把易拉罐做成盲盒？芬达这波跨界好喝又好玩！

去年，盲盒成为了年轻人最为热议的话题之一，也成为了Z时代消费者的新晋爱好。盲盒这种形式的兴起不单成就了卖盲盒的品牌，也同样给其他品牌带来了新的机遇。

很多品牌想要与年轻消费者拉近距离，盲盒自然成为了首选的营销方式。例如知乎以自身IP“刘看山”打造的系列盲盒，小鹿茶上线代言人刘昊然系列盲盒都受到了年轻人的追捧和喜爱，为品牌注入了新的活力。

近日，芬达与最大的盲盒品牌Pop Mart联名跨界，推出了包含Molly鼠年大乐队系列的新年联名礼盒，上演了一次进阶版的盲盒营销。

IP联名+新颖形式

吸引用户的不止是盲盒本身

作为最大的盲盒品牌Pop Mart，旗下的Molly系列无疑是最具吸引力的盲盒IP，Molly系列的每一次上新都会聚集一大批追捧者。

今年作为盲盒真正被大众熟知的第一个中国年，Molly鼠年大乐队系列受到的关注度也达到了前所未有的高度。

而作为可口可乐公司旗下的子品牌芬达，除了拥有大批忠实粉丝之外，同样也是以“会儿玩”著称的。芬达曾经在万圣节推出过黑色汽水“黑魔钥”，还在微信小程序上专门开发了芬达“玩霸街区”来为粉丝们提供欢乐。

芬达和Molly这两个好玩儿的IP结合，对于所有“爱玩儿”的消费者有着吸成几何倍数叠的加引力，这次联名跨界的声量和关注度也因此有了保障。

除此之外，这波联名跨界中还有让消费者惊喜的另一个关键，就是全新的盲盒包装。

盲盒，顾名思义就是将玩偶放在一个盒子里。但是在这次的联名跨界中，芬达巧妙的结合了自身特色，将Molly藏进了芬达罐中，盲盒也就变成了“盲罐”。

前所未有的“盲罐”设计让这款限定礼盒有了更高的收藏价值，登上了喜爱收藏盲盒消费者的新年必买榜。

另外，这款联名礼盒的包装上也做了有意思的设计，打开箱子后并不是直接呈现出产品，而是做了一个抽奖盲盒的设计，让用户在看到产品之前先体验一次抽奖的乐趣，增加惊喜感。

芬达和Molly两大IP决定了此次联名跨界可以收获极高的关注度，“盲罐”和礼盒的设计给用户带来了多重的惊喜感。加上盲盒形式本身带来的强大吸引力，这次的联名跨界成功圈粉了一大批新用户。

这款联名礼盒在可口可乐天猫官方旗舰店发售，在极短的时间内就被抢购一空，足以见得这次联名跨界极高的热度。

以小程序增强趣味性

将流量成功导入芬达品牌

虽然是一次成功的品牌联名跨界，但是占据主导地位的却是Pop Mart的盲盒而不是芬达的产品，所以芬达想要在这次的营销活动获得更大的效果，流量的转化是个关键。

芬达用了一个非常聪明的做法，那就是为这次跨界联名增加了互动体验的环节，而这个环节则设在了芬达原有的微信小程序“玩霸街区”中。

这个原本用来供芬达粉丝玩耍的“玩霸街区”，为了这次活动进行了大改版，除了加入新春元素之外，还增设了Molly的互动板块。

在这个互动板块中，芬达设计了一个电子版的“新年Molly盲盒”，邀请8位好友助力即可打开这个盲盒，有机会获得这次联名的限定礼盒和芬达mini罐一箱，同时还赠送“玩霸街区”1000积分。

免费获得限定礼盒让很多人都愿意来试试手气，特别是没有在旗舰店抢到的消费者。同时这种邀请好友助力的形式，可以通过消费者的分享传播让此次活动的信息被更多用户熟知。

额外赠送的“玩霸街区”1000积分则可以在芬达微信公众号上不定期兑换饮料、代金券等礼品。芬达用这种方式吸纳新用户，使他们对微信公众号和“玩霸街区”产生多次的关注，成为品牌的粉丝。

芬达借助趣味互动形式成功的将这波联名跨界的流量吸引到芬达小程序上来，在互动的过程中进一步扩大活动的影响力，促使消费者对芬达品牌完成了“路转粉”的进阶。

品牌的盲盒营销该如何进阶？

任何一种营销手段总有被消费者厌倦的那一天，现如今盲盒的热度已经无法和去年鼎盛时期相比，随着热度的下降，盲盒的影响力也会逐渐缩小到自身的圈子内。那么品牌的盲盒营销是否就此宣告结束？

其实并非如此，盲盒营销如果进阶的话，依旧能取得不俗的效果。盲盒终究是一种形式而已，在这种方式玩儿腻了之后，能给用户惊喜的则是“新内容”和“新花样”。

一方面，通过新的内容可以给消费者带来新的刺激感。观察盲盒市场可以发现，好看的玩偶普遍比丑的要销售的好很多。在形式给用户带来刺激相同的情况下，内容更好的盲盒自然会被消费者青睐。

而这个内容的更新可以是知名IP的新系列，例如此次的Molly鼠年大乐队；也同样可以是原有的知名IP，如人物、动漫等等。

另一方面，新花样也同样会给消费者带来不一样的体验。当盲盒这种形式被固化之后，这次芬达推出的“盲罐”就是让消费者再次产生兴奋的原因。万物皆可盲盒，在“盲罐”也可以有各种各样奇思妙想的设计，相同的本质，不一样的形式带来的体验自然是全新的。

其实这个进阶方式亦可以用在其他营销内容上，例如现在兴起的国潮，人们更专注的是国潮这个形式之下品牌创造出的内容是否经验，体验是否有趣。李宁为何能成为国潮的领军者，除了占据先发的优势之外，每一次发布国潮产品都足够惊艳同样是重要的原因。

就盲盒营销而言，对于没有尝试过的品牌这依旧是一个对话年轻消费群体的好机会，而对于已经做过的品牌，通过内容和形式的创新，依旧能产生效果。