「收纳灾难现场」也能还原？看顾家家居如何玩转地铁场景营销

大都市的生活节奏快，这是都市人的共同感受，在这样高压、高速运转的环境中，拥有一个舒适的家居环境，全身心都能得到放松。

的确，良好的家居环境能让家更温馨、美好，所以家居装修设计、空间收纳等都成了大家关注的焦点。其中，空间收纳恰当与否，大概率会影响居住人的心情。

基于对家居空间收纳现状的洞察，顾家家居做了一次线下营销，它通过打造#无处安放的欲望#地铁艺术展，将日常生活“收纳灾难现场”搬进地铁，让用户意识到家居空间定制的重要性。

“封闭式”地铁艺术展

还原收纳灾难现场

如今的地铁营销，已经不再像以前一样单纯做展示就能吸引目标人群，而应该寻找机会与群体产生互动，让他们在品牌打造的场景里感知品牌。

过去网易云音乐开启营销新模式，利用地铁+乐评触发用户共鸣，而随用户的要求变高，如今品牌不得不采取更为合适的方式吸引用户。

顾家家居在这场营销中就做了一个与众不同的举动，一个精心打造的艺术装置，一组揭示营销主题的文案，就还原了家居收纳灾难现场，吸引用户眼球。

家里的储物柜被搬到地铁里，在顾家家居打造下，空间收纳一系列问题展露无遗。

柜子里被挤压到变形的包包、鞋子和玩偶；由于空间狭小手办与鞋子堆放在一起；书籍全部胡乱塞在柜子里，显得异常糟糕...

这些在地铁里被展示的柜子，给用户以一定的视觉冲击，引起来往人群驻足表达无奈。

地铁的封闭式环境正好给这场营销的传播创造条件，依托地铁人流量的密集和能与用户近距离接触的优势，顾家家居这次活动，因用户拍照分享得到快速传播。

趁着在地铁里引发的轰动，顾家家居推出了一支视频，这支视频完整拍摄了这次活动的搭建过程，以及用户看到收纳情况后的表情动作。

值得一提的是，这视频里还包含了在地铁里采访用户的镜头，用户讲出了自身对空间收纳的想法和自己的心声。这一精心打造的事件营销，成功拉近了顾家家居与潜在用户的距离，提升他们对空间收纳重要性的认知。

剖析空间收纳问题

触达用户形成情感认知

顾家家居的这场行动，并不止单纯停留在线下地铁艺术展，而是通过艺术展活动反哺线上形成营销闭环，向用户传递这次推出的科洛迪全新系列产品的重要信息。

封闭式地铁艺术装置、用户参与采访和朋友圈广告投放，这些在经过传播后引爆社交媒体平台，让活动更大范围扩散，引起用户广泛关注和热议。

一方面，在地铁里被展示的空间收纳灾难现场，真实还原了用户当下生活现状，戳中用户痛点，在现实中的确有很多人，总会因为家居空间收纳头疼，物品凌乱却总得不到解决。

顾家家居这一通过展示收纳最真实一面并剖析空间收纳问题的方式，更容易触动用户内心，成功建立起用户对品牌的认同感和信任感，促使他们继续关注后续活动走向。

另外，顾家家居还推出了一支精心制作的定格视频，借布偶熊的幽默演绎，趣味向用户强调这次营销内容。

另一方面，为让用户深入了解家居空间定制，顾家家居还设定时尚女魔头、潮流上瘾者、知识收集狂、绅士探险家这4个不同角色身份，让他们展现属于自己的收纳空间，并表达对收纳的“痛点”理解，刺激并引导用户产生消费冲动，提升这次营销转化率。

经过这一层互动体验营销，顾家家居旨在将“定制你的藏物欲”、"为你的热爱，量身定制"的理念传达给用户，表达愿意通过全屋定制帮助用户解决“痛点”问题的决心。

这极大促使用户与品牌之间建立深层次的联结，让用户对顾家家居的全屋定制产品等有更为透彻的理解。

开启人·居·设计定制时代

“因为顾家，所以爱家”

顾家家居自创立以来，一直致力于卧室家居和客餐厅产品的专研设计、开发、生产制作和销售，其旨在为人们提供舒适、安全且人性化的家居空间及产品。

虽然家居行业市场竞争激烈，但顾家家居却以其敏锐的洞察力，紧跟全屋定制市场趋势，在家居市场占据一定位置，拥有一定的社会影响力。

这离不开它在产品品质上的把控和服务上的细致用心，更是离不开它在营销上的努力和创新，有人曾说，如果给家居行业排个营销10强，顾家家居必定在其中，可见用户和市场对其认可度高。

印象最深刻的一次是品牌为816全民顾家日打造的活动，砸知名报纸头版刊登“寻夫启事”，发起“孤独沙发”让40名孤独人妻喊话丈夫照顾家庭，在当时该营销事件引发全网轰动。

顾家家居的影响力，就是在这样的一步步创新营销活动中提升，毕竟在社会媒体营销为主角的今天，曝光量上去了，品牌的知名度和影响力也就上去了。

这次顾家家居的地铁营销，也可以说是一场相当成功的营销，其意在宣扬科洛迪全新产品系列，宣扬一种“人·居·设计”的理念，更是想借活动表达顾家家居对用户的重视，传达“因为顾家，所以爱家”的品牌价值理念。