霸王洗发水推出鸡尾酒，网友：喝了可以不秃头吗？

2021年还有一个星期就要结束了，距离过年也还有一个多月的时间，所以又到了打工人年底加班、冲业绩的关键时候，在经历了快一年的饱经风霜，有多少打工人含着泪送走了一撮又一撮的头发。

在脱发问题成为年轻人日常焦虑源泉的今天，许多养发防脱产品也开始流行起来，比如经常被用户恶搞的霸王洗发水，凭着近几年的年轻化尝试也开始赢得了消费者的青睐。

最近，霸王洗发水又携手RIO，一起为忙碌的职场人量身定制了一款限定联名礼盒，还推出了一支魔性的TVC，不仅迎合了当下年轻人的喜好，还借势年底这个特殊时期送去了品牌的关爱。

创新跨界

霸王 × RIO让消费者不秃头

随着市场的日渐激烈，各行各业也开始慢慢渗透，于是跨界就成为很多品牌都喜欢玩的一种营销手段，作为掌握了年轻人喜好密码的RIO，更是在近几年尝试着与不同行业进行了跨界，大胆的脑洞也给消费者带去了很多令人意向不到的产品。

比如RIO与六神跨界推出的「花露水口味」鸡尾酒、与英雄推出「墨水」鸡尾酒等等，都让RIO成功贴上了年轻创新的标签。

而本次的跨界中也是一如既往的新奇，联名的礼盒口号为「格局够大，头发才能留下」，不仅推出了RIO 经典生姜风味鸡尾酒，以及霸王洗发水和定制版发际线测量尺一枚，这样神器的搭配可谓是为从内而外关心消费者的“头发”。

同时魔性的视频也充分调动着观众的胃口。

视频中以霸王LOGO标志性人物头像作为灵感来源，通过王总、二姨、哥们、老爹这几个角色的提问来引起职场人生活中熬夜的日常：才加班一周就熬不住了？想把自己熬成光棍剩女？边养生边熬就能保住发际线……，这一系列的提问先让观众陷入脱发的话题之中。

并在视频的后半段采用logo上的真人动态展示及礼盒展示，让观众了解产品的内容以及为年底不断加班熬夜的职场人送上「熬出头，不熬秃头」的祝福。

值得一提的是，本次的广告中采用的是品牌logo上的人物为原型进行创作，这样魔性的表达方式也是当下年轻人最喜欢的恶搞方式之一，同时还能让高压的职场人能够通过轻松的方式了解本次的活动。

在普遍的社会心理中，很多年轻人之所以喜欢调侃其实也是对生活压力的一种发泄和无奈，而恶搞方式作为他们自娱自乐的方式，自然深受他们的喜爱。基于对这样的洞察，本次的联名能够在品牌本身调性的基础上进行“恶搞”，也让用户感受到被关爱的温暖以及找到情绪的释放口。

从某种程度看，本次的礼盒和TVC也让品牌与用户玩在了一起，并成功输出了“熬出头，不熬秃头”的品牌主张和美好祝愿。

霸王洗发水的年轻化道路

先造人设再“推销产品”

深绿色的葫芦瓶，标志性的头像LOGO、独特的中药味道……霸王洗发水这样的包装已经延续了32年的时间，这样的印象也成为很多90后的童年记忆。加上前些年一直被恶搞的代言人成龙，也让品牌在年轻人的印象中更加的老气横秋。

所以霸王洗发水也在近几年正式开启了一条全新的品牌年轻化之路。比如在17年被网友吐槽的霸王老板自己也脱发的热搜，于是boss陈启源马上出来回应，并以有趣的回答赢得了很多网友的肯定。

还有17年推出了“小药精家族”概念，将洗发水的各味中药进行拟人化，从而打造独一无二的IP。在年轻化的道路上，霸王洗发水也是继续保持着一颗年轻的心态，放下身段与年轻人玩在一起，才是品牌年轻化、会玩的开始。

拿本次礼盒上的小心机来说，礼盒在没打开时是秃头的形象，但是用户只要把盒子一拉开就会“长出”乌黑亮丽的头发，这样的游戏感设计能够让用户在一拉一合中体验到生发的惊喜感和秃头的紧张感，一定程度上满足了用户的好奇心理。

而且这次的RIO成品也不是简单的调味，而是采用了进口的柠檬浓缩汁，融入纯净的伏特加，还有养生养发的小黄姜，这样看似黑暗的调味在用户当中也收到的不错的评价，味蕾的刺激也能调动起用户对于品牌的情绪认知。

《奥格威谈广告》一书中曾说道，广告的最终使命—— “一切为了销售,否则我们一无是处”。所以在霸王的本次营销中也正是将产品以这种有趣的联动方式进行“推销”，藏品的方式也激发用户的购买欲望和收藏兴趣。

诚然，霸王洗发水在此之前已经尝试过了很多年轻化的营销方式，比如2019年推出的《药精奇缘》小说、还有去年推出的“霸王凉茶”，都是在不断的打磨自身的品牌年轻化标签，但是这次的联名跨越，也重新开启了销售的本质，让产品能够真正的走进消费者。

从营销角度看，霸王洗发水并没有着急的在产品本身做功夫，而是先将品牌整体的文化和形象进行年轻化的打造，在用户心中建立认知后，再进行产品的输出，无疑是摆脱品牌老化困境的绝佳手段。

童话里都是骗人的~

传统品牌如何打破固有认知

“跨”出新花样

注意力是营销界一个老生常谈的话题，所以品牌都为了争夺用户优先的注意力而绞尽脑汁，很明显，单打独斗的时代已经过去，品牌们只有相互的融合才能创造出更多元的花样。霸王洗发水在年轻化的道路上，也在跨界营销上有了自己考量和思考。

打破固有认知，给品牌贴上“潮”标签

对于老品牌而言，想靠自己的力量实现快速的年轻化是有一定难度的，需要借助其它品牌的力量才能快速打破原有的认知实现新印象的打造，比如之前六神火爆的原因就是与RIO联合推出的六神鸡尾酒，瞬间在网上引起一番轰动，六神也在那个时间成功在年轻人心中建立起爱玩的品牌形象。

所以本次霸王洗发水这样的联动，看似黑暗，但却能引起很多用户的好奇：喝完能长头发吗？会有霸王洗发水的味道吗？这样的疑问，越是新奇的体验就越能在用户心中建立更加深刻的印象，霸王洗发水本次与RIO的联动就与六神和RIO的联动有着异曲同工之妙。

产品年轻化才是品牌终极目标

品牌想要在市场中长期的生存下去，产品年轻化才是关键，毕竟产品作为直接接触用户的存在，决不能只停留在口号的创新和年轻化，而是需要落实到产品本身。除了产品包装上和成分上的创新，像霸王洗发水这样在完全不改变包装和内容上，将产品与联名等绑定在一起也是一种新的玩法。也是间接的给用户输出产品内在价值的有效方式。

年轻化为长期之道，品牌要将年轻的心态刻入DNA

品牌年轻化绝不是一朝一夕就能实现的，霸王洗发水也是在30多年的不断创新进步中逐步形成自己的竞争力，所以想要保持永远年轻就需要先让自己年轻，品牌只有将年轻的心态刻入DNA才能不断迎合年轻人的潮流，在万变的市场中争夺属于自己的天地。

最后，希望霸王洗发水能够持续在产品、营销、渠道等一同发力，在迎合年轻化的市场中再次激活自己的流量密码。