卧虎藏龙汽车版？沃尔沃影业上线，堪称品牌本土化教科书！

随着中国成为世界第二大经济体，中国市场也随之成为了各大外国品牌的兵家必争之地。为了获得中国消费者的认可，他们在营销内容及传播手段等方式上，都更偏向中国消费者的喜好。

例如前一段时间华伦天奴在颐和园上演的高定时装秀、又或是Nike曾经推出的中国春节限定系列，都是国外大牌在品牌中国化这条路上的成功尝试。

然而在品牌中国化之上，还有一种另一种获取中国消费者认可的更高级方式——品牌本土化，让品牌成为消费者心目中的国民品牌，并为之自豪。

沃尔沃就是品牌本土化的一个典型代表，虽然最初的方法和模式并不能让中国消费者买账，但是近期在广州车展前夕拍摄的这支“卧虎藏龙汽车版”的宣传片，却让消费者看到沃尔沃品牌的本土化终于走上了正轨。

科技与中国风的结合

赢得消费者好感

在广州国际车展这个汽车行业盛会中，各大汽车品牌都想借此机会获得更高的关注度和影响力，上周东风风光将汽车“开”上了广州国际金融中心就赚足了媒体和消费者的眼球。

沃尔沃这次为了推出将新款S60，他把产品的四大高科技特点归纳为了不碰、不盲、不偏、不浊，并找到麻将、飞刀、功夫茶、茶艺这样的中国传统文化与之相结合，拍出了一系列中国风大片，深受好评。

麻将桌上，三家“碰”的不亦乐乎，到了主角却选择“不碰”，因为不碰运气，只靠实力。以此带出沃尔沃S60的城市安全系统的强大实力，让你在路上“不碰”。

竹林中，面对凌冽的飞镖，闪转腾挪，片叶不沾身。即使是蒙着双眼，但能洞悉周边的一切环境，就如同沃尔沃S60的智能避让系统，让你在路上行驶没有盲区。

表演功夫茶这项传统技艺，讲究的就是不偏不倚，茶入碗中，不洒一滴。沃尔沃S60搭载的领航辅助系统也正是如此，让你的旅程不差分毫，完美抵达目的地。

最后在泡茶时，需要洗茶、滤水等多道复杂的工序才能最终得到一杯浓香四溢、清澈见底的好茶。茶如此，空气亦当如此，沃尔沃S60的空气净化系统，让你在驾驶中时刻呼吸最新鲜，最清澈的空气。

和其他汽车品牌的营销内容相比，沃尔沃这次没有哗众取宠，没有刻意的吸引眼球，而是静下心来研究产品特色，思考创意表达，并成功的在中国元素中找到产品对应的点。

中国元素运用+巧妙的创意表达，让本次的广告片在获得不俗的影响力之余，大大提升了沃尔沃品牌在中国消费者心中的好感度。

紧接着这四条广告片之后，沃尔沃还上线了韩寒对于S60的专业解说视频，通过韩寒的影响力和他职业赛车手的专业身份，强化沃尔沃品牌在安全性上的领先地位，进一步加强沃尔沃S60的影响力。

沃尔沃的品牌本土化

2010年，吉利汽车宣布全资收购瑞典著名汽车品牌沃尔沃，轰动了全中国。中国消费者在赞叹吉利强大实力的同时，也欣喜中国终于要有属于自己的高端汽车品牌了。

当正式收购完成之后，沃尔沃依旧沿用其常规的北欧风格，售价也并没有过大的调整，这让中国消费者开始质疑吉利的钱是不是打了水漂。

遭受了大量中国消费者的吐槽，销量下降之后，吉利和沃尔沃也明白继续坚持原有的内容一成不变是行不通的，既然成为了中国品牌，那就要开始品牌本土化的运营，于是沃尔沃开始了一系列偏向中国的营销内容。

选用同样是中国骄傲的朗朗作为品牌代言，拍摄更具有中国特色的广告片，新产品采取更加亲密的价格，让消费者对于沃尔沃的好感度逐渐复苏。

直到这次利用创意完美的将产品与中国元素结合在一起之后，沃尔沃的品牌本土化的历程可以说是进入了快速发展的时期，按照这样的势头走下去，相信沃尔沃也可以成为令中国消费者骄傲的本土品牌。

品牌本土化的思考

在说其品牌本土化这件事情，对于品牌本身来说其实包含两个门槛，如果达不到这两个标准，那么做品牌的本土化营销只能是白费功夫。

其一，这个品牌必须是国外曾经的著名品牌，例如吉利收购的沃尔沃，苏宁收购的家乐福，无一不是行业巨头。因为如果是无人问津的小品牌，那么即使是完全做到了本土化也无法获得大量消费者关注，做这件事就毫无意义。

其二，品牌必须完全成为中国企业。就如同中国不承认双国籍一样，中国的消费者是不可能将一家合资品牌当成国民品牌来认同的，只有完完全全的成为中国品牌，才能让消费者放下心中的芥蒂，开始尝试接受。

在这样苛刻的条件背后，其实也对应着这些外国品牌一旦完成品牌本土化的转变，那获得的收益和好处也同样巨大。

一方面，中国消费者普遍带有民族情结，从近几年兴起的国潮运动、复苏的国民品牌就可以看出中国消费者对于自己的品牌充满骄傲和认同感。一旦品牌本土化完成，获得消费者的真正认可，品牌产生的影响力以及粉丝忠诚度都是无法撼动的。

另一方面，品牌本土化可以在中国市场竞争处于绝对领先的地位。就拿汽车这个行业来说，中国品牌和外国品牌的差距其实存在于技术。是选择外国品牌还是有着和外国品牌同等技术的中国品牌，对于消费者而言答案显而易见。

但是品牌本土化的改变不是一朝一夕能完成的，想要消除中国消费者数十年的固有印象并不是件容易的事情，本土化也不意味着放弃原有的优势，全面转向中国。

可以仿照沃尔沃的做法，保留原有的产品优点和品牌内核，在这之上逐步加入中国文化、中国元素的使用，采取更偏向于中国消费者和市场的策略，逐渐的改观消费者对于品牌的印象，才是品牌本土化的可取之道。