花西子拉来李佳琦，共创“苗银艺术”新范式！

依托“传统文化热”、“国潮热”的兴起，越来越多的传统文化正以全新的姿态进入大众视野，无不激发出众多年轻消费者对当下新文化的满腔热枕。

这也使得文化营销，成为了不少品牌收获用户好感度的一项“杀手锏”，纷纷搭上了传统文化的时代列车，进一步以文化赋能品牌，强化其内涵价值。

尤其是作为以“东方彩妆，以花养妆”为理念的新晋品牌「花西子」，自然不会忘记对传统文化的挖掘，通过探索苗族非遗文化，巧妙地借苗银艺术做切口，打造了一出抓人眼球的文化营销案例。

延续「印象东方」IP

花西子&李佳琦共创“苗族印象”

在内容文化消费升级的大背景下，品牌携手传统文化，本质上是与消费者建立情感联系的过程，在赋予品牌附加价值的同时，也给予消费者精神上的满足感。

就如此次《非一般非遗》IP栏目组邀请到彩妆界流量网红李佳琦，和花西子一起走进苗寨，探索苗族非遗文化，二者创意地将苗银艺术融入彩妆，呈现出满满匠心感。

在内容上，短片透过李佳琦视角，跟随苗族银饰锻造技艺传承人，层层揭开苗族非遗文化的神秘面纱，最终引出将传统工艺融入时尚彩妆的品牌诉求，对民族美进行了一次深度挖掘。

在设计上，品牌以苗族银饰为灵感，融合东方时尚，共创了“苗族印象”作品，希望借此“银”火相传，旨在守护苗银艺术，守护东方民族之美，并将民族美带向世界。

（本文图片来源于花西子官微）

可以注意到，在2019年，花西子就以西湖为切入点，开启“印象东方”主题系列，借“西湖十景”为题，打造了“西湖印记”系列高定彩妆。

2020年，花西子再度携手李佳琦，走进苗寨，对话苗族银饰匠人，融苗银艺术于彩妆，共创“苗族印象”高定系列，从某种程度上说，这其实是营销上的一次延续。

对于花西子而言，传统文化就是品牌的一项重要资产，从原本的西湖主题，到近日的苗银艺术，这一IP化打造，既实现了文化层面上的传承，也反哺了花西子整体上的国风、国潮形象。

借势流量网红影响力

持续强化品牌调性

营销大师菲利普·科特勒曾提到：“如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品”，除了从传统文化层面出发、延续「印象东方」IP外，品牌的高明之处在于找准了营销契合点。

有着“口红一哥”称号的李佳琦，可以说是天生与美妆有着千丝万缕的联系，此次李佳琦担任苗族非遗文化“探索者”，自然引出彩妆品牌花西子，无形中在营销上做了一个很好的承接，实现文化到品牌的流畅过渡。

这在一定程度上消除了消费者对广告的抵触心理，变相提升了品牌在用户心智中的价值感；除此之外，官方并没有放弃在社交平台上的营销造势。

10月2日，花西子官微延续「印象东方」IP，携手李佳琦带来“苗族印象”高定系列，在线上发布了一支预热短片，巧妙地勾起消费者对苗族文化美的好奇心。

伴随流量网红李佳琦转发官媒《非一般非遗》IP栏目，在依托网红影响力及官媒背书的双重作用下，瞬间激发起了不少用户关注，无形中将品牌营销声量推向最高潮。

明星光环、流量爆款，超级入口…近年来，品牌借势流量明星亦或是网红进行针对性营销植入的方式逐渐盛行，这背后更多的是粉丝经济的一次再利用。

品牌携手明星、网红，最根本的目的在于其流量价值和形象价值，对于品牌而言，“站在巨人的肩膀上”能够成为传递品牌形象、实现品牌突围的有效载体，以达到品牌影响力与销量的双向提升

不难发现，在出发点上，品牌紧抓“非遗传承”，将重心放在传统艺术文化与彩妆的有机融合上，不仅呈现出了不一样的“民族美”、将文化与彩妆做了一次融合创新，也在侧面强化了“东方彩妆”的品牌定位及调性。

打破营销壁垒

以传统文化赋能品牌

从本质上说，营销上聚焦文化传承，形象上捆绑“东方彩妆”调性定位，是花西子与其他同类品牌最大的差异点，这一处理方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在前段时间，花西子就曾借势七夕热点，带来了一份「东方定情礼」，不仅有极具中国风味的齐眉同心妆匣，更有龙凤和鸣对梳以及同心锁口红，将东方式浪漫表现的淋漓尽致。

相较于此次深入苗族文化、打造“苗族印象”作品中不难发现，花西子在营销上始终围绕传统文化，根本目的在于进一步强化“东方彩妆”的品牌定位。

然而，与其说花西子延续「印象东方」IP、以苗银艺术做切口是一个单纯的强化品牌调性举动，不如说是打破了营销壁垒，借传统文化赋能品牌的过程。

随着当代年轻消费者逐步建立起民族文化自信心，“国潮”“国风”正在变成年轻人的时尚文化新宠，可以很明显的发现越来越多的年轻人将“国潮”“国风”作为追求表达自我情怀和时尚态度的新形式。

就如一向古板、老旧的故宫IP，近几年通过年轻化跨界案例及推出的一系列文创产品，无疑是让这一传统文化图腾，成为了当下国潮文化先锋。

换句话说，年轻消费者对传统文化的关注度与日俱增，而花西子走进苗族古寨，以传统文化赋能品牌，一方面赋予了品牌极大的文化能量，恰到好处地提升了品牌内涵价值。

另一方面，传统文化与彩妆品牌的创新结合，无形中将营销边界模糊化，侧面对品牌口碑进行了一次全面优化，增强了年轻消费者对品牌的好感度。