专注超值家用！看哈弗质价比神车如何抢滩入门级SUV市场

沧海横流方显英雄本色。在持续低迷的车市中，低线市场的再扩张，成为了为数不多的一抹亮色。汽车品牌谁能抓住这个新的蓝海，谁就能在中国汽车市场存量竞争中拔得头筹。

哈弗作为逆市上扬车企中的一员，近来用一个又一个的“超值”营销方式，赢得了下沉市场和庞大“有本无车”首购群体的青睐。随着2019款哈弗M6的上市，哈弗“超值”营销再次升级，通过打造从买车到用车再到养车的超值一条龙服务，为这个夏天的SUV市场加了一把火。

实惠买车：

给6万6起售价加磅！

超稀有“1+5”金融政策强势来袭

只有产品在消费者手里，品牌营销才算成功。针对手头上资金有限，又不想将就的当代小城市青年，哈弗从一开始就通过降低消费者的买车门槛，来强化自己作为超值家用SUV的品牌基因。

一方面，入手价超值，花低价也能享受到一流品牌SUV的高品质感。7月10日，符合国六标准的2019款哈弗M6正式上市，售价区间为6.6-8.2万元之间，相比于该系列的老款车型，汽车整体的舒适性和安全性有了进一步的提升，而“升级不加价，依旧6万6”，让本就无出其右的紧凑型SUV起售价，更加诱人。

另一方面，金融政策超值，0资金压力实现购车梦。中国人的传统思想是先攒钱再消费，但8090后更喜欢享受当下，花未来的钱过现在的生活。为此，在哈弗M6的6.6万起售价之外，哈弗又重磅推出了“超稀有”的“1+5=6”金融政策，也就是说，消费者只需首付1.5万元+5年超长贷，平均下来，日供43元，便可把哈弗M6开回家。

此外，为了满足年轻人多元化的购车需求，不止是哈弗M6，其它车型H2/H4/H6/F5/F7也均有不同的金融政策配置，其中M6/H2/H4/H6作为四款主打车型，在超值低价的基础上，还分别享有1000-20000元不等的现金优惠和3000-5500元的最高补贴，是当之无愧的同级最大优惠力度。

在这一过程中，哈弗不但凭借最优的购车政策和“千城钜惠”的促销福利，特别是哈弗M6的6.6万起售价下，化解了下沉市场消费者购车最大壁垒，让消费者提前拥有一辆好车；同时通过给未来中国汽车消费的主力军们送来超稀有福利，挖掘无车一族身上的消费潜力，破局了如今的SUV市场。

高级用车：

500万全球用户口碑的背后，

是“过度投入”的产品技术和品质

下沉市场是典型的熟人社会，亲戚好友、邻里之间形成了复杂庞大的关系网，朋友圈熟人之间的口碑传播，也成为主流的营销方式。由此可见，好的产品体验和口碑才是汽车品牌在下沉市场的长久掘金之道，而这也是朋友圈中哈弗M6的热度久居不下的致胜之道。

背靠长城汽车研发力，2019款哈弗m6/H6/H4/H2等组成高质价比产品矩阵，拥有产品品质背书，致力于打造中国最专业的SUV，其中以哈弗M6为例，在外观、动力、智能、安全性上全部“能打遍天下”。

时尚潮流外观，颜值控的福利：根据J.D. Power 2018中国汽车销售满意度研究（SSI），90后消费者购车最主要的原因是“车辆外形好看”。哈弗M6的外观简直是颜值控的福利，无论是繁星点缀式中网、远近光一体式透镜大灯、悬浮式车顶及动感尾部造型的全新造型设计；还是悬浮式车顶配合独有的“回旋镖”镀铬条，贴顶行李架，龙翼式侧腰线的动感车身姿态，都营造出了满满的科技运动感。

高效节能动力，随心轻盈畅行：动力是一辆汽车的灵魂，特别是对于SUV来说，具有不俗的动力，是乘员舒适出行的有力保障。哈弗M6拥有高功率1.5T发动机搭载7DCT湿式双离合变速器的黄金动力组合，再加上专业的SUV悬架及底盘，让弯道超车、路况颠簸都能得心应手。

个性智能空间，尽享驾乘乐趣：智能化成为下一代汽车的关键所在，尽管哈弗M6价格亲民，但在智能化这一块却是绝对的轻奢，不仅有8英寸彩色大屏、多功能方向盘、智能双模防夹电动天窗、双温区自动恒温空调、后排座椅角度可调等空间内实用配备，还有1.2米内自动感应解锁车门，雨量光线感应器，通过调节灵敏度来控制雨刮器频率等外车身智能神器。从看不见的细节处入手，带给消费者舒适便捷驾驶体验，大大提升用车品质感。

匠心守护安全，幸福保驾护航：致力研发老百姓信赖的家庭用车，哈弗M6在SUV的标配安全性这一块，在行业内有口皆碑。既采用高刚性笼式车身设计，提高整车刚度、强度，防止外部冲击，也主动安全配备了ESP车身稳定系统、TPMS智能胎压监测系统、倒车影像、TCS牵引力控制系统、HHC、HDC、RMI防侧翻系统等安全系统，防范交通风险从源头开始。

世界上没有什么是无缘无故，所有的荣耀都是实至名归。这一切消费者可见、可触、可感的高品质背后，都是哈弗背后看不见的为产品研发付出的努力和汗水。

值得一提的是，哈弗在自主研发创新这一块“过度投入”，也保证了哈弗大大领先竞品车型的置换效率，让消费者以实惠的价格，拥有多元化的车型选择。

无忧养车：

便宜的背后都是深坑？

贴心售后让用户超值到底

在中国买车，保值率一直是大家考虑的问题。而汽车老手的经验是，汽车保有量越高保值率越高，也就是说，购买非小众品牌，是避免踩雷的关键。

哈弗作为连续九年蝉联中国SUV销量榜冠军，品牌巨大的保有量，大大保障了在后期保养、事故处理等方面都能够让消费者更省心、省力、省钱。所谓减价格不减服务，哈弗M6背靠哈弗SUV在中国最强大的经销商布局和多年的“决胜终端”满意度服务，完全能够享受到和哈弗中高端产品一样的服务便捷度和服务品质。而贷款买车套路多，在哈弗有着遍布全球销售网络的车企身上，则更值得信赖。

在过去很长一段时间，哈弗在营销方面的推广，都给人以平淡朴实的印象，似乎是把所有的精力都集中在了对产品本身的打磨上，用产品说话。随着流量红利的时代到来，它又开始积极的寻冠之旅，从湖南卫视跨年演唱会，到《蒙面唱将猜猜猜》，再到足球嘉年华活动，哈弗无不是通过跨界“收视第一”，来润物细无声地传递哈弗匠心造车、勇于创新的冠军精神。

如今，一二线城市的消费者购车热情不再，哈弗在品质迎头赶上一流品牌的同时，放弃大品牌、大渠道的流量轰炸，开始普惠于民，鼓励用户积极沟通，打造他们心目中的“超值家用SUV”。

由以上可见，无论汽车市场如何风云变幻，哈弗还是那个最富诚意的中国汽车品牌，每一个的阶段，消费者喜欢的样子，刚好它都有。