95后少女初老了？天猫正当红传授冻龄技巧

以前天天857，现在只剩996；以前蓬松的头发，现在发亮的脑门；以前熬夜打游戏，现在只怕一不小心猝死……这一些列“初老”症状，已经逐渐成为90后乃至95后的困扰。

在颜值即正义的时代，比起后知后觉等被叫“阿姨”才顿悟的90后，深明此意的95后女生已加入“抗初老”大军。从日本美容仪到西班牙安瓶，95后消费者们为“面子”展现出毫不手软的消费潜力，“冻龄”心机显露无遗。

正是基于对95后新生代消费群体“抗初老”需求的精准洞察，天猫正当红联合Super ELLE上线《95 后初老少女大型摊牌现场》，还联合《剑网3》传授冻龄技巧，引领一场浩浩荡荡的“抗初老”革命。

天猫发布95后抗初老产品消费报告

直击初老少女大型摊牌现场

俗话说“岁月不饶人”，在时间面前，没有人能永远年轻，但总有人正年轻着。

随着90后“空巢老人”、“老阿姨”、“中年少男少女”步入“初老”的世界，95后的抗初老意识也越来越强烈，“把初老扼杀在摇篮里” 成了95后的一致认知。因此，为了“抗初老”，95后“中年少女”们格外努力。

玩游戏敷面膜

当00后女孩玩游戏坐姿豪放决战峡谷到天亮，而95后女孩玩游戏内心祖安freestyle，表面不动声色peace and love，毕竟面部表情过多，有可能增加细纹的.....据天猫国际数据显示，95后在2019年买的面膜可以涂满近4000个足球场。

出门涂防晒防光老化

说起出门，初老女孩更有说不完的痛。粗糙的女孩出门防晒随缘，而精致的95后女生宅在家也不忘拉窗帘，全副武装严阵以待。数据显示，2018年，95后防晒霜购买用户占所有防晒品类卖家销售额的37.6%，2019年增长至43%。

电子美容仪去抬头纹

疫情期间，出门戴口罩遮得了法令纹遮不了抬头纹，精致95后女生美丽芭蕾来一套，少不了电子美容仪。天猫国际数据统计，2020年2、3月，购买电子美容仪热度最高的五大城市是广东、北京、上海、浙江、江苏。

脸部刷漆面膜粉帮你翻新

95后少女的抗初老努力远不止于此，周末早上十点你妈可能在厨房研究新糕点，而你则在学习面膜粉的使用方法。据天猫国际统计，2019年，面膜粉在“面膜类"产品销售额占比是2018年的43倍。

美颜仪眼部护理

初老是什么？初老大概就是爬上眼角的第一条细纹，00后女孩护理眼部只需要idol美图，95后精致女孩护理眼部美眼仪、眼部精华、眼霜、眼膜、眼贴、蒸汽眼罩一个都不能少。数据显示，2019年90和95后各占美眼仪消费的22%和18%，00后只有8%。

面对百“斑”刁难，用对精华是关键

脸上长雀斑虽然无伤大雅，但很影响颜值。对于初老的95后来说，不少也面临着雀斑的困扰。数据显示，2019年，95后购买精华产品总销售额比2018年增长了56%。

颈纹用颈霜来补偿

脖子是女人的第二张脸，粗糙的95后用敷完面膜剩下的精华护理颈部，而精致的95后生女孩，低头玩手机形成的颈纹则需要用昂贵的颈霜来偿还。数据显示，2020年比2019年颈霜销售额增长了127%。

丽人膳补的正确打开方式

当然想要保持美丽年轻，还少不了合适的膳补。妈妈以为的海外膳补或许是大龙虾，而在95后严重，补得好才不会老，如胶原蛋白丸、美白丸、葡萄籽、抗糖丸等才是丽人膳补的正确打开方式。

通过天猫国际发布的95后抗初老产品消费报告数据，不难发现，95后女孩对抗初老产品的需求迫切，而且95后女性越来越舍得投资自己，在美妆护肤领域具备十足的消费潜力。

天猫正当红跨界《剑网3》网游IP

传授抗初老、冻龄技巧

随着消费者的迭代，以90后、00后为主的新生代逐渐成为消费新引擎，尤其是在美妆护肤领域，95后这群消费新势力，正在以不可抵挡的趋势成为天猫国际主力消费人群中最具有潜力的群体。

这也是天猫正当红此次围绕95后女性消费群体展开营销的原因。基于对95后抗初老现状的精准洞察之后，天猫正当红致力于为这群加入抗初老阵营的95后年轻人提供冻龄技巧。

为此，天猫正当红跨界《剑网3》超级IP，推出以网游中人物楼兰公主“图兰”为主的二次元短片——《图兰公主复活记》，将提供给95后女孩的抗初老、冻龄技巧植入到剧情中，极大地迎合了年轻人的接受习惯。

《剑网3》作为国内游戏的王牌产品，上线十一年来，依然稳居市场前几，这离不开其近几年来对游戏IP更深层次和更宽领域的耕耘，如在影视圈、动漫圈以及音乐界等各大领域不断地进行文化内容输出，受到广大年轻人的喜爱。因此，也逐渐成为海尔、霸王等致力于年轻化的知名品牌跨界合作的热门IP。

天猫本就是主打年轻市场的电商平台，此番跨界同为年轻化品牌的游戏IP，不仅仅是年轻化这么简单，而是助力其精准触达以95后为主的目标消费群体的一种方式。

尤其是对于95后来说，游戏作为生活中的重要组成部分，但凡与游戏相关的内容都会有着极大的吸引力。天猫将原本硬性的产品宣传植入到年轻人喜欢的游戏故事情节中，有效弱化了年轻人对广告的抵触心理，从而有效实现转化。

此外，天猫还发布了将年轻的95后与变老后的95后生活状态进行对比，并推出一系列海报，real扎心了！值得一提的是，天猫还在每个对比之后推出“抗初老”的产品，继扎心之后的贴心，也更便于被年轻消费者所接受。

痛点、痒点、卖点

一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是：痛点、痒点、卖点。其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点，天猫正当红在这一营销活动中的逻辑也不例外。

首先，找到用户的痛点，也就找到了产品的卖点和爆点。怕衰老是每个人的天性，尤其是爱美的初老少女，天猫正当红精准洞察到95后怕衰老的痛点以及对抗初老的需求，也为其平台诸多美妆护肤产品找到了好的定位。就像王老吉发现了用户吃火锅容易上火的这个痛点，针对这个痛点推出“怕上火，就喝王老吉”的广告语，逐渐在用户心目中达成了共识。

其次，刺激用户的痒点，激发消费欲望。天猫正当红通过跨界《剑网3》推出剧情式广告片，将初老的症状以及冻龄技巧融入其中，任凭哪个爱美的女生看到都不可能无动于衷。尤其是天猫还通过年轻的95后与变老后的95后生活状态进行对比，推出的一系列扎心海报，更是大大刺激了害怕初老的95后人群的消费欲望。

最后，推出能解决用户痛点、满足痒点的产品。天猫正当红继初老少女大型摊牌现场以及扎心海报之后，推出祛痘、美白、祛斑、防晒、固发、紧致等可助力95后少女抗初老的产品，解决抗衰老的痛点以及满足其防衰老产品的需求，可谓是完完全全击中95后女性消费群体的心，有效实现转化也是必然结果。