了人格化形象，以更加亲切特别的方式出现在目标用户的眼前；还能在“自我介绍”的过程中，向目标用户准确传达自己的产品优势，与天猫平台一同实现站内外“光想青年”的营销闭环。