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BOSS带头跨界玩脱口秀,【爱康】新健康营销又出圈啦!

首席营销智库
2021-04-26 14:31
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随着脱口秀类综艺的火爆,脱口秀已然成为当之无愧的一大热门,受到了不同圈层群体的追捧,自然,不少品牌也都盯上了这种轻松接地气的内容演讲形式。


近期,爱康体检公司举办了一场别出心裁的发布会——“我爱健康BOSS SHOW”,用脱口秀的方式风趣讲述健康管理新风向,为大家传递健康管理的知识,吸引了众多不同圈层的脱口秀“铁粉”前来观看。



打破行业严肃刻板印象

打造健康行业营销新模式


对于健康行业,大众往往都会产生一种严肃、古板的印象,甚至被认为是较为老龄化的领域。而爱康公司这次打破行业的刻板印象,以非常见的脱口秀形式和互动方式撬动了用户注意力,树立了健康管理行业营销的新典范,着实让人眼前一亮。


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洞察年轻群体心理,以脱口秀形式实力圈粉


碎片化的时间已成为当代年轻人生活的常态,比起需要花费时间去理解的东西,“接地气”的内容似乎更容易为他们所接受。爱康体检公司主动走进年轻人的喜好圈,挖掘到深受年轻人喜爱的“说唱”、“歌舞”元素,并将这些大热元素融入脱口秀,让专业知识变得更接地气,便于不同群体的受众理解及接受。


脱口秀的大热,也捧红了一批深受年轻群体欢迎的脱口秀演员,他们自身所带的流量也呈现出持续上升的趋势。在发布会上,爱康集团特别邀请了李雪琴、程璐、呼兰三位脱口秀演员亲临现场助阵,激起粉丝狂欢,大大增加了发布会的娱乐性和可看性,为次发布会带来了不少流量。


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发布会开场的rap秀


“当红艺人+CEO”,混搭组合产生双重效应


如今,“混搭风”越来越能引起人们的普遍关注,越来越多的品牌也开始将营销战略转向此处。爱康注重嘉宾阵容上的考究,巧妙地将当红的脱口秀艺人与行内CEO搭配在一起,推出“脱口秀三人组+BOSS团”的混搭组合,着实吸引了不少观众的眼球。


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脱口秀艺人+BOSS团


一方面,BOSS团具有丰富的专业知识,每个人在各自领域都有很深的建树,从他们口中说出的话,更具备说服力,可以更有效地展示产品以提高用户的信心。另一方面,脱口秀艺人与之组合,以幽默风趣的口吻介绍产品,增添了营销中的娱乐性和趣味性,利于观众接受公司文化及产品卖点。


爱康集团别开生面地开展了一场既具备业内专家的权威性,又有不失艺人娱乐性的发布会,使专业知识的传播兼具趣味与深度,成功让发布会产生了双重效果。



个性化内容表达

直击产品卖点且贴近受众


随着大众品味的日益多元化,如何打造个性化的内容逐渐成为各个品牌制定营销战略的关键所在。在此次的发布会中,脱口秀演员和BOSS团就针对同一阵地中不同圈层的喜好完成了内容的定制化。


李雪琴从身边朋友对健康的态度出发,吐槽了当代年轻人对健康的不重视,用一口东北话呼吁大家“防患于胃炎(未然)”


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程璐以职场酒文化切入,表示很多职业病是绩效压力造成的,希望大家能够每年进行一次体检,像重视高考一样重视身体;


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呼兰则通过妈妈的例子展现了老一辈人对体检的心态误区,并表达了自己的看法:体检不可怕,它是让大家了解自己健康状况的最正确检查方式。


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此外,BOSS团一改往日“铁面”,将自身经历与公司产品的卖点融合成一个个妙趣横生的段子,诉诸公司新科技,为现场观众传递健康理念:


爱康集团创始人张黎刚将肝癌早筛的血液样本比喻红酒、膀胱癌早筛的尿液样本比作啤酒、直肠癌的大便样本比喻咖喱饭,更是在现场唱起“爱康有朵你做的云”,以此介绍爱康即将上线的行业首个自由云“医疗云”。


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爱康集团创始人/董事长CEO张黎刚

 


多维度渗透

开拓线上线下双轨市场


除了形式和内容上的创新,爱康集团开展这次发布会在宣传上也下了功夫。既有线上的直播观看、微博造势,又在线下举办体验活动,做到了线上与线下用户的融合互通,开拓了线上线下的双轨市场。


线上持续造势,层层引流增加热度


在发布会举办前期,爱康就在微博上发起#脱口秀被体检公司抢饭碗# 话题,引发网友的关注和讨论。随后,爱康又发布了三张神秘海报,以剪影的形式释出嘉宾消息,让网友与粉丝纷纷加入猜测的互动过程,近一步提高了发布会的关注度。对品牌来说,此举能够顺其自然的收获一批固定粉丝,更能在前期传播圈住一定人气和流量。


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值得一提的是,爱康将幕后各种有意思的片段集合混剪,联合嘉宾发布花絮路透视频,引发一波流量围观。此外,还在官方微博上发起了抽奖活动,奖品丰厚,包括爱康免费体检卡、嘉宾签名照等等,满足不同圈层观众的喜好与需求。


开通线下体检通道,增强消费者与品牌之黏性


在线上强势引流之际,针对不同的消费需求,爱康还开通了线下体检通道,并联动全国门店,邀请为客户提供产品超前体验,让客户群体获得更全面、沉浸的产品体验。


在宣传策略上,爱康做到了线上与线下用户的相互赋能。以线上消费者通过发布会直播引流线下,如此一来,产品的深度体验和健康理念的科普就不再受时间、空间的限制,不断增强了消费者与品牌之间的黏性。


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线下体验现场


面对新的健康消费环境和趋势,爱康体检公司顺势而为,以一种更加喜闻乐见的沟通形式将公司的品牌价值和产品卖点输出,大大创新了健康行业营销方式,既拉近了受众的距离,又为未来的营销打下了坚实的基础,也给其它企业在以后的营销策略上提供了新的角度。


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