终端媒体价值再凸显，OPPO营销释放品牌增长新势能

随着第一批90后迈入30岁，Z世代（泛指95、00后）逐渐成为社会消费主力军，这一群体的消费能力以及庞大的用户基数，无疑是品牌们争抢的对象。

尤其是汽车行业，Z世代更是各大论坛与沙龙所讨论的热点话题，如何有效抓取Z世代的注意力，成为品牌营销的关键之处。

好马配好鞍，在2020 OPPO营销汽车行业峰会上，OPPO营销就为汽车行业给出了一套系统的解决方案。

Z时代“乘风破浪”

汽车行业迎来新机遇

精准识别、有效触达、高效转化......对于品牌而言，这些可能是最为理想化的传播效果，OPPO营销详细解析未来终端媒体上的理念和趋势，让有效传播的理想变成现实，将数字营销推向了新的赛道。

11月19日，2020 OPPO营销汽车行业峰会在广州拉开序幕，此次峰会分别从新生代消费者行为趋势、终端媒体价值、FAST营销方法论等层面进行针对性分析，揭秘了汽车品牌增长的新思路——掘金终端媒体价值。

不可否认，汽车行业正迎来历史性的时刻，血统纯正的数字原住民，玩着智能手机、平板电脑长大的“网生一代”，即将成为汽车的重点用户群，品牌谋增长的出路被重新定义。

与80后不同的是，Z世代无论是在性格、偏好，还是在行为习惯上，都有着翻天覆地的不同；就汽车消费市场，Z世代人群更为追求科技化、潮流化，消费者获取汽车资讯以及后续的购买决策，由线下向线上转移。

（图源于JDP汽车行业价值报告）

在行为习惯上，Z世代不仅仅将汽车视为单纯的交通工具，而是更在意产品所能带来的附加价值，就如汽车本身的潮酷感、能否为自己带来地位增值等一类精神层面。

从受众心理层面上说，个性、独立是Z世代的主要标签，这一群体通常以自我为中心，更为喜好懂“我”的品牌，即品牌理念与用户价值观同频。

依托Z世代三大方面的行为趋势分析，OPPO营销释出从0到无穷大的增长之道，最大程度上帮助车企实现商业效果转化。

释放终端媒体价值

实现品牌形象与效果转化双向提升

Z世代成长于互联网科技高速发展的时代，汽车是他们追求极致科技体验的一大重要载体。

与蓬勃发展的智能手机行业有着相得益彰的共通点，科技感、时尚感、性价比等无疑是这一群体的重要考虑因素；在这样的市场背景下，OPPO营销平台与汽车行业可以说是无缝贴合。

在用户群上，平台有着面向全球超3.7亿的ColorOS用户，每天有8700万+汽车兴趣用户活跃在OPPO平台，OPPO软件商店汽车类应用下载达到了55亿次，汽车资讯日均分发更是超过8100万。

基于OPPO营销强大的产品体系和潜在汽车用户群体，OPPO营销平台充分展现行业优势，发挥出深度理解汽车用户需求与心理的优势点，为汽车行业构建了系统化的解决方案。

平台聚焦热点、创意、科技、时尚、年轻五大领域打造内容矩阵，深耕垂类媒体，进一步开拓场景流量，助力汽车行业收割原生用户群，将原生流量转换为品牌存量。

品牌的营销目的大致可分为两大方面，即沉淀品牌价值和促成效果转化，但市面上大多数营销只停留在了品牌形象层面的塑造，却忽略了最为关键的效果转化。

OPPO营销平台已成功与诸多品牌主合作，陆续制造了不少爆款案例，为品牌的效果转化提供了一条新出路。

就如继《寻狼记》之后，OPPO营销平台再次携手广汽三菱，打造公益探索类综艺——《飞鸟记》，借助新生代明星作为吸睛点，将产品以润物细无声的方式巧妙植入，依托平台终端优质传播矩阵，多元覆盖不同场景、快速出圈收获年轻流量。

在效果上，其最终预估总曝光量高达30亿+，累计视频播放量3800万+，平均CTR提升30%，掀起新车上市大热潮，实现了品牌内涵价值形象与效果转化的双向提升。

全渠道、多维度覆盖用户触媒场景

OPPO营销“FAST方法论”抢占先机

不难发现，OPPO营销平台携手广汽三菱打造的探索类综艺《飞鸟记》成功出圈，平台以用户为中心的“FAST营销方法论”在背后发挥着巨大作用。

所谓FAST营销方法论，就是OPPO营销提出的首家围绕平台终端媒体能力所发布的融合营销新策略，进一步为品牌抢占移动数字营销下半场先机，实现品效合一，沉淀品牌私域流量。

First（品牌曝光），在最初的曝光阶段，借助手机与IoT智能终端的优势先人一步，第一时刻迅速与消费者沟通，唤醒品牌的潜在消费者，从而联动平台优质内容矩阵集中式爆破，快速占据消费者心智。

Accurate（精准触达），不同渠道通向不同人群，媒介碎片化时代，精准策略往往要比“地毯式”广告更为有效，OPPO营销平台终端解构用户喜好、描绘用户画像，实现物理精准触达“真”用户。

Stable（稳固转化），找到品牌精准目标受众后，平台借助萤火虫建站工具、oCPX智能投放和系统级反作弊能力等，将营销语言翻译成用户语言，为品牌转化提供强大助推力。

Thoughtful（品牌资产沉淀），在挖掘精准用户后，车企可以借助O企号、乐划锁屏、快应用等系统级应用，进行品牌与用户之间的长效沟通，在塑造品牌形象价值的同时，沉淀品牌私域流量。

可以注意到，OPPO营销基于FAST 融合营销方法论，无疑是依托了自身的流量资源，为客户搭建起了品牌护城河，打通了汽车品牌与年轻消费者的沟通链路，全渠道、多维度覆盖用户触媒场景。

不单是汽车行业，OPPO营销平台的“不断探索营销方法、完善商业产品”理念，正为全品牌提供行之有效的营销出路，最大程度上促成用户、品牌和平台三赢的局面。