震撼感拉满！中国银联在悬崖边挂了一条“诗歌长河”

随着国内市场的不断开发完善，市场中各式各样的产品几乎可以满足消费者的所有需求，品牌与品牌之间的竞争逐步加剧，随之而来的便是产品同质化。

在这样的市场情况下，如何使自己的品牌或是产品在消费者的意识中印象最深，就能占据更大的优势。

这也使得不少品牌开始丰富自身内涵价值，展现出品牌的独特性，以进一步获得消费者青睐。

尤其是近日中国银联所打造的现实版“诗歌长河”，在制造视觉冲击力的同时，也借助了中国诗歌文化，创意地把一张POS单玩出了新花样。

演绎现实版“诗歌长河”

制造视觉冲击力

在互联网时代，大多数品牌做营销，都会将精力重点放在线上平台，通过线上花式营销玩法，以吸引年轻消费者注意力，而中国银联则延续「诗歌POS机」IP，在线下做了一次大动作。

8月29日，中国银联携手央视新闻，在张家界召开了一场名为「诗歌长河」的公益直播，背靠云雾缭绕的武陵源天子山峭壁，制造了满满的诗歌意境。

（本文图片来源于中国银联官微）

令人震撼的是，中国银联还在悬崖上挂了“一条真正的诗歌长河”，在这张POS单上，不仅有着传统经典诗句，还有着山里孩子的诗歌，汇聚在这一“放大版”的诗歌POS机上。

从营销层面上说，这其实与事件营销玩法类似，就如2019广州国际车展前夕，东风风光汽车就曾将自己即将发售的新款汽车ix7，“开”到了440米高的广州国际金融中心楼顶停机坪上。

这一将汽车“开”上天的方式，无形中吸引了不少用户关注；同理，中国银联创意地打造了真实版的“诗歌长河”，让观众更直观地感受到诗歌源远流长，巧妙地制造了强烈的视觉冲击力。

不仅如此，官方现场还邀请到唱作歌手柏松和西百铃鸟阿朵，以细腻的声线唱出山里孩子的心事，配合上已经张家界云雾缭绕的意境，增强了整体的氛围感。

除此之外，中国银联还跨界农夫山泉，将诗歌融入农夫山泉经典瓶身中，推出2亿个诗歌瓶，进一步放大「诗歌长河」campaign声量。

延续「诗歌POS机」IP

扩大品牌联动声量

品牌打造“放大版”的诗歌POS机艺术装置，犹如瀑布一般自然悬在武陵源天子山峭壁上，除了制造出强烈的视觉冲击力外，在内涵上其实更具“韵味”。

中国诗歌底蕴之丰富，传统文化之深厚，向来以“源远流长”来形容最为贴切，巨型诗歌POS单垂挂在悬崖峭壁之上，侧面应景了经典诗句“飞流直下三千尺”的壮丽景色。

换句话说，中国银联打造线下事件营销，恰到好处地呈现出了诗歌所蕴含的深厚底蕴，另外，附在POS单上孩子们的诗歌，则象征着山里孩子对传统文化的传承。

然而，对于营销人来说，这一方式一定不会陌生，早在去年7月，银联就和诗集挂上钩了，通过选定上海陆家嘴地铁站场景，布置了十五台极具创意的诗歌POS机互动设施。

在玩法上，用户只需用银联手机闪付功能支付一元钱，就能收获一份山里孩子的诗集，品牌收益也将用于为孩子提供更好的教育课程。

这一公益性质的方式激起了不少消费者的认同感，既扩大了品牌曝光度，软性推广了产品闪付功能，同时也刷新了消费者对品牌的好感度；而此次「诗歌长河」campaign，则是一次IP内容的再延续。

可以注意到，在内容上，品牌跨界农夫山泉，将大山孩子的才华附在瓶身上，借农夫山泉产品作为一个传播“媒介”，共同为山里的孩子们筑梦。

就如2017年网易云音乐跨界农夫山泉推出的“乐瓶”，二者同样也是将30款触动内心的精彩乐评，印制在了农夫山泉天然水瓶身上，本质上其实都是挖掘瓶身营销价值的过程，借助瓶身资源，扩大品牌联动声量。

公益直播+官媒背书

构建有温度的品牌形象

对于中国银联而言，与农夫山泉的跨界是一次营销上的尝试，创意地将农夫山泉瓶身作为一个传播载体，让诗意流淌进瓶子，实现了一波公益活动上的顺利破圈。

配合品牌协同官媒打造公益直播，让山里孩子的才华被看见，侧面提升了品牌可信度及价值背书，发展至今，无疑是把诗歌POS机玩成了自家IP。

然而，与其说此次「诗歌长河」campaign是一次单纯的公益行动，不如说是品牌在用户端制造“wow moment”，以震撼感强化用户记忆度的过程。

营销大神菲利普·科特勒在其新作《营销革命4.0：从传统到数字》中提到：在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“Wow moment”（惊叹时刻）。

在创造“wow”的体验上，线下要比线上更具优势；不难发现，在线下，品牌于张家界峭壁上打造了一条真实版的“诗歌长河”，可以说是给受众带来了十足的震撼感。

与东风风光将自己新款汽车送上广州IFC原理类似，任何夸张化的营销表现，都会在用户端构建一个强烈的视觉冲击和震撼感，进而形成深刻的记忆烙印，间接以事件抢夺消费者注意力。

另外，在内容上，品牌携手官媒释出公益直播，加之以跨界农夫山泉、让诗流进瓶子，一方面，推出2亿个诗歌瓶的创意方式，无形中构建起了有温度的品牌形象，增强了营销内容上的价值感。

另一方面，品牌以公益性质为主，着重传递山里孩子的才华、演绎现实版的“诗歌长河”，间接地提升了品牌认可度及口碑，彰显出了企业的社会责任感。