海康威视请韩乔生拍广告，可惜了一个好创意

海康威视，大家了解吗？

是一家专注技术创新的科技公司，主要深耕于安防、智能物联领域，比如坐地铁时的智能安检机器、L ED商用显示屏等，都是海康威视的主打产品。

在近日海康威视就请到知名解说员韩乔生合作推出的亚运系列短片，其中的创意挺好，但实际执行却很拉胯，总体只是做了一次很简单的曝光。

整体色调太暗

毫无体育竞技积极阳光之感

先看片子，围绕海康威视作为杭州亚运会官方赞助商的身份，针对不同的产品，利用韩乔生这个体育IP进行创意营销，分别为海康威视智能安检系列产品、小间距L ED显示屏打了一波广告。

第一支片子中以“识力”喻“实力”，把海康威视智能安检系列产品比作守门员，扳手、双节棍、二锅头、鞭炮、打火机等对手球员视作“违禁品”，而守门员可以轻松识别和应对任何违禁品。

这种比喻和呈现方式尚可，能够让人get品牌想表达什么，但在第二支片子中，屏幕的卖点与网球赛所延伸的“屏气势”和“屏技术”二者对垒就显得牵强，或者说是一种不明所以，有点硬性结合的意味。

其次，整体的色调太暗，让人实在感觉不适。什么是体育竞技？体育竞技象征的是积极阳光的气质，激情、热血，最起码在色调上就应该要给人这种感觉。

色彩营销中存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。

色彩、视觉是给到用户最直接的第一印象，它是驱动用户能否看下去的砝码，就比如王家卫的经典影像、抽帧式的画面表现，变成了一种电影圈内标志性的风格，这是一种视觉上的艺术感。

而海康威视的广告，缺乏了这种视觉吸引力，看了第一眼，可能就按下了退出键不想再看下去了。

为什么不请一个真实的体育明星？

做安防领域产品，至少要给人踏实、可靠、信赖的感觉，海康威视智能安检机器就是一道关卡，一道坚不可摧足够让人放心的关卡。

如何强化这种安全、踏实的感觉？就是从选角和内容表现两方面把控。

而片子在演员选择上全是一类素人，就如第一支片子中，把海康威视智能安检系列产品比作守门员，这个创意表现很好，但在角色上却差强人意。

这里的角色可以是历年来口碑较好的运动员，也可以是已经退役的老将，比如曼联丹麦传奇门神舒梅切尔。有影响力，且安插在片子中也足够形象，就像一座巍峨大山一样横亘在门前，一种十足的安全感直接拔高到极致。

与广告文案中的极端法、夸张化的表现方式类似，本质是强化用户对内容的认知程度，去反哺产品所能给人带来的可靠性。

在第二支广告中，在网球场上的对弈同样也可以请到李娜还原比赛场景，作为中国女子网球名将，亚洲首位网球大满贯得主，李娜本身的影响力有目共睹。

用体育明星的实力去夯实产品力，才更能让用户直观感受到品牌的内在底蕴和价值。相比于只是借素人的形象把品牌的“功能”做一次表达，这在某种程度上只能让人知晓“你在卖什么”，而不是“你比他人独特在哪”以及“你的产品是否可信赖”。

创意挺好的

但是浪费了

云服务、企业办公、企业数字化、供应链服务等等，在种类繁多的To B品牌中，核心是三个过程：创造品牌场域，瞄准目标客群，达成有效沟通。

在用户沟通方面，海康威视比较巧的一点是对于解说人的选择。

作为知名解说员，韩乔生对解说事业的突出贡献在于其极具有标识性的意识流解说法——现代电视时代的解说法。

简单来说就是在转播中解说员不完全按照比赛场面来进行描述、评论，其言语更多是为了衬托和渲染比赛场面的意境。

而韩乔生的意识流解说法常常因为口误而造成了意想不到的热梗和笑点，被诸多网友喜爱和调侃，甚至网上还出现了专属于韩乔生的“经典语录”。

海康威视与知名解说员韩乔生的合作，让人有了一种看亚运既视感，其中激情又富有氛围的解说，很好的使得片子有了一股在观看体育赛事的味道。

与这系列片子同步传播的是海康威视杭州亚运会官方指定产品专题小程序和网页，把权益产品一站式集锦展示，为更多产品销售进行品牌和流量的赋能。

在营销层面，海康威视&韩乔生的此次动作，更多仅是对亚运热点的借势，从tvc，再到指定产品专题小程序。其亮点在于对解说人的选择以及内容上的巧妙比喻，但本质只是一场简单的曝光。

请韩乔生老师解说是挺好的，毕竟60、70、80后甚至90后都听过他的解说。从严格意义上来说，海康威视并不算是To B营销，更像是对于C端用户的沟通，倘若是To B营销，品牌更需要对自身场域进行塑造，不能止步于对产品“功能”的简单陈述，而应该是去挖掘与其他竞争品中显著的差异点，以此为矛俘获B端心智，为后续“销售”带去更多加持。