继唯品会“1、2、3”投毒营销之后，爱奇艺也来搞事情了

唯品会1、2、3、3、3......“投毒式”营销，引发全网的吐槽，仿佛还是昨天的事。

爱奇艺似乎深受其“毒”，在9周年之际，竟然如法炮制，以“奇遇9年爱更久”为主题推出了一支魔性短片——《逢9卡屏》，卡带了似的“99999......”反复重播，简直是有毒！

9周年推出魔性短片

《逢9卡屏》

《逢9卡屏》顾名思义，就是只要遇到9，屏幕就会出现卡顿的情况。这一主题，在短片的剧情中，展现的淋漓尽致。

如散伙会上大哥最后敬各位兄弟一杯酒999999999......

打麻将胡了个清一色，12345678999999999......

被算命先生说印堂发黑是大凶之兆，要治好病必须要针灸999999999......

爱奇先生与齐艺女士结婚，长长久久999999999......

二十九岁生日999999999......

一杯酒、针灸、长长久久、29999999999......这不是卡带，不是病毒代码，而是爱奇艺的创意呈现，目的就是通过洗脑式的广告口号，宣传其“9周年VIP6折抢”的优惠活动。

只是给人的感觉，像极了唯品会“三折特卖”活动的投毒式营销，但是从剧情呈现来看，爱奇艺相对于唯品会既无审美、又无内涵的文字游戏来说，还是有创意的成分存在的。

因此，自该视频在微博上发布以后，引来了网友的围观和好评，而像唯品会的吐槽情况是不存在的。

无厘头、有内容，没毛病

为什么同样是在数字上做文章，爱奇艺却获得一致好评，唯品会却被全网喷？

一方面，无厘头剧情具有趣味性与可读性，强化用户对“9周年”以及促销活动的记忆。

爱奇艺此支短片通过酒肉江湖、麻将情谊、算卦行骗、浪漫婚礼、好友庆生等生活中常见的场景设置，以诙谐幽默的反转方式，利用一杯酒、针灸、长长久久、29等“9”的谐音词，与爱奇艺9周年的主题无缝衔接。

虽然看似无厘头，但是魔性的台词以及超现实的剧情呈现，增添了广告的趣味性，也弱化了用户对广告的抵触心里。

爱奇艺在视频中设置与“9”同音或谐音的地方触发卡屏，出现“9”的循环。用视频卡屏特效的洗脑模式，强化了用户对爱奇艺“9周年”的记忆。

而由“9”翻转而得来的“6”，又巧妙地与周年促销活动“6折优惠”的信息无缝衔接，这种富有创意的演变形式，可谓是颇具用心。

另一方面，爱奇艺VIP6折优惠深得人心，即是维护老客户的妙招，也是开发新客户的有效方法。

爱奇艺作为一个视频网站，虽然拥有优酷、腾讯视频等强有力的竞争对手，但爱奇艺还是凭借优质的原创内容、具有竞争力的影视剧资源，在用户心中占据了重要的地位。

2018年第四季度，爱奇艺的订阅会员规模达到8740万，占总数的98.5%，也就是说爱奇艺VIP会员拥有广泛的用户基础。

但是对于爱奇艺来说，除了维系老用户之外，想要抢占更多的市场份额，自然还需要开发新用户。而打折促销，是最常见也是最有效的开发客户的方法。

打造交互型创意H5

赋予用户个性化标签引发自发传播

当9年娱乐生活遇上9年义务教育，会擦出怎样的火花呢？

爱奇艺VIP会员挖掘了两者的相同点和不同点，即同是“九年”的时间线，但一个是“义务教育”行业，一个是“文艺娱乐”行业，最后求同存异，通过“义”与“艺”的同音，嫁接“九年义务教育”的符号，提出了“九年艺务教育”这个概念。

因此，除了《逢9卡屏》的视频之外，爱奇艺还推出一致交互型创意H5——《9年艺务教育测试》。

扫码开始“9年艺务教育测试”

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爱奇艺VIP会员根据平台从2010到2019年以来播出的热门影视剧，如《阿凡达》、《琅琊榜》、《延禧攻略》、《黄金瞳》等，提炼出10道相关的测试题目，让用户通过选择作答的方式，来生成用户的“个性化标签”。

爱奇艺用目标客户喜闻乐见的测试H5，增加双方互动，通过9年来的经典影视剧，给用户狠狠上演一把“回忆杀”，体现了爱奇艺用和“义务教育”一样的真诚，陪伴用户的9年娱乐生活，再次强调品牌品质，让用户忆起这称得上是长情的九年。

在专注内容品质的同时，爱奇艺还赋予用户个性化标签，带动用户自发分享传播。同时，爱奇艺VIP会员的品牌内容也得到进一步的深化，无形中也拉近了用户与品牌之间的距离。

虽然爱奇艺视频广告“卡屏式”口号太过于魔性，但是有其他的营销活动作为辅助，如上演回忆杀的交互式H5、6折优惠以及联合众多头部KOL以及微博大V为品牌以及活动做宣传，这种全方位营销为用户带来花式玩法，更能激发用户参与活动的热情，从而增加用户黏度和与品牌之间的亲密度。