签20个全球代言人做营销，云闪付疯了？

信息科技不断发展，移动支付逐渐渗透到社会生活各方面，给大众带来极大便利。在移动支付市场上，支付宝和微信占据着全国大部分移动支付份额。

随时间推移，用户通过平台进行转账、还信用卡等都需要收取相应“手续费”。此时，银联云闪付半路杀出，以“零手续费”进入用户视野。

作为“支付国家队”，云闪付成立发展至今用户已突破1·5亿，用户快速增长让品牌开始注重在“与用户对话”模块上的营销创新。

最近，为宣传“云闪付还信用卡无手续费”概念，云闪付正式启动「全球代言人计划」，以期达到与年轻用户有效沟通的目的。

20位代言人齐亮相

这是什么“土豪”操作？

对于企业活动而言，如何在短暂时间内被大众知晓和接受？启用明星代言人是较为妥善的方式，粉丝基数高和大众认知度高，能让品牌得到高关注度。

但这次云闪付“请”到的代言人很特别，准确说，是能代表产品优势和营销诉求的“物”，云闪付抖了个激灵，制造「全球代言人计划」噱头，吸引大量用户围观。

而为契合宣扬的“云闪付还信用卡无手续费”营销主题，云闪付请的代言“人”都有其强有力的代言理由。

这是来自全球各地，经过严格选拔，在外观和内涵上符合营销诉求的事物，它们有一个共同特征，就是名字以「无」字开头。一来体现本身特点，二来为品牌服务，即通过他们体现云闪付“云闪付还信用卡无手续费”的产品优势。

无籽西瓜

大家好，我是无籽西瓜。

种瓜得瓜，种豆得豆，

我也很想知道，

种我需要播什么种子？

无花果

情人节送花、纪念日送花、生日送花。

我是无花果，我选择单身。

无骨鸡柳

起床好难、地铁上站立好难、

上班坐着真的好难……

我只是一根无骨鸡柳啊。

无线路由器

别说什么江湖相忘，

有我在，让你手机自动连上。

无袖背心

大家好，我是无袖背心，

我肩负着人类重要使命：

帮他们看清自己的颜值高低。

整整20位品牌代言“人”，皆以自身名字演绎，趣味表达对云闪付「无」手续费的支持，也正是这一新鲜、新奇的形式引发用户热议。

明确传递信息

social语境圈粉年轻消费者

z世代消费群体逐渐成为消费市场主力军，品牌想要获得发展，离不开对目标用户进行洞察思考。

云闪付这次采用独具一格的方式，用一系列代言“人”和俏皮文案替自家产品做宣传，符合年轻化营销思路和社交媒体时代的调性，实力圈粉，也为品牌带来实际意义。

其一，启用20位代言人“抖梗”，以话题博关注度。

年轻消费者向来对新鲜、有趣的事物都会多留意两眼，云闪付用这种有“梗”的幽默营销，能勾起用户强烈好奇心，引导他们主动、持续关注品牌动向。

不出意料，该形式在社交媒体引发轰动，“云闪付代言人”等有关话题走红，被用户广泛关注、分享，这无疑为营销宣传效果增效，也提升了用户好感度。

其二，巧妙制造“代言人”噱头，降低营销成本。

一般来说，企业启用流量明星代言人会花费巨额资金，给营销成本增加不少负担。随着与年轻人沟通方式的转变，虚拟人物、漫画人物等代言方式逐渐被很多品牌采纳。

云闪付这次用西瓜、牙膏、背心、路由器、熊猫等作为代言“人”的方式，不仅为企业节约成本，更是让这份创意得以传播扩散，为营销活动积累声量，我们也看到，这一方式的确获得用户认可。

其三，多代言“人”涵盖范围广，能充分触达各圈层群体。

云闪付20位代言“人”：无籽西瓜、无花果、无骨鸡柳、无线路由器、无名之辈等，涵盖了用户吃、穿、用等生活多方面。

由于被拟人化的20个事物涵盖范围广，且都有为云闪付代言的搞笑理由，所以形成了20种传播语境，能多维度、充分触达各圈层群体，让品牌实现与不同类型用户交流，为营销活动增势。

其四，明确传达重要信息——“无手续费”营销主题。

同样是传递一个产品信息，洗脑广告因为单一、集中、反复宣传被消费者吐槽，甚至对品牌产生反感。

而云闪付同样传递一个核心传播点，即“还信用卡无手续费”，但品牌却巧妙采用创意形式，以「无」字开头集结了20种类型的代言“人”，用“文案梗”强化用户记忆，深化他们对“无手续费”产品优势的印象。

为了更好与年轻人玩在一起，进一步凸现这一产品特点，云闪付还推出了两波创意视频，短片《一句话毁掉偶像剧》和母亲节特辑《我妈说》，用无厘头和幽默的形式圈粉更多年轻用户。

线下地铁场景覆盖

实现营销转化

地铁作为现代生活交通工具的重要一部分，是一座城市的缩影，虽然地铁封闭感强，但品牌正是抓住这点，更乐意在地铁推广活动，因为封闭场景有利于受众注意力更专注，也有利于在反复中加深用户对品牌的印象。

云闪付这次为全面推广营销活动，也通过地铁广告形式真正有效的触达用户群体。

一方面，云闪付选择在北京、上海一些地铁换乘通道打造长幅平面海报，上海和北京地铁封闭的空间和巨大的人流量，是产品得以强化的基础。

另一方面，颜色是品牌的一种重要符号，云闪付以品牌主调色覆盖海报，给用户带来强烈视觉效果，有利于吸引用户驻足，附上的二维码更是有利于实现营销转化。

总的来讲，这次云闪付为传递产品“还信用卡无手续费”特点集中做的一系列营销举措，都能注重“用户思维”，代言“人”给了云闪付与用户沟通的机会，让品牌能更好适应社交媒体营销和传播思路，这对云闪付来说是一次创新尝试，我们也期待品牌往后有更多趣味性的活动呈现。