探索数字化经营新篇章：抖音平台上的本地消费品牌成长记

2023年，伴随着本地消费市场加速回暖，一起提升的还有本地商家的经营信心。在抖音平台，巨量引擎为商家构建了以本地化内容为导向，线上线下一体化经营的增长逻辑，帮助商家开启数字化经营转型，携手探索生意提效的新可能。平台与商家的关系也在愈发紧密，持续升温。

为扶持本地商家在抖音平台经营破局，打造持续、健康的本地生意空间，巨量引擎本地消费业务中心聚焦本地业务场景发起官方扶持计划——「百金计划」，涌现出了一批懂经营、会营销的优秀本地消费商家。

本期，我们为大家带来「2023年度百金计划」电商零售行业的两个获奖品牌：八马茶业、阿么手工女鞋。从他们的经营案例中，我们不仅能看到抖音电商与即时零售业务的强劲增长势头，也将探索出更多可供借鉴的经营良策。

一个精致的小火炉，一把热气腾腾的茶壶，再加上几碟干果零食的点缀，喝茶正在成为当代年轻人新的社交方式。在抖音平台，年轻人正在逐渐成为茶叶消费的新主力，让越来越多茶叶品牌看到了增长新空间。

八马茶业作为中国原叶茶行业头部品牌，目前全国已拥有超3000家门店。从2021年正式入局抖音开始，品牌迅速组建起专业抖音电商团队，在2022年多次实现大促GMV超百万的优异成绩，实现数字化经营转型1.0的目标。

但随着品牌线上经营逐渐规模化、完善化，以及赛道竞争加剧，八马茶业在2023年出现增长乏力。面对这一挑战，巨量引擎业务团队通过对品牌经营现状与问题的细致分析，围绕人群资产沉淀、直播流量突破、转化效率提升等核心指标，制定了品牌经营向2.0升级的专属策略：以巨量云图助力科学投放；通过多轮小场直播为人货场调优；品星搜效多重协同为转化提效。

浏览下图查看案例详情

讲师点评：

本地生活品牌聚焦抖音拓展生意新增量已经成为一种趋势，越来越多的人喜欢在抖音选择本地生活类、寻找生活有趣有价值的内容，所以抖音本地生活类内容营销，不仅仅是两者相加的物理式加法，更是两者相融相乘的化学反应。

八马茶业与抖音结合，开启科学种草模式，利用云图数据洞察种草策略，打穿“云图+星图+千川”全域协同；矩阵式多部门多场景联动，“品星搜效”借助节点内容+货架场景，让品牌实现双轮长效健康增长。

着装服饰是人们展示个性和审美的重要方式，随着个性化消费时代的到来，越来越多年轻人不再盲目追求大牌和潮流，勤“搭”简“配”同样也可以出彩。这种消费理念的变化，为许多本土化品牌带来了机遇，它们注重产品的品质和设计，吸引了一批忠实粉丝。而抖音，恰恰是这类商家展示自我的舞台。

阿么手工女鞋创立于“女鞋之都”成都，创始人肖龙从传统电商做起，在2020年遭遇销量下滑、库存积压难题，企业经营一度陷入谷底。为扭转局势，从2021年开始，肖龙带领团队布局抖音直播，决定再一次“从零开始”，并为自己立下了连播365天的“flag”。通过坚持不懈的直播，阿么手工女鞋这个主打“手工”、兼顾颜值与舒适的品牌成功收获一批粉丝的喜爱，逐渐找到了自己的爆品路线。

2022年，阿么手工女鞋发力抖音电商，实现GMV增长从0到破亿，粉丝增长从180W到237W，并取得抖音女鞋类复购率Top1。2023年，这一成果继续得到巩固，随着营销策略升级，阿么手工女鞋发力矩阵号直播，并在2023年创造GMV3亿+的销售成绩。

浏览下图查看案例详情

讲师点评：

内容电商时代，是一个创造奇迹的时代。如阿么鞋业和抖音共同打造的案例一样，通过All in 在抖音上，让更多的人选择和看到。通过视频、直播、货架为基础场景，品效星云川为加速器，提升A3人群基础存盘，达到破圈的效果。

阿么鞋业在深耕抖音电商中，不断优化爆品策略、调整营销落地方案，走出了一条“人设&短视频快速锁定爆款”的方法论、一条适合鞋业的道路，并为更多的鞋业同行带来了全新示范。

在数字化经营浪潮的推动下，巨量引擎为本地消费品牌提供了前所未有的增长机遇。八马茶业、阿么手工女鞋等品牌的成功，不仅证明了巨量引擎扶持计划「百金计划」的有效性，更揭示了线上线下一体化经营、精准营销策略以及持续创新的重要性。未来，我们期待看到更多本地消费品牌在抖音平台上绽放光彩，共同探索数字化经营的新篇章。