仅凭一个二维码，如何让王老吉撬开年轻消费市场？

随着二维码营销成为大众消费者乐于接受的智能促销与创新推广方式，一物一码在营销行业的应用也逐渐常态化。其中，一物一码+扫码营销的玩法，以符合互联网+的时代特征、互动性更强、传播更广等诸多特点，成为众多品牌变革营销模式的风口。

正是洞察到“一物一码”互动营销的价值，饮料界的巨头品牌王老吉一马当先，充分利用移动网络时代的玩法，将“一物一码”技术与产品特色相结合，开启“一罐一码”互动营销玩法。

在今年的“一罐一码”扫码抽奖活动中，王老吉再祭杀招，凭借100%的中奖率、丰富的奖品、年轻化传播方式、明星效应等核心优势，成功抢占大批年轻目标客户的心智，为品牌的年轻化营销再添浓墨重彩的一笔。

“一罐一码”互动营销

打造差异化竞争优势

“一罐一码”顾名思义，一个罐子拥有一个二维码，每个二维码具有唯一性、不重复性，也就是说，每个二维码赋予了每件产品独一无二的身份标识。这种“一罐一码”的技术最开始被应用到奢侈品行业，如今在各行各业也得到了广泛的应用。

对于消费者来说，通过手机扫描二维码即可轻松获得产品信息，或是参与积分、抽奖、促销等品牌营销活动，轻松实现了与品牌的无缝衔接。

对于品牌来说，运用“一罐一码”技术进行促销活动，不仅可以省去促销中间环节，将传统促销人力解放出来，大大降低促销成本费用，还能够为品牌营销留下大量真实可靠的消费者数据，便于二次精准营销、开发出更加迎合市场需求的产品，将营销效应最大化。

“一罐一码”互动营销，帮助品牌打通从线上到线下的双向连接，让产品自带营销属性，实现了让每件产品都拥有帮助品牌营销的功能，无形中也让品牌形成区别于其他品牌的差异化竞争优势。

在快消品行业，尤其是产品同质化严重的饮料市场，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要有差异化的产品优势去打动消费者。

作为快消品行业首个开创“一罐一码”互动营销的品牌，王老吉借用“一罐一码”的营销之力抓住时机，打造差异化竞争优势的同时，也开拓出了属于自己的营销特色之路，为业界上演了教科书级营销案例。

“一罐一码”助力夏季促销

100%中奖率引爆扫码热潮

在暑期全面开启之前，王老吉就以“越热越爱走出去”为主题，推出“一罐一码”扫码抽奖活动，并联合品牌代言人张艺兴、周冬雨拍摄了一支活动宣传短片，通过代言人口播，将活动参与方式以及利益点带给广大的消费者。

在2019年6月20日-12月31日期间，消费者购买瓶身上印有“拉环扫码赢大奖”或者瓶身上印有“瓶盖扫码赢大奖”的王老吉，用微信扫拉环或瓶盖内的二维码，即可获得王老吉会员积分、100M联通手机流量或联通大流量体验卡，更有机会获得iPhone XS手机、魅蓝手机、王老吉定制罐代金券、腾讯视频VIP月卡、优酷视频会员周卡等高含金量奖品，综合中奖率高达100％。

虽然“一罐一码”已经被广泛应用到各行各业，但倘若品牌营销没有足够的吸引力，用户对“二维码”视若无睹，没有与品牌互动的欲望，充其量就是品牌的一场“自嗨”表演。

值得一提的是，王老吉“一罐一码”扫码抽奖活动凭借超高的扫码率，成为“一罐一码”创新互动营销的佼佼者。那么问题来了，为什么王老吉会如此高的扫码率呢？

其一，操作简单，轻轻一扫就可中奖。中国“锦鲤”的出现，让无数吃瓜群众羡慕不已，正是洞察到消费者希望幸运降临中大奖的心理，王老吉推出“一罐一码”扫码抽奖玩法，而且保证中奖率达到100%。也就是说，消费者只需要轻轻拉开易拉罐拉环，用微信扫描二维码就能得到丰厚的奖品。试问触手可得的奖品有谁不想要呢？

其二，以用户为中心，迎合消费者的行为习惯。“扫一扫”是消费者习以为常的行为习惯，“一罐一码”的营销玩法正是迎合了80、90后一代消费者的行为习惯，投其所好，用年轻人喜欢的方式与之互动，不仅获得了年轻消费者的喜爱，同时可以升级用户的“购物愉悦感”、增加消费者对品牌以及产品的好感度与忠诚度。

