融合民族国粹精华，樱花卫厨打造独有的情怀营销

民族文化崛起

营销圈注入新鲜之血

鲁迅先生在《且介亭》杂文中曾说过：民族的才是世界的。只有民族的东西，才有生命力，才能屹立于世界民族之林。

以往，崇洋媚外的习性导致我们忽略鲁迅先生所说的这点。近年来，随着民族意识快速崛起，我国广大民众越来越重视民族文化发展。

文导作为一名营销人士，察觉到民族意识、文化等方面在潜移默化地影响着我们思维、行为……从2018年起，此氛围尤为浓厚。

在社会层面上，国家领导提倡重点发展民族文化；

在影剧层面上，《中国诗词大会》、《经典永流传》、《国家宝藏》等文化综艺，以弘扬中国民族优秀文化为核心，以古典文化为基础，辅以表扬、竞技、音乐等综艺形式对民族传统文化进行加工，寓教于乐，深受年轻群体热捧；

在品牌层面上，兴起了“国潮”文化营销，不少品牌为了宣扬民族文化，把精髓粉饰到自身品牌里，上演一场场完美演绎，比如美妆界的百雀羚，以“中国草本，东方之美”打造一套高级感宫廷系列彩妆，连支付宝在上个月也打造了一场国粹月活动，专门弘扬民族文化……

以上前2点不多说，就说第3点。随着民族文化崛起，正润物细无声地影响整个营销圈。有的把传统文化刻在自我产品上，有的联合超级IP打造别有风味产品。

无论是前者还是后者，在文导眼中，可用一个词来概括，那就是“守护”！守护五千年多年流传下来的文化，守护祖国独一无二的精髓，守护这超级大IP。

近日，文导发现有个品牌挺有趣的，简单来说在它自个领域，品牌们还在为自身产品“高端”、“高尚”标签作延伸时，它却撕掉标签独走阳光道，同样以“守护”名义玩转一场与众不同营销。

它就是樱花卫厨！

守护宝藏，联名国家宝藏创新

樱花卫厨打造第一阶梯维度

德国哲学家海德格尔在他的著作《在通向言语的途中》里——如此论述“词语的权能与尊严”：唯有词语才能让一物作为它所是的物显现出来，并因此让它在场。

词语是对事物的召唤，词语到达不了，事物就没法出场，更无法令用户理解自身所传达核心理念。所以要营销一个观点时，要找到立场鲜明、逻辑强大的词。就像电影《盗梦空间》里，把一个特定思维植入用户的潜意识里。

关乎这点，樱花卫厨做得还挺到位。樱花25周年，它提出了“守护”这一词。简单而又有力量的词语，立马让用户明白樱花卫厨的用意。

品牌将它视为一个支撑点，延伸出第一阶梯维度：抓住传统文化趋势，以“守护我们的国家宝藏”作为切入点，连接到与国家宝藏IP联名。

在这个急躁时代里，品牌思维匆匆，行为匆匆，导致呈现出来的营销效果更是简单粗暴，品牌与文化IP标志性联名真的很难深入人心。文导觉得要做就做出“连环计”效果，可以润物细无声地影响用户心智。

樱花卫厨它戒躁，从多维度真正做到用心守护！！！

其一，品牌联合国家宝藏IP打造静动态。

不同色彩+古代建筑，简易画风的海报直观传递出传统文化信号，与“守护国人温度”相得益彰。视觉上美观撩动用户的好奇心，使得他们对品牌不禁打个问号：一边是卫厨品牌、一边是国家宝藏IP，两者结合会碰撞出什么化学反应？

心理强烈的好奇色彩，会使得他们对这场营销战役持续关注下去。在这循环渐进过程，除了静态海报，文导更是觉得樱花卫厨所做的动态更是精妙绝伦。

（扫描二维码，便可进入）

提及到H5，想必都不陌生。以往，在文导印象中，想要把自己品牌、产品与文化IP结合，以H5方式呈现的话更多是直观形式，可以一眼望穿。

可樱花卫厨并不是这样，它与国家宝藏IP联合设计的H5处处暗藏玄关，又处处有惊喜。既有“犹抱琵琶半遮面”撩人效果，又有“柳暗花明又一村”惊叹之处。

一进来，一幅迷人的山水画与一曲古筝曲快速地把用户带入最佳绝境中。H5里分三个部分，分别是国家宝藏、樱花25周年、跨界守护，每部分都有自身迥异不同之处。

国家宝藏，一个为千里恒温，另一个是千载恒温。文导本以为里面就是简单粗暴展示产品，想不到并不是。

映入眼帘的是长幅度的淋浴文化学识与礼服文化，从古代跨越到现代时期各有不同，到最后才引荐到产品上。

众所周知，一个抽象感知让用户直接去了解是件非常不切实际的方式。所以品牌联合国家宝藏IP通过同类比的营销方式，让用户沉浸于传统文化熏陶中进一步了解到樱花卫厨的功能——温度。

