小米再次“发烧”！进军水果界，造起一家「水果店」

谁还能记得小米企业最初的使命口号？——发烧到底！

创立之初，雷军提出这口号，代表着一小撮追求高性能的“发烧友”。随着小米企业高速发展，如今意义变了，或许代表着它在追求极致、延伸更多的可能性。

巧妙利用好奇心营销

线上线下联动引爆关注度

好奇心是人类的天性，是人类行为动机最有利的一种。

如果用户对“你是谁”、“你能为他们做什么”感到好奇，你就已经激起他们的好奇心，相反，如果他们一点都不好奇，你将寸步难行。

那么，在营销里，如何激起客户的好奇心呢？？？

首先，为用户们带来新奇感！

用户总对新奇的事情感到兴奋、有趣，都想“一睹为快”。更重要的是，他们不想被排除在外，因此对即将发生的事情总是“贪得无厌”。

众所周知，小米已经不再是过去的“小米”。如今的它不仅仅在科技界占领一席之地，而且在新零售上也卓有成效。

但万万想不到，在7月底，米家官微低调宣布：“米家果汁店”将在7月29日新鲜上线。

消息公布，在科技界引发了一场“海啸”，甚至波及到用户一层。不少网友想，建立手机科技生态、开启小米有品新零售，现在又一脚踏入茶饮领域，小米这是要不务正业“发烧到底”？！

其次，不给用户提供全部信息！

众多营销人士往往选择花费大量时间来满足客户的好奇心，却极少想过设法刺激客户的好奇心。他们总是站在自身角度出发，一度认为价值就是为客户提供信息，同时不厌其烦地向其陈述公司和产品的特征以及能给用户带来利益。

可是他们却忽略了一点，提供全部信息大大降低客户进一步参与探索的欲望。深谙此道理的米家，选择从不同方位的视觉效果切入，来一场“犹抱琵琶半遮面”演绎。

整体视觉，从米家官微发出的图片来看门店设计得有模有样，一个长吧台、四个吧椅、两个双人座，整体偏极简风格。

色调视觉，米黄色的颜色尤为突出，与其他果汁茶饮店与众不同。仔细看一下菜单，有着“美颜”、“心情”、“小米特调”3大系列。

种种来看，很符合小米品牌当下的年轻调性，注重用户体验。不过又说回来，这2大方面，只让用户们感受到“米家果汁店”的美、有趣。

具体是什么情况，一概不知。米家这么做成功将用户们“入套”。

最后，想用户给出刺激性话题！

用户总是对未知的事物比较感兴趣。而提出刺激性话题会是用户自然而然地想知道到底是什么。所以，米家趁用户们关注热度，乘胜追击当日还宣布了5大维度特色：

首次打破时空限制，7x24小时全国营业；

40s送达，家门口鲜榨服务；

每天限量15杯，350ml满满维C；

两步下单直饮，随时随地喝果汁；

VIP首发价89元，自带水果，终身免人工费。

这一系列的特色话题更是让用户们为此满意。

除此之外，27日米家官微还晒出一组照片。原来“米家果汁店”的员工带着自家调配好的新鲜果汁去拜访部分媒体企业，不仅人美而且果汁色调十分引人。

开业前，官微宣传门店、亮出5大别致特色、邀请媒体试饮……不得不说，线上线下一连串的造势行为赚足了噱头，也吊起了用户们的口胃。他们纷纷表示支持，有些还萌生了“要加盟”的念头。

“老品牌+新玩法”，加之巧妙地利用用户们好奇心，米家这波操作得以有效的品牌曝光，同时展现出品牌的年轻感。

不过，米家开果汁店到底是不是真的？还是只是一场精心策划好的营销策略？

借吐槽营销之势

让产品得到前所未有关注

借用好奇营销作为奠基，赢得用户们粘度和忠诚度，悄悄地为新品打造声量。可直到最后米家揭晓答案，原来它是一款即将要面世的榨汁机。

其实，文导一开始也被蒙在鼓里，后面想想米家说出门店特色时确实很符合榨汁机的特点。机型不大，可以随身携带在身，只需花费40s就可以喝到一杯新鲜果汁，而且能够榨出15杯。

但无论如何，米家这营销套路还是让广大用户们吐槽。或许有些用户觉得，被吐槽岂不是形象会毁于一旦？其实并不然。

当下，信息爆炸使得用户注意力过于分散，对品牌而言想要集中用户注意力，博得他们关注并不容易。所以当大部分品牌进行“自夸式”营销时，若有品牌反其道而行，更加容易得到关注，定能更胜一筹。

就如这次米家一番行为，吐槽的用户越拉越多，扩散的圈层也越来越大，让一些外围的用户也主动参与进来吐槽或者关注。

站在米家角度来看，并不一定是品牌损失，恰恰引爆了社交媒体，还可以扩大产品的知名度，所以看似不完美的营销让米家来个华丽的“转身”。

总的来说，很多时候品牌埋怨用户们不懂他们的苦心，可是却没有与用户做好衔接。

如今社会本来就够嘈杂、够焦虑了，还想通过营销给用户们灌输更多焦虑、烦躁，久而久之会让用户对其失去好感。

时代在变，用户习惯在变，如果自身营销还一成不变便会被淘汰。所以这次米家的营销可称得上是一场科教式典范！