晨光开学季，打造元气满满的开学仪式感

“开学季”作为下半年的一大热点节日，向来备受各大品牌借势所青睐。尤其是疫情的影响，上半年的学生都是在家上网课，受够了家里蹲的日子，无比期望开学。为了给即将开学的同学们助力，80后、90后和00后集体记忆的晨光文具以「元气」为主题开展了一系列的营销，为同学们注入满满的元气，吹响了品牌开学季营销战役的号角。

“元气”主题，点燃晨光开学季

营销是企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销是让消费者了解品牌和产品最主要的方法，所以营销的主题很重要，能够让消费者迅速了解品牌或者取得共鸣的营销主题，才是好的营销主题。

开学季渐近，对待在家里整整半年的学生来说，无疑是一个既令人兴奋又带有点抗拒的消息。长时间没有回校让同学怀念起在校的日子，但是在家待久了，突然要去学校也会心情低落。为了让学生能够以饱满的精神气迎接开学，晨光开展以「元气」为主题的营销，为学生们加满元气，活力满满并且两手充足地回到校园。「元气」的主题符合学生朝气蓬勃的形象，也为晨光文具的品牌展现活力满满的形象，一改以往沉闷的文具品牌形象。

同时，「元气」的主题也体现出了晨光的社会关怀。上半年经历过一场疫情，每个人的心中都笼罩着一股阴霾，对开学的防疫情况也是有所担忧。晨光以元气为题，蕴含着品牌的正能量，传达了晨光为你注入元气，驱散阴霾的营销理念，体现了品牌的人文关怀。

确立了「元气」的开学季主题后，还需要符合的活动支撑主题，晨光的主题活动第一弹就是发布元气果果系列新产品，用水果为学生注入无限元气。

传统的文具市场，文具的配色审美一言难尽。一边是以黑、白、红等颜色为主的沉闷外观，另一边是各种花里胡哨的颜色，让人眼花缭乱。这两种文具的外观都容易让人产生审美疲劳。

晨光携手奈雪的茶推出的元气果果系列新品，以奈雪的茶主打饮品的水果颜色作为外观底色，木瓜黄、蓝莓蓝、蜜桃粉、青瓜绿等。清爽的颜色让文具的颜值上升了一大截，一支笔搭配一种水果配色，让整支笔看起来十分干净，水果的配色表现出满满的治愈感都要溢出了屏幕。同时，水果可以提供给人们健康的能量，完美符合「元气」的主题。晨光从创新出发，为消费者展示出一个元气满满的产品，为莘莘学子开学加满元气。

多重活动加持，打造开学仪式感

知名营销学专家马丁·林斯特龙曾在其所著《品牌洗脑》一书中，提到仪式感的重要。拥有仪式感的品牌，拥有更多为消费者接触和接受的触点，也就更容易与消费者形成情感共鸣，建立情感链接。

开学本是习以为常的事情，但是品牌做营销，想要获得高关注度，就要将平常变得不平常。在鸡汤中有一句话，在平常的生活中设置一些仪式感，可以让生活变得更美好。仪式感，可以让平常的小事变得不平常，晨光利用大众喜欢仪式感这点，举办了多重的活动，把平常的开学季打造得仪式感满满。

1、携手网易云音乐、段奥娟推出开学单曲，打造开学仪式感。

打造仪式感的活动方法有很多，造节营销、推出一个主题短片、推出一首品牌单曲等都是常用的方法。为了打造出一个具有仪式感的开学季，晨光携手网易云音乐和段奥娟，推出独家国民开学歌《元気满分》，并邀请段奥娟成为品牌的元気大使，为莘莘学子加油打气。

作为火箭少女101女团的成员，段奥娟出道前在节目上以“校服小姐姐”的形象圈粉无数。一身校服，高高扎起的马尾，素颜，笑容明媚，在舞台上总是散发着青春洋溢的气息，这样的形象无疑与晨光的「元气」主题契合。在节目的最后，凭借着自己不断地努力，段奥娟成功出道。开学歌《元気满分》传递出的就是段奥娟永远保持上进、努力的态度，以段奥娟本人演唱，更具有真实性和情绪感染力，更能与学生建立起深厚的情感链接。

除此以外，段奥娟的加入也带动了粉丝效应，粉丝团在微博上的转发，极大的扩大了活动的传播声量，引发了网络热议，带动更多的网友种草晨光元气果果系列文具，实现销量上的提升。

2、构建沉浸式线下体验，加深用户互动。

为了让用户可以在现场参与活动，在现场获取到满满的元气，晨光在魔都时尚地标环球港B2中央厅打造线下快闪店“晨光开学元気站”，构建沉浸式的线下体验店，加深用户互动。

在快闪店现场，用户可以试用全新元气果果系列文具，多彩的快闪店搭配上多彩的水果配色文具，给用户带来治愈般的视觉体验，优秀的氛围打造让用户更快做出消费的决定。

作为品牌的元気大使，段奥娟也来到快闪店，并且试唱了还未上线的开学歌《元気满分》的一部分，在现场为同学们的开学季助力，引爆了现场的气氛。

通过一系列沉浸式的线下体验，晨光不仅加深了用户互动，也通过娱乐化营销方式，达成了品牌信息的传递。晨光通过打造出开学的仪式感，在消费者心目中刻印下了“开学就要用晨光，晨光就是好文具”的心理固定形象，让大众心里有了更多选择晨光文具的理由。

晨光品牌升级，打造不一样的文具品牌

近几年来，晨光都会做开学季营销，可以看出明显的品牌升级动作，从《开学前一夜》、《新学期探索装备指南》、《想逃离指尖压力吗？》到现在的开学季借势，晨光已经将开学季营销变成了常态。而且营销不仅有新产品，还有内容。

《想逃离指尖压力吗？》通过短片的方式，展现了晨光出色的洞察力，从学生用笔时间过长造成的手部疲劳出发，了解到用户的需求，为学生带来更有人性化的文具产品；这次的开学歌《元気满分》也以全新的音乐内容为学生助力，体现出了品牌的温度。

这充分说明了晨光文具已经发生了改变，让品牌逐渐超脱出了“文具”这个领域，更像是一个聚焦学生生活，关注学生学习，努力提升学生学习体验的，一个具有自我个性与温度的品牌。

在品牌升级的过程中，晨光破除文具品牌传统的气质，越来越注重年轻人新的消费理念，推出的产品十分迎合年轻人的审美。

相对于其它文具品牌万年不变的朴素包装，晨光更懂得去迎合年轻人的潮流，将年轻人的喜爱融入到产品中。例如晨光文具和国内外众多知名IP合作，比如米菲、航海王、小王子，与《流浪地球》导演合作星辰宇宙系列等带有文创IP的产品，逐渐改变品牌的固有形象，将年轻、会玩、好看新的品牌形象深度植入到用户心中，把文具品牌做得更有温度，变成一个与众不同的文具品牌。