樱花25周年，包含了步步温暖、周年限定、跨界现场。第一个是记录樱花卫厨发展拼搏足迹，第二个是限量产品，第三个是跨界明星门店。

三者联合起来，最终是想向用户们传递这么一个信息：发展以来，一直不忘初心传递温暖。从婴幼时期到成年期，门店“遍地开花”，证明自身品牌还是很给力，值得信赖。有了前面两者铺路，最后使得用户为之心甘情愿消费，这就是所谓结果性导向营销，不吹自销。

跨界守护，有守护发声、新闻追踪、礼品互动，文导觉得礼品互动最为有趣。品牌它并没有直接送，也没有让用户玩个无聊游戏就轻而易举得到。

樱花卫厨联合国家宝藏IP打造一场“国家宝藏拼图”关卡解锁游戏。游戏里，它会指引你去寻找不同卡片，从而集齐所谓的“七龙珠”，便可参与丰厚抽奖。线上线下营销全方位联动，打通有效沟通渠道，实现新零售愿景。

总的来说，品牌与国家宝藏IP结合的H5之所以如此得到用户肯定与赞赏，源于3点：

其一是借助国家宝藏IP化。用远古时期到近代国民时期的不同文化，两者共融一来展现出品牌对传统文化的延续，二来渲染出沐浴的重要性，从而引出樱花卫厨自身产品的重要特质。

其二是以“守护”作为契合点，品牌并没有重点全部放在产品上。而是通过与国家宝藏IP结合对文化守护、对初心守护，最后才落脚于产品上。这样引导方式令用户并不反感，反而有了前面奠基，对品牌有着更加深厚感情。

其三是设计方式独特，背后离不开洞察。文导在前面也说过，它做出来的效果又撩人又惊叹，是因为它对年轻群体有一定基础了解。

别看这群体用户年纪小，国潮风是他们带起来的，他们更爱具有国色的品牌。另外，品牌营销过程中越有趣越有自己特性他们就越喜欢分享到自己社交圈里。深谙这秉性，樱花卫厨把这次的H5设计得很符合他们口味。

借“无声胜有声”之势，让品牌、IP更聚焦。

这个时代，各大品牌都注重声觉效果。只要有一个发声之地，都会毫不犹豫说一通。在它们固定思维认知里，觉得声音更加强有力影响用户心智。

万万想不到，樱花卫厨品牌它却反其道而行，推出一支无声的短视频，以“无声胜有声”方式赢得一场无硝烟营销战。

敢于大胆打造“无声”特点，文导揣摩了樱花卫厨它背后的心思，就是所谓的“行为洞察”。文导提问一句：有哪位用户去看国家传统文化时是大声喧哗的？不都是静静观赏嘛。

抓取这一点，创新无声效果。让用户在静世界里欣赏到国家宝藏之美时，也彰显出品牌“无声温暖你”的核心理念。

这种难得一见的营销模式，就如《孙子兵法·计篇》中说过：攻其不备，出其不意。可以说给用户们带来亮眼一面。

守护是种初心，是种行为，是种传承。

守护，不是一举一动，而是爱的延续、传承；不是当下，而是从过去到当下到未来。它是可持续性的，所以在9-10月份，樱花卫厨一直都在不同角度去诠释何为“守护”多样化。

有从“专注”角度切入，让用户们明白守护对专业知识的热爱，就会越来越专注；从“恒温”角度看来，守护初心，让内心温暖如初；从“国家”角度来说，守护小家、守护大家……

把更多的传统文化、生活元素融入产品中，同时让产品能够更好传播传统生活文化的深层内涵。不得不说，关于守护，品牌它并非纯粹只把标志相贴，而是真正做到了守护国家宝藏文化与生活真谛。

把自身产品作为一个承载体，把以上那些揉碎进去，然后通过自身的营销行为把文化播传出去，传承下去，这是一种文化传承的新形式。

对品牌自身而言，借国家宝藏文化、生活真谛之力，打破了原有的固定传统形象，以一种新兴面貌迎接不同圈层。

守护他人，展现自我品牌秉性

樱花卫厨打造第二阶梯维度

守护，可以大到国家文化层面，也可以小到人心层面。所以，在守护国家宝藏文化之外，樱花卫厨不忘初心，守护每个用户。

品牌做营销，有个遵循套路就是请流量小生来代言，为的是能让品牌声量可以最大效益化。可到樱花卫厨这里，并没有邀请大牌明星来展现自我”人文精神“，依旧惯用”反其道而行“套路，选择自家的员工来传递品牌守护精神。

更加体现出品牌的接地气，也更加朴实落地化！从而侧面看得出樱花卫厨设计、功能、品质、服务方方面面都会考虑到用户的安全性、耐用性等方面。

总结

通过以上看得出，这是一种传统文化IP和品牌营销结合的新思路。通过创意帮助品牌进行传统文化的二次演绎，在体现文物的历史价值、艺术价值以及科学价值的同时，也能落脚于实际的品牌传播需求，凝聚双方共性，实现共赢。

然后在人文精神传播上，不再遵循顶级流量套路，真真实实把自我一面展露出来。把”守护“责任更加延伸化。

守护，在”国家宝藏IP+员工代言“两者结合发酵下，樱花卫厨这波营销“连环计”既能做到实际意义上守护，还能为整个行业起到好领头。