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大动作!超模肯豆入华第一步,携手得物开辟中国商业版图

首席创意官
2022-08-16 15:44
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16日,得物在品牌微博官宣,将于18日携手国际超模肯豆(Kendall Jenner)一起搞一波大动作!而这也是肯豆首次布局在华商业版图,卡戴珊自带的超高流量遇上国内电商平台,彼此之间又会撞出怎样的火花呢?


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当超级KOL遇上国内电商平台

流量密码是否仍能奏效?


事实上,尽管这是卡戴珊家的肯豆首次涉足中国市场,但却并非是卡戴珊家族的先声。


以家族中最负盛名的全球顶级KOL金·卡戴珊为例,早在去年九月份,据时尚商业快讯,现年41岁的金·卡戴珊日前在其社交媒体账号发布视频宣布其紧身衣品牌Skims将进入中国市场,并亲自为中国消费者挑选了100多款产品率先在上海和香港的连卡佛百货发售。值得关注的是,Skims是卡戴珊最成功的创业项目之一,也是其庞大商业帝国中首个正式进入中国市场的品牌。


据悉,尽管卡戴珊将品牌打造为国际化,各国都可网购的规格,但市场侧重点还是很明显的:中国将成为仅次于英国的全球第二大市场。


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卡戴珊在视频中透露,中国只是Skims全球化的第一站,未来会继续在亚洲其他市场进行扩张。


而为在中国市场造势,金·卡戴珊也在小红书上开通了自己的个人账号,同其他公共账号一起同步更新自己的动态,并收获了超过50万中国粉丝。


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而这也并非金·卡戴珊第一次向中国市场示好。早在2019年她就联合届时的超级主播薇娅开展了个人香水品牌的直播带货活动,真人出镜为产品站台,仅一分钟15000瓶香水就全部售罄,创下品牌销售记录。


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值得注意的是,尽管还是延续着经典的KOL+平台的营销模式,但不同之处在于,卡戴珊家族成员成功地将家族中的每一个人都塑造成为了品牌,打造出成了超大体量的意见领袖,真正做到了“为自己代言”,在此基础上,平台反而成为了其拓展影响力的跳板,而平台本身也往往需要借助像卡戴珊这样的KOL的影响力。


联手卡戴珊家族成员

得物进一步发力打造独有内容生态


作为国内领先的潮牌交流与交易平台,得物除提供潮流交易、潮牌真伪鉴定以及潮流分享等服务外,也在不断发力打造平台内部生态,建立起独属于品牌自身的营销体系;而随着Z世代年轻消费者群体的不断壮大,喜爱追逐潮流、热衷于分享自己生活的他们组成了一块商业价值极高的市场,也使得不断尝试向内容平台+电商平台转型的得物有着巨大的商业化潜力。一定程度上映射着得物打造内容社区的野心。


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得物的前身“毒App”于2015年由虎扑体育的联合创始人杨冰带着原班人马创立。作为潮流资讯平台,毒沿袭了虎扑体育的社群文化和精准用户群体。且最重要的是,其继承了虎扑论坛装备区的鉴定功能,以“先鉴别,再发货”的开创性模式,俘获了数量庞大的sneaker和运动潮流文化爱好者,为后续得物搭建平台内部独有文化生态打下基础。


2020年,“毒APP”正式更名为“得物APP”,并在品牌企划及相应营销动作中不断明晰其打造集正品潮流装备、潮流商品鉴别、潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社群的定位。换言之,得物正在向打造独有内容生态的目标不断前进。


在内容社区的前期运营上,很大一部分流量依赖于头部KOL的引导和聚集效应。如知乎和小红书这样的内容社区,经过几年的运营,积累起庞大用户体量,开始从私域社区演变成移动互联网众多领域的公域流量池。得物此次联手国际KOL肯豆,也是遵循着这一路线。


而得物为什么会选择卡戴珊家kendall展开合作,答案其实也不难理解。


首先,Kendall Jenner作为国际超模,手握大量时尚资源,并在社交媒体的加持下,于近几年成为全球级别的时尚KOL,身着的单品往往会迅速售罄,一度被称作是“带货女王”。在国内,Kendall的穿搭风格与潮流同样深受许多年轻女性消费者喜爱与追捧,十分符合得物平台本身作为年轻人潮流文化聚集地的品牌定位


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其次,Kendall身上自带的话题绝不仅限于美妆潮流领域,其与NBA球员Devin Booker的恋情几度分分合合,可谓是同样牵扯着大洋彼岸这边国内男球迷的目光。而作为球鞋电商起家的得物又怎会不知道其核心用户的心之所向呢?


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而肯豆会与得物碰撞出怎样的火花呢?接下来又有什么具体动作,就让我们拭目以待吧!

得物打造潮流文化内容生态得物联手超模Kendall话题营销得物打造年轻化品牌形象
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