聚划算这支科普广告，教你如何实现荔枝自由

立夏一过，天气渐渐炎热起来，预示着夏天将要来临。要说初夏结果的水果，应该是没有比荔枝更知名的了。初夏到，吃荔枝，荔枝从古自今都深受人们的喜爱，古代的“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，描绘了杨贵妃对荔枝情有独钟的画面。而在民间，更有苏东坡“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的不吝赞叹。

那么苏轼真的能“日啖三百颗”吗？聚划算的一支科普广告，给大家了解诗句中的真相。

荔枝带货这种事

顶流还得看苏轼

一首诗让1000年后的荔枝维持着5月水果霸主的地位，论带货，恐怕没有比得上苏轼的KOL了。影响力可以持续千年之久，试问哪位带货主播还有这样的能力！但“日啖荔枝三百颗”这样的带货广告语有没有虚假成分在呢？万能编辑部的这个视频带你一探究竟。

视频一开始就发出了灵魂拷问，就苏东坡当小官的那点工资，真的能实现荔枝自由吗？毕竟以古代的生产水平来说，荔枝估计价格不菲。

随后，视频先介绍了苏东坡这位美食带货顶流的工资到底有多少大钱，根据古代官职制度，算出了苏东坡当官每月的税后到手工资仅仅只有3465钱。

横向对比，当年荔枝大丰收，“大如鸡卵，味极美”，品质如此之高的荔枝也才8大钱，这么算下去，苏东坡一个月的工资可以买1万多颗荔枝，一天可以买365颗荔枝吃，“日啖荔枝三百颗”诚不欺人，苏东坡老师打的广告的确是真的。

视频后半部分再从古代物流的角度出发，探讨在杭州当官的苏东坡老师，想要吃到岭南的荔枝得费多大的劲，顺势再科普了一下，知名的妃子笑、桂味、糯米糍等荔枝都来自广东，广东是全国荔枝品种最多的、产量最大的产区。

通过对人力、物力以及运力的计算，得出在杭州的苏东坡老师得花上130多元，才能吃上一斤不那么新鲜的荔枝。

然后画风突变，视频缓缓飘出一句，在聚划算上，广东新鲜上市的妃子笑荔枝5斤只要49.8元，还包邮，比苏东坡老师幸福多了。广告来得让人措手不及，先前还以为是科普视频，没想到是科普型广告。

聚划算打的这支广告，将科普历史知识与产品结合，使广告变得生动有趣，有利于观众的理解与接受，同时激发观众的好奇心，引导观众从被动接收信息到主动接收信息，到最后广告出现的时候，抵触感就会大为减少，而且还可以加深观众对广告的印象，是一支集合了好玩、知识科普、广告信息的科普类广告。

成功的广告背后不简单

借势营销，也就是是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。聚划算荔枝自由这支广告将历史回溯放在宋代，借的就是最近大火的电视剧《清平乐》的势。

图源《清平乐》官微

《清平乐》讲述的是宋代皇帝宋仁宗的故事，而苏东坡先生就是生活在宋仁宗执政期间，聚划算巧妙地借助清平乐电视剧作为引子，将观众吸引了过来，毕竟这是个播放量过亿的电视剧大IP，拥有众多的粉丝。

广告更为巧妙的是，将苏东坡比作美食的带货达人，古今结合，把苏东坡誉为拥有900多年带货影响力的顶流。然后将苏东坡耳熟能详的诗句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”作为带货达人的“广告语”，化身段子手，用各种证据去验证“主播”苏东坡的带货广告到底是否属实。

因为暴雨频繁密集，2019年荔枝大减产，造成了荔枝价格大飙升，到了几十块一斤的价位，许多网友大呼，继车厘子自由后，又要追逐实现荔枝自由了。聚划算这支广告从社会话题热点作为切入点，创造出“苏轼能实现荔枝自由吗”这样脑洞大开的话题，在诙谐之中带着点正经的氛围中，为观众进行科普。

毫无疑问，聚划算这支科普性质广告，前面的科普都是为后面打广告作铺垫，科普宋代苏东坡先生要吃上一斤不那么新鲜荔枝的难度，引出在聚划算可以轻轻松松购买到便宜新鲜的荔枝。与苏东坡吃荔枝的大费周章相比，5斤只需49.8元还包邮形成了强烈的对比。

所以，前面其实是在建立一个价格锚点，潜移默化地改变观众衡量产品价格的参照体系，130多元吃1斤荔枝和49.8元吃5斤荔枝，对比下去，49.8元自然看上去便宜得多了。毕竟，消费者内心衡量价值的主要方法还是“对比”。

虽然看似是一支普通的科普性质广告，但是如果从创意、细节等方面进行考究的话，这支广告还是下了一番功夫。

科普性质的广告有何优势

聚划算这次广告是带有科普性质的广告，与其他的剧情广告相比，科普性质的广告有着许多优势。

第一，广告软性植入，减少消费者抵触感。相比于其他硬性植入广告的方式，科普性质的广告将更多的篇幅放在科普知识上，再将广告软性植入。观众看完感兴趣的内容后，对后面出现广告的抵触感会大为降低，更容易接受广告内容。

第二，科普性质的广告，触达的受众群体更广泛。随着人们的消费升级，人们对消费有了更高的需求，知识需求就是其中一方面。而近几年短视频的兴起，推动了全民科普时代的到来，人们更乐意从寓教于乐的视频中学习知识。

以此来看，相对于面向特定目标消费群体的普通广告，科普性质的广告更具有全民性，可触达到的圈层更为广泛，人们更愿意主动接收这类广告，传播的效率较高。

最后，无论运用哪种广告形式，最根本的还是要符合产品的特质，真正了解到消费者的需求，这样才能让广告的效用最大化。