撬动电竞粉丝，脆脆鲨这招准、狠

休闲品牌进军电竞板块

抢占市场一杯羹

在2019年8月下旬，网易游戏总裁宣布，网易投资超额50亿，要在上海市青浦区打造一个网易电竞生态园区，包括产品研发、竞技场馆、战队发展、人才建设、用户体验、电竞配套空间等都将在那里全面落地。

言外之意，网易游戏要规划全国第一座大型电竞专业比赛场馆！当时，此消息一出，轰动整个电竞界与科技媒体界。

这也意味着，全民进入电竞时代！

电竞，对常人而言只不过一个游戏链，可是对于品牌而言，它是个营销链。随着电竞行业快速发展，不少品牌都想在此分一杯羹。

近日，文导发现雀巢旗下品牌脆脆鲨，进军电竞撬动粉丝用户，为其增长曝光量与销售量。

《王者荣耀》年庆之日

品牌打造神秘电竞官造势

10月底到11月初，迎来《王者荣耀》4周岁庆。脆脆鲨在年庆还未开始时，便在官微上造势，放出一张神秘照。

此张神秘照，除了两个黑洞人影备受瞩目外，文导还发现这两位神秘人物竟是脆脆鲨邀请而来的首席电竞官。

《王者荣耀》周年庆当日，脆脆鲨品牌揭开神秘面纱，原来这两位黑洞神秘人是R1SE-何洛洛、eStarPro诺言。

脆脆鲨联合两位在最佳节点上趁火打铁，玩转一场线下宠粉游戏快闪店。在现场布置上，脆脆鲨品牌极大力度打造电竞氛围，而它自身更多是站在辅助角色融入到此环境里。

悬念造势+电竞KOL组合拳+快闪店，脆脆鲨3个准招，受到不少年轻群体关注，这背后离不开品牌营销本质。

悬念营销，神秘感成为品牌助力剂，吸引用户。

求知欲、好奇心——这是人类永恒的、不可改变的特性。这句话曾被广告大师李奥贝纳等人奉为“广告圣经”。由此，诞生悬念营销！

在这个信息过度冗余、注意力严重稀缺的时代，无论怎样的营销，品牌首先要做到“吸引眼球”，进而才能引发用户们广泛传播、参与、讨论，这似乎成了营销的4大环节首要因素。

于是，如果品牌能巧妙制造悬念营销，吊足用户们的胃口，便能达到事半功倍效果。于是，脆脆鲨品牌抓住这点，在官微上做出此番举动。

虽然这方式算不上新方式，但却能带来巨大的反响。数据显示，引来上千个留言转发，上万个点赞。

KOL成为电竞体验官，代表品牌站台电竞。

和传统体育运动一样，电子竞技也有自己的明星KOL。电子竞技的明星KOL会引起粉丝的热烈追捧，这些明星KOL可能是职业选手，也有可能在直播平台上积累了大量粉丝的主播。粉丝与KOL互动的最常见方式就是通过各种直播平台建立沟通窗户。

尼尔森2018年电竞粉丝洞察报告显示，有26%的国内电竞爱好者会选择每日与明星KOL互动，有47%国内电竞爱好者会在每周与明星KOL互动，而国内电竞爱好者的周活跃度比例在被调查的国家中显示最高的。

电竞粉丝中大多数都是“数字时代的原住民”，他们接触大量碎片化的信息，会快速退订有限电视服务并屏蔽广告。

因此，脆脆鲨品牌并没有以这简单粗暴方式让用户们接受，而是邀请两位KOL成为电竞官站台。一来抓住时机趋势，二来与电竞群体搭建沟通的桥梁，提升他们好感度和印象。

游戏快闪店，给用户们带来真实的乐趣感。

有趣的快闪店，一定是能够给用户视觉+身心上的快乐感！深谙此道理的脆脆鲨品牌在打造快闪店过程中，以《王者荣耀》氛围为主，制造花样式游戏，用户们在全身心放松体验游玩过程中，铭记品牌。

看得出来品牌越来越懂得整个社会趋势，懂得如何精准抓住年轻群体眼球从而实现造势效能最大化。

这“美好环环相扣”营销，可使脆脆鲨品牌逐渐脱离雀巢这个“保护伞”，独立玩转更多有趣模式。

发挥“直播+大咖”最大效益

“狠招”让品牌成功出圈变现

当下，不少品牌依旧处于“流量焦虑”状态，因为流量在一定程度上影响着销量收益。

今日文导还看篇报道，提及到一个男装品牌，在过去几年的双11中销量蝉联前3。可是近年来，营销局面风云变幻，使得流量分散，自身销售量跌到第6名。

对很多品牌来说，还能保持前10名非常不错了。可对品牌自身而言，是个危机警醒。

背后本质是品牌找不到“出圈”模式！

出圈，是Z世代新口号。象征着他们为了追求更多新鲜事，交到很多新朋友，常常参与各种活动，延伸自我交友圈。

那么对品牌来说，出圈并非只是跨界，而是寻找年轻群体制高点，以巧妙的形式结合一起，成功地打破原有用户生态。

针对这情况，脆脆鲨品牌联合斗鱼直播平台举办“王者明星之夜”活动。

从2018年开始，直播成为风口，到2019年达到顶峰。文导纵观几个游戏直播平台，斗鱼直播发展最好。据悉，2018年斗鱼直播收入超过40亿，截止2019年1月活跃用户数据高达4671万人，从营收、月活跃人数上看，远远甩开其他直播平台一个段位。

正是如此，脆脆鲨品牌选择与它合作，因为在这个平台上聚集更多年轻游戏群体。扎根在于如此好的“风水宝地”上，品牌曝光度更高，声量也更加广泛。

另外，脆脆鲨品牌它还邀请大咖们协力推送。一来品牌成功出圈，二来聚集发力，同个时间段出现会强有力抢占用户们心智，促使用户们消费。

总的来说，在衡量整体营销价值时，品牌考虑到的不应该仅仅只是媒体价值这一单一元素。

因为品牌进行电竞营销的最终目的，不仅是建立粉丝认同感和归属感，还需要将这些目标受众转化成消费者来购买其产品，而电竞’营销在对用户从了解到最终产生购买行为，流量的变现上确有其先天的优势。

脆脆鲨品牌比其他休闲零食品牌更敏锐察觉到这市场，并准、狠出招，漂亮赢得一场营销战役！