真爱营销翻车？DR钻戒超高毛利率惹非议

随着国庆假期的到来，朋友圈里传来各种好消息，其中最多的是订婚、领证。

9月22日，有媒体爆料称售价1.5万元DR钻戒，成本仅为4000元左右，毛利率超过72%。而这毛利率远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。

说到DR钻戒，那就不得不提起让品牌一夜爆红的一句广告语：　“男士一生仅能定制一枚。”

这个成功的营销案例出自两位85后夫妻创始人张国涛、卢依雯。Darry Ring（DR真爱戒指），每位男士凭身份证，一生仅能定制一枚，送给唯一挚爱之人。想要送出一枚Darry Ring，先要签订这份真爱协议。当名字落款那一刻起，誓约将被永久记载，终生不能再更改。

靠着这个广告词，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。

而Darry Ring真爱营销的背后，也有翻车的时候。

2017年，DR钻戒官网曾宣称“早于上个世纪90年代，香港戴瑞珠宝（DR子公司）便在香港开始从事裸钻高级定制，以寻求、欣赏珍宝的眼光，苛刻的甄选标准，搜集来自世界各地的珍稀钻石”。

实际上，香港戴瑞成立于2016年10月。

2018年，DR宣传文案“粉钻世间罕贵，全球总量仅占所有钻石0.0001%”，违反了广告法被处以罚款。

除此之外，DR还创新性的发明创造出了《吵架协议》、《金婚承诺书》等创意玩法，将真爱营销进行到底。

一方面来说，对于很多追求浪漫的年轻人来说，“男士一生仅能定制一枚。”等《真爱协议》真的很有吸引力，（尤其是在当下离婚率普高的情况下），购买钻戒相当于给予对方承诺，将爱情婚姻信念感通过产品来表达。

另一方面，对于想要分别的cp来说则是煎熬。正是因为“男士一生仅能定制一枚。”，所以购买记录不能删除，着实有点尴尬；但也有店铺表示可以删除，800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元。

钻戒产品本就是依赖于爱情、婚姻

以此作为营销点一点问题也没有

但如果将现实中的爱情与

产品营销概念过度牵涉到实际生活

却有过犹不及之感

例如仅定制一枚

无法解绑进行第二次购买

其一，这与“离婚冷静期”有什么差别呢？

其二，这不是搬起石头砸自己的脚

成为顾客二次消费甚至是多次消费的碍脚石了吗？