520个Gucci故事，奢侈品越来越会玩儿了！

最近，你是不是被520广告攻略刷屏了？

擅长节日营销的各种品牌，当然不会放过这个为爱正名而刺激消费的机会。与女生节、双十一一样，这个与“我爱你”谐音成为年轻人的新型节日，更成为品牌卖货销售的狂欢节，得到越来越多人的重视。早在半个月前，LV、Prada、Dior、Cartier等一众奢侈品牌率先发力，为情侣表达爱意代言并抢占注意力。

毕竟疫情过后，消费缺口与潜力巨大，为爱买单成为消费主力，520是一次难得的翻身机会，奢侈品牌亦不再矜持，纷纷亮出营销杀手锏争夺消费者市场，为爱情消费代言。Gucci则别出心裁吸引一众新生代艺人，谱写属于古驰的520个故事。

从爱自己开始，明星矩阵代言预热

明星代言是品牌营销常用战略，也是最快打开知名度与营销战场的第一炮，现正是国内追星热度最火的一段时期，连奢侈品都不能放过这个真香定律。

早在6号，古驰就发布15秒预热短片，鹿晗、宋妍霏、倪妮、李宇春出镜但未露面，只留下一个潇洒的背影和一句话“你有多久没有对自己说我爱你”，从“爱自己”出发，暗示一款古驰包包为爱自己增添砝码，拉开了520爱情营销的序幕。明星预热引流获得了良好的初期曝光，在流量加持下，评论区炸出了7000多鹿晗、李宇春的粉丝，并得到了上万的转发量。

预热过后到第二天起，古驰正式发起明星攻势，瞄准粉丝经济，利用明星巨大的影响力扩大曝光，打造爆点，为品牌营销赋能。鹿晗、宋妍霏、倪妮、李宇春等陆续露面拍摄古驰520TVC，为每一份包包款式代言。

一般而言，品牌代言人必须与品牌调性相符。作为一款奢侈品牌，古驰在拉高自己的身位同时，亦在尝试靠近年轻人，用真诚与他们沟通，抓住潜在消费者的心。因此，古驰用一系列的明星矩阵，尽可能扩展粉丝圈层，将潜在受众一网打尽。除了有强烈个人风格的中生代艺人李宇春等参与代言外，也有刘宪华、倪妮等实力演员，更有鹿晗、宋妍霏等新生代流量明星的加入。明星阵容的扩大不仅为包包款式增添代言，更瞄准了潜层下的粉丝群体。

古驰电台增强体验，UGC模式打造参与感

值得一提的是，古驰用电台DJ的形式，让明星在麦克风下分享他们与古驰的故事，区别于视觉刺激的直播带货，这次古驰DJ电台利用声音podcast的形式，诉说品牌与明星之间的“爱”，凸显品牌调性与彰显有质感的奢侈风格，苏苏的声音也让大批粉丝直呼过瘾，拉近了明星与观众们的距离感。

另外，古驰还鼓励全民参与，用UGC话题形式打开520个故事，让各位古驰粉丝参与到话题当中，分享自身与古驰的爱，从而增强受众忠诚度与品牌粘性，为品牌赋予了更多样化的价值。

在明星代言过程中，古驰发起话题#520个古驰故事#以及微博问答“还记得Gucci打动你的第一个瞬间吗”，宣扬古驰背后的爱。截止目前，微博阅读曝光已达到3.4亿，讨论达131万。古驰在塑造自身奢侈品高品位的同时，也逐渐贴近受众，贴近消费者。

值得注意的是，话题得到了众多时尚博主的参与，包括黎贝卡、吉良先生、深夜徐老师等有影响力的大V博主参与到讨论当中，撬动更多更广的受众圈层，让520 的定位更加出众而广泛。

群雄逐鹿520，奢侈品类抢占高位

古驰以外，众多奢侈品牌提早造势，纷纷发力520，渴望在这个营销节日里分一杯羹，从而产生相当丰富的玩法，也让这个档期的竞争更加激烈了。

LV请来带货一哥李佳琦为自己两款香水做推广，引发关注。而后用一款“佳密游戏”开启520营销战役。李佳琦与宋佳联手，在充满LV元素的房间里开始寻宝，用5、2、0三个数字串联起密码，巧妙地附着在了LV的产品上，最终找到那个属于爱的八音盒。这个复古风格的场景游戏吸引了观众兴趣，亦契合起LV奢华奇幻的品牌调性。

Prada则选择流量明星蔡徐坤演绎数字项目“爱的公式”，用各类居家日常数字计算出520，从而表达爱的涵义。

迪奥、蒂芙尼等均推出520新品，蒂芙尼推出“爱ta的520个理由”H5，让情侣间的互动通过品牌实现。爱马仕用抓娃娃机的形式拍摄创意广告片“爱是抓住那一瞬间的礼物”。可见，奢侈品牌都铆足了劲，吸引更多的流量推动销售的增长。数据显示，中国奢侈品在电商平台的销售比重逐步上升，销售额达到75亿美元，成为全球奢侈品电商类比重最高的国家。国内的奢侈品数字化营销成为必然。

同时，奢侈品亦选择将广告投放到了微信上，瞄准的是庞大的用户流量群体，以及微信精准的大数据分析，最恰如其分地将520广告攻略分配到合适的人手上，获得良好的流量转化，抢占核心人群的注意力。流量开始成为奢侈品520营销活动的聚焦点。

另一方面，疫情的冲击下奢侈品类线下的销售受到巨大的亏损，这个节点迫切需要可观的流量关注和转化。中国疫情的好转带来了“报复性消费”，让奢侈品看到了市场底下巨大的潜力。于是，他们摆脱了西方“高高在上”的营销方式，逐步放下身段迎合消费者，利用流量优势触达更多的受众群，获得更大的曝光。

但需要注意的是，奢侈品亦需要把握好自己的品牌风格，否则价值受到消解，就与普通服饰品牌无异了。