要素过多！耐克×卡姆脱口秀式带货太有梗

现在品牌的带货方式越来越多样，就怕激发不了消费者对产品的兴趣，当传统广告无法满足品牌输出关键内容的需求时，品牌自然转向更新颖的模式。

不久前，耐克推出大中华区专属的“篮球之星”系列产品，主要面向广大青少年篮球爱好者，向不断发展的中国校园篮球文化致敬。

并携手卡姆围绕产品跨界打造有梗有内涵的《星球脱口秀》，以轻松欢乐的形式安利实战篮球装备，诠释个性的篮球精神与潮流态度。

卡姆脱口秀式带货

槽点与亮点齐飞

近年来，《吐槽大会》《脱口秀大会》等节目迅速提升了大众对脱口秀的认知程度，吐槽这种幽默诙谐的沟通方式获得不少年轻人的喜爱。

耐克邀请个人风格鲜明的“爆梗王”卡姆，跨界举办《星球脱口秀》，用他擅长的吐槽方式为耐克“篮球之星”系列带货，看似不搭边的组合却产生了奇妙的化学反应。

看过卡姆表演的人都非常熟悉他略显浮夸的舞台风格，逐渐加快的吐槽语速、夸张的肢体动作、极具感染力的神态能轻易将观众带入他描述的语境中。

本文图片均来自耐克官微及官方公众号

这回自然也不例外，自称“脱口秀界最会打篮球，篮球界最会说脱口秀”的卡姆，让枯燥无聊的广告成了槽点密集、笑点多样、亮点不重复的年轻态喜剧。

卡姆式幽默削弱广告的商业感，产品介绍中总是穿插着有趣的段子或流行梗，他明确摆出个人观点态度增强说服力，观众也就潜移默化接受他的种草带货。

比如引出“篮球之星”时说月球旁边有个星球长得跟篮球似的，这种无厘头的比喻不但具有画面感幽默感，还让人轻松记住产品系列的名称。

整场脱口秀还打破固定的舞台情景，卡姆的形象状态按照实战装备、休闲装备、女子装备的划分而变化，避免用户因长时间的观看感到审美疲劳。

耐克选择脱口秀这种表演形式非常讨巧，这种广告抓住了吸引受众的精髓，即有趣，卡姆与耐克篮球产品的新鲜混搭也制造了多种笑料，持续保留着用户注意。

当机智幽默的吐槽调侃代替一板一眼的产品宣传后，品牌和用户的沟通距离迅速缩短，产品经过趣味语言包装，能更加快速有效地占领用户心智。

延续经典+潮流创新

率先培养潜在用户

自2019-20赛季起，耐克与中国中学生体育协会正式合作并联合举办耐克中国高中篮球联赛，相应推出国内专属“篮球之星”系列产品。

这个系列不但针对本土市场，还聚焦青少年群体，耐克从中国校园篮球文化角度切入，提供涵盖球场内外的装备，服务于包括“耐高”球员在内的年轻运动员群体。

耐克此举是延续经典亦是潮流创新，1998年建立的耐克高中篮球联赛是喜爱篮球的高中生前进的目标和动力，当时的系列海报创意、构图及文案至今仍有冲击力。

通过耐高联赛捕获青少年群体好感，再通过相应篮球装备培养潜力巨大的新生代消费者，此次“篮球之星”系列就包含三款经典篮球鞋款、风格化设计的球衣套装。

经典鞋款有知名篮球运动员欧文、杜兰特的光环加持，有令人信服的质量也有忠实的消费群体，耐克最厉害的地方在于每个经典鞋款都自成不缺受众与关注的IP。

耐克针对用户喜好积极创新，本次系列还有适合日常生活穿着的T恤和休闲鞋款，争取覆盖球场内外使用场景，并提供搭配选择的拖鞋、篮球护臂等装备。

耐克通过不同产品充分渗透用户日常生活，强化用户对品牌感知的同时培养用户的购买习惯，品牌还专门推出女子装备，重视女性篮球爱好者的物质需求和精神诉求。

在个性化定制化消费流行的当下，耐克推出“篮球之星”系列产品衍生的T恤定制服务，用户既可定制专属“耐高”T恤，还可挑选“耐高”篮球联赛队服支持心仪球队。

品牌对用户可能产生的需求考虑得面面俱到，“篮球之星”系列不但是“耐高”的配套周边，更是激发并回应用户对篮球热爱的创新产品。

秉持创新精神的

本土化年轻化突围

这几年，国产运动服饰品牌搭上国潮崛起的浪潮，改头换面重回大众视线，追逐新鲜刺激、好玩创意的年轻人受文化复兴和怀旧情感影响，也将注意转向国货。

原本遥遥领先的国际体育运动品牌，不但面临新兴潮牌抢夺用户注意的压力，还陷入国产品牌瓜分市场份额的局面，所以针对中国本土市场的创新突围势在必行。

一方面，主动融合中国元素挖掘品牌契合点进行本土化，展示品牌贴近用户偏好的诚意，为品牌与用户进行良好沟通互动打下基础。

今年年初，耐克及Jordan品牌以传统剪纸艺术为灵感推出2020“新年不承让”系列产品，将“麒麟送子”、“鲤跃龙门”等吉祥故事与耐克产品融为一体。

既是致敬耐克与中国体育文化共同成长，也顺利借势传统文化深入用户心智，建立更接地气更亲和的品牌形象。

另一方面，聚焦青少年用户孵化未来消费主力，在各大品牌都为争夺年轻人注意拼得头破血流时，耐克从校园篮球爱好者开始，引导他们养成消费习惯。

“耐高”就是当之无愧的金字招牌，只要“耐高”保持生命力与名誉度，耐克的产品就不缺新生代用户，“篮球之星”系列正是增进用户对“耐高”及品牌感知的利器。

直到现在，耐克依旧稳坐国内及全球运动服饰市场第一，品牌并未因此自大，市场竞争只会加剧，耐克仍将继续秉持年轻化创新精神。