RIO玩独饮，“微醺风”的诱人之处

空巢青年，这个所谓的年轻一代的标签，从字眼间不免能看出几分调侃与自诩，主流社会对空巢青年的认知，也只停留在一个人吃饭、一个人看电影、一个人逛街、一个人玩游戏，一个人孤独地过着忙碌生活上。

殊不知，一群人的取暖倍显温馨，一个人的狂欢却也无可比拟，独居、空巢在越来越多的年轻人眼里，反倒与小美好、大梦想相挂钩。

世界上有许多的度过美好人生的方式，独自生活也是其中一种。“一个人的快乐，是一人以上无法体会的”，RIO微醺从空巢青年出发，带来微醺小美好系列新品，掀起新一轮的“微醺风暴”。

定位精准

微醺独占人心

正如前文所提及，年轻人对“空巢”的改观，心态的转变，正随着社会与经济发展，逐渐形成的新思想趋向，而RIO微醺便是较早捕捉到并应用于定位的系列产品。

定位的重要性不言而喻，你几乎能在每本关于营销类的书籍中找到它的身影。目标消费群体决定了产品的定位，而产品定位影响后续企业营销中与消费者的对话方式及对话内容。

市场上的饮品，还在以聚会狂欢必买为概念进行宣传时，RIO微醺抢占一步，成为喊出“独饮”的“第一人”，成为以此进入年轻人心智的“第一人”。

这一精准且精细的产品定位，为后续RIO的广告创意开展预设了正确的大方向。当然，大方向的不错误很关键，但同样关键的是执行上具体创意能否撬动消费者的情绪共鸣。

图片截取自RIO锐澳鸡尾酒微博

针对这一点，RIO微醺选择以“一个人的小酒”的广告语去触达每一个拥有积极心态，享受独居生活的年轻人，尤其是年轻女性。

例如先前《走在雨中》的30秒短片，画面只一人、一屋、一风铃，剩余的便是独饮的惬意，那种微醺的状态深入独居年轻人的内心。

此次的短片则将“一个人”的状态进行升华，直接将“空巢”“独饮”搬上文案中，点明欢聚美好，但空巢也同样值得“万岁”的概念。周冬雨在小公寓中自得其乐的模样，如同每个享受空巢生活的年轻人的缩影，激起受众内心的共鸣。

图片源于RIO锐澳鸡尾酒微博

创意细腻

洞察一个人的精彩生活

《深层认知》一书中提及，世界的本质就是靠各种故事构建一个大场景，世界上最高明的行为，莫过于用过故事影响别人。营销如何展现得细腻与动人？运用故事，将人们带入到感性主导的空间，便可实现产品悄无声息植入人心的效果。

空巢非贬义，一个人也不是消极的生活状态，RIO微醺从四个独居生活经典场景切入，通过周冬雨的实力派演技，细腻的文案，营造出畅快自由的欢乐氛围，讲好了一个人的也能快乐生活的故事。

场景一：酥炸午餐肉，不再迁就，一人食更快乐

分享是一种社交关系长存的技巧，与人分享美食，带来精神与味蕾的双倍快乐。不过，这一结论的前提，两人都喜欢这一食物，总被人忽略。

就像周冬雨在炸午餐肉的时，念叨的，相处的几个男友都有着与之不同的口味，在美食上的分歧，让她记忆犹新。

“终于不用再迁就任何人了”一人食的快乐就是在无需迁就，纵享偏爱的味道，而深夜一人食的最佳拍档，便是小美好系列的白葡萄口味。

图片截取自B站RIORIO乾杯视频

场景二：富婆梦，想做就做，无人戳破

做白日梦是生活的常态，在社会压力剧增的今日，偶尔的小幻想也能为生活增添些乐趣。如果给白日梦排个序，不出意外一夜暴富名列前茅。

片子里周冬雨面对每月务必准时的扣费短信，露出了无奈且烦躁的小表情。与其时刻紧张神经，精打细算，不如来点小酒，稍放松。

“喝出来的富有，也是富有呀！”配合俏皮的小幻想，文案也注入了点小可爱的语气，而搭配富婆梦，自然也就是黄金奇异果味的微醺最合适了。

图片截取自B站RIORIO乾杯视频

单从两个场景的描绘，小女生一个人独处的安逸状态已然清晰可见。选择名气大、实力强的明星作为广告片的主演，通常会衍生出“喧宾夺主”的现象，但就RIO微醺小美好来说，这个问题并不存在。

与周冬雨的少女气质相匹配的，是创意对目标消费者的深入洞察。这一代的年轻人，为何有着独居的生活状态，除开大环境下生活压力的限制，心理上也对这一的行为现象有着显著的影响。

当下年轻人多数是独生子女，他们从小就享受着极大的自我空间，享受着家人全部的爱，他们更加注重内在的感受。短片享受一人生活的故事，与这一心理特征正吻合。

源于消费者的精准洞察，搭配代言人周冬雨的实力演技，最终呈现相得益彰，双向赋能的和合效果。

营销多样

线下联动实现场景渗透

正如华与华创意书中提及的那句“所有的创意在于如何发动传”，优秀的创意其实本身就自带传播力，洞察年轻人生活状态的“空巢独饮”，撩拨了他们心中的感性情绪，激起了分享自我生活状态的灵感。

在RIO微醺发布的#空巢独饮万岁#与#欢聚美好 空巢万岁#双个话题中，能看见不少KOL和路人有感而发的“小作文”，创意广告片一时间内引爆网络，阅读已达2.5亿，完美实现新品高曝光的目标。

图片截取自何运晨Yancy微博 

虽然不可否认优秀创意自带的多级传播效果，但与年轻人的深入对话，形成一场持久性的“微醺风暴”还需有其他相应的营销举措助力。

线下，RIO微醺在杭州城西银泰公寓打造了一间“欢聚美好公寓”。快闪店这一设置，打造一种“梦想照进现实”的梦幻感受，马卡龙的色调满足目标消费者的少女情怀；与新品相对应的隔间设计，在无形之中加深了消费者对新品口味的认知。

图片源于RIO锐澳鸡尾酒微博

不仅如此，RIO微醺还针对产品这一“自媒体”做了最大程度的概念宣传。线上RIO旗舰店提供与线下快闪配套的欢聚美好公寓礼盒装，实现线下线上联动强化“独饮”消费理念的效果。

与年轻人独居生活离不开的是宠物的陪伴，RIO微醺还就此再设计了另一限定礼盒，加入了萌猫的设计，更有猫咪变色杯、冰箱贴等精美周边随箱送出。

细腻创意+花样营销，RIO微醺小美好系列的宣传确确实实掀起了一股个性鲜明的“微醺风”，形成了新品区别于其他饮品的联想。

写在最后

惬意、安静、独饮是RIO微醺系列广告的主打风格，也是其产品定位独占人心的创意内容。

从主角、画面到文案，从定位、创意到营销，RIO构建了专属于自身产品的“微醺风”，最终产生让消费者对此欲罢不能的效果。