巧用本土文化，耐克新年营销再次夺目

新年伊始，是万物复苏的时刻。这段时期，很多奢侈品大牌牟足了劲，希望趁着伊始之际，计划着一波营销。

可往往，由于营销失误，不了解每个国或者民族文化，从而引起一定争议，其导致品牌受到严重影响。不过，有了前车之鉴，品牌们对文化意识逐渐加强，都会对文化有着深入了解。

近日，小江发现耐克借助本土文化，在官方微博上推出一支新年短视频，名为《新年不承让》。

这支视频发布还未超过24小时，播放量却高达148万次。有1.4万+转发量，斩获1.6万+点赞量，还收获上千留言评论。

耐克这支视频为何能够收获到如此大的声量和爆发量，现在不妨深入探究它背后的营销策略。

深度解剖本土文化

耐克以“红包”形式展示自我个性

过年最高兴的一件事莫过于收红包，但收到红包之前总是要客气一下的。耐克就是从收红包 一来一回的较量中入手。

在这支视频中，新年到了，姑姑来到女孩身边，硬塞一个红包给她。那个女孩说：我妈说不能收。可姑姑还是硬塞到她的口袋里。

次年，同样的场景再次上演。姑姑来一句：乖，拿着。于是又把红包硬塞到她手里，让女孩一脸懵逼。

第三年，难道历史重复上演？不，这次女孩与姑姑在红包上进行抗争。从楼道到菜市场到街道到草原上……这样比赛从此拉开帷幕。

在送红包这个“战场”上只有比分，不管辈分。为了一个红包，追逐奔跑，穿街走巷，跑到了街上，互不承让。

最有意思的是结局，现在女主长大了，为了摆脱被动的局面，她用了一招先发制人，自己先准备一个红包送给姑姑。

但是姑姑只是一个眼神，女主顺着眼神看到姑姑穿着新鞋，一副跃跃欲试的样子时，就知道……跑步比赛又开始了。

送红包，是国内新年讨喜的习俗，这中间过程一来一回细节被耐克放大化。

全新的角度诠释，既完美突出新款产品的特点，又在创意呈现上充满亮点：一方面年味很足，采用关于红包的趣事来体现新系列中国新年，另一方面充分表现了“不承让”这个主题。

通过女孩和姑姑对于红包习俗都不让甚至变成一次跑步比赛的方式，其实还是想传达多运动的想法，而互相追逐，要分出胜负，是体现耐克今年的品牌理念：全力以赴才是最大的尊重。

所以，在视频上线同时，耐克在官方微博上发表这么一段话：

嘿对手，给你拜个早年

祝你鸿运当头，别总让我出风头

心想事成，今年成功赶上我

请多保重，挺过我全力一击

侧面看出，新的一年开始耐克已经卯足劲，做好全力以赴的准备。从另一方面也看出，耐克扎根国内多年，越来越懂得中国习俗。利用习俗可以快速聚焦用户们注意力，让他们在享受趣味时对它有进一步好感。

打造不同文化

塑造与众不同形象

耐克，从一个销售运动鞋的代理商打造成全球最大体育用品公司，除了产品创新和商业模式，广告行销也是耐克成功的关键。

作为体育用品公司，可耐克成为史上唯一获得过两次全球最高规格广告奖——坎城广告奖，也是唯一拿过两次艾美最佳广告奖，它的广告词“Just Do It”也被全球顶尖广告刊物《广告时代》选为20世纪最伟大广告词。

《华盛顿邮报》说，是耐克和奈特开创了创意营销时代。乔布斯说，耐克是史上最伟大的营销公司。但缔造这一切的耐克创始人奈特却说，他从来不相信广告。因为，他信奉产品会证明一切。

一个不相信广告的人，如何成为广告界的圣尊？答案是：这个人只是不相信通常的广告即产品广告，他也不用广告宣传产品，但他一直都在研究如何做好广告。

做广告不宣传产品的耐克，通过广告张扬态度，彰显文化，引领精神。从2019年开始，耐克重新塑造自身形象，与不同文化相融合。

2019年4月，耐克推出一支《甭信我服我》。一句地道京腔可以把人瞬间拉入场景中。在场景内，耐克这次广告颇具生活感，在描述北京人亲身经历的事儿。

到11月，推出一部有“腔调”的创意广告。诠释我们对“腔调”的普遍看法：洋货、纯金定制、高级。而后，韩寒用一句话否定了这个表面含义。耐克幽默风格有点黑，可反转效果很好也是耐克为之。

这次，新的一年耐克目光聚焦于中国习俗上，以“新年给红包”形式主张自我理念。

不得不说，耐克如此做，深入挖掘不同消费者的生活特点，从消费者角度出发，耐克贴近消费者的方式成功的避免了传统营销方式的审美疲劳，拉近了品牌与消费者之间的距离，引发了大众的广泛讨论。