快手携手肯德基推出“一分购”，网友嗨疯了

我想问一下大家，之前朋友找我借钱，

前后加起来有大概七万但是没有借条也没有字据，

微信也早已互删没有任何关于借的字眼，

只有支付宝上还有转账记录，

派出所刚让我把转账记录发给他看一下的时候，

我点支付宝点歪了，

不小心点开了肯德基，发现今天是疯狂星期四，谁请我吃？

上面这段话应该大家都很熟悉吧，作为火了很长一段时间的肯德基疯狂星期四，几乎在各种社交平台上都有相关文案的身影，可以说，在这个流量为王的时代下，肯德基完全掌握了与年轻人互动的流量密码。

这不，在最近肯德基还携手快手一分购活动，再次撬开与用户的沟通密码，给所有品牌上演了一场流量激烈竞争下的新生代流量收割战。其中快手也给我们展示了品牌从流量到消费者洞察下如何实现持续的引爆来为品牌实现流量的赋能。

一分购

卖的是流量

在快手一分购肯德基的这次活动中，在短短的不到一个月时间里，就引起了巨大的反响，不仅在微博、豆瓣、小红书等各大社交平台上产生了海量的自来水内容，其中微博#肯德基一分钱#话题相关阅读量更是直接超6600万，讨论量超3.5万，直接为品牌双方注入了源源不断的流量来源。

在话题中，很多网友都分享自己通过一分钱的消费吃到了肯德基的套餐，也有网友发出助力以及相关攻略分享，这样玩法简单和容易传播却很值得我们盘一盘。

本次的活动中，相比其他平台的助力活动，快手只需邀请三四个好友的助力就显得十分简单轻松。用户只需进入快手APP搜索“一分购”进入活动界面，然后选择想要的商品发起砍价，在规定的时间内邀请好友助力便可以获得相关商品。

对于用户而言，这种简单容易操作的方式，不需要消耗自己过多的精力便可轻松获取，也造就了本次活动的火爆程度。

值得一提的是，本次活动中肯德基拿出的产品是新春主打的“新春大金桶”，同时线下超8100家一线到多线城市的覆盖，成功实现了快手线上流量到肯德基线下门店的流量承接，以这种方式进行合作，大大提高了传播的裂变。

从某种程度上说，快手这样一个现如今已经拥有3亿多的DAU且人群覆盖面广的短视频平台，早已是一个强大的社交阵地，而这都为本次传播提供了强大的基础。而且快手本次除了携手肯德基外，还与超100多个品牌进行了“一分购”合作，从多领域实现用户心智的全占领。

低成本的快速裂变

高效的营销传播

不得不承认的是，价格作为影响消费者的关键因素之一，一直都是很多品牌设计营销方案的前提，比如满减、满赠、转发有奖、关注有礼等等，但似乎这样的活动已经很难吸引消费者的注意力。

是现在的消费者对于价格的敏感度变低了吗？其实不是，而是消费者对于价格营销给出了更多的期待，所以一分购这样的活动与霸王餐类似，就很能引起用户互动。

从本次快手一元购互动中我们不难发现，品牌其实也是采用这种低成本唤醒消费者互动的欲望，从而取得巨大的收益。比如之前拼多多砍一砍赢取现金的活动一直都很出圈，但是每次都要邀请很多好友进行砍价也让很多用户止步，而快手的本次活动却我们看到了品牌的强大实力和“阔气”。

快手作为一个国民平台，其实力一直都不可小觑，毕竟砍价一分购的方式对于平台而言更多是从内部流量的增量到玩法机制上的一次重大考验。

而在这个流量竞争如此激烈的时代下，很多品牌都开始注重在社交平台上曝光自己，以此借助平台的流量来实现自身品牌的增值。所以快手就成为很多品牌合作的首选。

在本次的一分购中，商家们看似亏本的背后，其实却是品牌花最少成本实现最大限度的曝光，利用快手这样高价值高曝光的广告位来为品牌实现引流。

而快手也能通过这些品牌的入驻，为自身提供更多吸引用户的优势互动，从而实现更多用户群体的全面覆盖。

其次，对于快手而言，这次的活动其实也是品牌内容构建的其中一个关键环节，从去年6月份快手迎来十周年，在这十年里品牌也在用户的见证下搭建起了一个完整且内容丰富的生态体系，不仅仅局限于视频内容内容玩法互动，还有多种直播、购物等多元化的互动模式，成为独一无二的商业流量圣地。

换句话说，商家选择与快手进行合作更多是实现共赢，快手也在这次营销中让我们看到了，一个平台只有清晰的知道自己的定位，并提供完整的营销阵地给品牌们进行传播，才能实现合作的营销最大化。

以小博大

快手与肯德基合作生态的可复制化

在此次营销中，不仅体现了快手的平台综合实力，更体现了平台的完整营销内容生态布局，这也给很多品牌提供了合作的保障。比如这次与肯德基进行的合作。

对于肯德基而言，从之前的疯狂星期四出圈，品牌就一直以优惠的方式赢得很多年轻人的喜爱，而这次与快手的合作中，其实也是一种新的营销突破。

快手不仅通过整合平台资源，将助力肯德基实现使用场景的多维渗透，从互动到传播都实现环环相扣，让肯德基真正实现了销量的增长到品牌的价值升华。

纵观快手和肯德基的这样的生态构造，其实也给很多品牌提供了可复制化的营销模式，通过“线上+线下”的相互转换和互动，充分发挥了两者之间的优势，从用户角度出发，才是真正实现裂变的长期手段。

最后，无论是以哪种模式与用户互动，需要的是套路和没有套路，套路是品牌们都能拥有一套完整的营销生态，为营销提供坚实的保障。无套路则是从用户的角度出发，不套路用户，以真诚去对待用户，这样才能持续赢得用户的心，从而使他们自己乐意为品牌传播。