其三，会员积分机制，吸引用户持续与品牌互动。“一罐一码”抽奖玩法不仅可以抽取丰厚的奖品，还可以实现与会员卡相同的积分功能。积分达到一定额度，可以兑换商品、优惠券等会员福利，在培养用户消费习惯的同时，提升了用户与品牌之间的粘度。

年轻化传播方式

精准锁定年轻消费群体

当以90后、00后为主的“Z世代”逐渐成为主流消费群体，得年轻人者得天下也成为了众多品牌的共识。

虽然王老吉是老字号品牌，但是一直都瞄准新生代市场，并致力于建立“年轻、清新、时尚”的品牌形象，去赢得年轻人尤其是“Z世代”的芳心。

为了抓住时代的核心消费群体，王老吉以“扫码中奖”活动展开年轻化营销，以迎合年轻人消费习惯以及兴趣爱好的方式，提升了年轻消费群体对品牌的关注度与忠诚度。

一方面，在社交媒体推出与“一罐一码”有关的表情包，借助当下流行的“Docomo鹦鹉兄弟”萌趣可爱的表情包形象，抓住年轻消费群体注意力的同时，将“一罐一码”抽奖活动极具诱惑力的卖点以消费者易于接受的形式呈现，迅速点燃目标消费者的社交热情，让活动在社交媒体大范围传播。

另一方面，王老吉则聚焦当代年轻人的“情绪以及身体容易上火”的痛点，与自媒体大号“不颓废青年”合作推出主题长漫画，通过年轻人喜欢的二次元漫画的创意表现形式，将品牌以及“一罐一码”扫码中奖活动信息利益点巧妙植入到更加贴近新媒体传播规律的内容中。

该漫画凭借高度的共鸣感，在朋友圈、微博等社交媒体疯狂刷屏，精准触达10W+年轻消费群体，不仅让受众在愉悦的阅读体验中，强化了对品牌、产品、活动信息的记忆，也成功勾起消费者对“一罐一码”抽奖活动的好奇心，从而有效实现品效合一。

充分捆绑代言人推出明星定制罐

“一罐一码”互动营销引爆市场

为了抓牢年轻消费者的心，王老吉倾向于用创意十足的定制包装，吸引年轻消费群体的眼球。除了联合热门游戏IP、影视剧IP推出定制罐之外，王老吉还曾为粉丝推出代言人定制罐，今年夏季促销活动也不例外。

在“越热越爱走出去”主题下，王老吉联合品牌的新晋“首席热爱官”周冬雨、张艺兴两位人气明星，于6月1日特别推出明星定制罐。

王老吉明星定制罐以张艺兴和周冬雨的Q版形象为主视觉元素，传神的笔触精准抓取代言人最具辨识度的外形特征，生动形象又不失趣味，加之抢眼的色彩碰撞，不仅完美展现了王老吉红罐的标志性元素，还满足了广大粉丝对idol的追捧心理。

在粉丝经济时代，借助当红人气明星的影响力为品牌高效赋能，是品牌精准触达年轻消费群体的最快捷方式。从推出宣传片到定制罐再到社交媒体与粉丝互动，王老吉都极大的发挥了绑定代言人这一操作的营销价值。

加之，王老吉的目标客户与周冬雨、张艺兴两位代言人的粉丝有较高的重合度，具有把粉丝转化为用户的基础。因此，王老吉一边聪明地“收割”两位人气明星的流量，一边让粉丝产生爱屋及乌的移情效果，收获年轻消费群体的好感，迅速引发年轻消费群体的自发抢购热潮。

需要注意的是，并非所有的王老吉产品都加入了“一罐一码”互动营销活动，只有夏季促销装和明星定制罐，才能参与“扫码抽奖活动”。

在明星效应的拉动以及高含金量奖品的加持下，王老吉明星定制罐吸引了更多的年轻消费者主动关心、主动链接，这些带有社交基因和话题的定制罐主动触发消费者产生购买行为，带动了产品销量的提升，将王老吉“一罐一码”互动营销活动推向高潮，也让王老吉年轻化的品牌形象愈发深入人心。

说在最后：

众所周知，王老吉作为一个老字号品牌，想要与年轻人玩到一起，与年轻人建立情感交流是必不可少的。而通过迎合年轻人兴趣爱好的“一罐一码”互动营销，重新塑造了产品力和品牌力，使得品牌与年轻消费者之间产生更深层次的情感交流，这也是王老吉屡试不爽的营销手段。

这一系列营销动作，不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，还为王老吉带来超高的商业价值转化势能以及强力的吸粉效应，有助于口碑、销量与流量的同步飞升，无疑将进一步帮助王老吉巩固其行业领先者的地位。