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IQOO双11硬核大片,有碟中谍内味了

张小虎
2023-11-07 11:50
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这年头,没有大脑洞不能算是好广告!


电视时代的广告有个很明显的规律,就是把一支广告或者一条slogan重复播,就比如“恒源祥,羊羊羊”、“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”......往往能循环个3遍。


而如今的互联网时代,广告则变得千奇百怪,走心、脑洞、悬疑层出不穷,甚至一支广告可能要比电影还要精彩!


双11节点,vivo旗下子品牌IQOO就做了一支片子,其中的脑洞剧情可以说是让人忍俊不禁。


戏剧化情节呈现

iQOO双11带来硬核大片


双11某种程度上就是电商搭台,品牌唱戏的过程,在这一购物狂欢节节点下,争相抢夺用户注意力,意图实现一波销量转化。


洞察到传统的复杂降价机制时常让消费者在双十一购买比对时产生巨大的困惑,进而阻碍消费者下单,iQOO的「硬核大片」旨在匹配品牌双十一的「直降」优惠力度,用视觉效果上为消费者传递优惠信息。




广告片中,从天而降的特工们想要完成任务,却出现「下降工具损坏」、「下降能力消失」等戏剧化问题,导致“降不下去”。


特别是第二幕场景中,从天而降解密码锁,这一幕直接让人梦回《碟中谍》,本来以为是炫酷,但结果原来是搞笑。


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短片利用一次又一次的「下降失败」,将「降」的含义从降落到降价完成转换,戏剧化传递iQOO双十一的「直降信息」。


而iQOO在今年双11意图从根本上破除这种阻力,利用足够硬核的大片风格,让消费者视觉观感上感受直降优惠力度之大,从而助力此次双11销量增长。


从营销层面上说,iQOO的硬核大片,本质上是对于优惠力度的呈现,用特工下降执行任务的故事,去隐喻iQOO双11的直降信息,巧妙地制造一波新奇脑洞。


故事化呈现

以“降落”关联“降价”


和过去的电视广告时代不同,电视广告时代很讲究循环,那会的一个思路就是无脑投央视就可以了,只要抓住了央视这一庞大受众群,就等于抓住了市场。


但随着过渡到如今的互联网时代,年轻消费者登上社会消费舞台,常规的广告逻辑其实并不适用,年轻人更希望看到的是一类新奇、反转、能够引起情绪波动的广告。


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换句话说,如果这时候来个像以前央视那种循环广告,最终结果可能只是引得吐槽,更不好的情况可能是消费者的反感、逆反心理。诸如前段时间梯媒的boss直聘、铂爵旅拍,大多数用户只会觉得烦。


并不能说这种循环式的广告不对,从效果上来说,循环广告在任何时代都是增强记忆度的一种不错的方式,但它其实也只对记忆度负责。这也很容易导致一种情况:有了记忆度,但没了品牌口碑。


iQOO的高明之处就在于情节上的趣味性,从一开始的宛如蝙蝠侠服饰的锁定目标,降落时却因为绳子太短降不下去,瞬间让看客闪了腰。


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原本以为是一本正经的特工大片,结果却是搞笑片,这种特工题材的故事化呈现,将「降」的含义从降落到降价完成转换,本质上是制造趣味性的过程。


尤其是在信息爆炸时代,消费者对各类广告营销逐渐产生了抵触心理,尤其是品牌的一类硬植入,更容易使消费者嗤之以鼻,有趣味、有内容的广告,往往可以激发消费者对内容的好奇心。


IQOO以“降落”关联“降价”,在制造出戏剧感的同时,也实现了一波利益点的传达,即产品双11的降价信息,进一步为产品转化带去加持效果。


双11节点下的消费者注意力抢夺


在互联网时代下,对于各大品牌来说,以什么样的营销方式去俘获消费者的“芳心”,是品牌营销关键的一步。


这也使得越来越多的品牌通过脑洞故事、剧情,将品牌形象、信息、卖点打入消费者心智,完成刚柔并济的内容传达。对于营销人来说,这一方式一定不会陌生。


早在之前,IQOO上新Neo6之际,就曾发布了一则动画短片,形象展现了iQOO Neo6的散热能力,其中没有任何文案呈现,但其视觉表现却能让人一秒get品牌所表达内容。




短片中的小蚂蚁Neo在渡过了老板画饼、同事甩锅等职场煎熬时刻后,和同事们纷纷沉迷于游戏世界,无奈的上班环境到午休的轻松一刻,iQOO进行了一次趣味化呈现。


当老板下午前来查岗时,只有Neo通过了手机温度考验,展现出iQOO Neo6叠瀑稀土散热的强劲实力,助力“热”锅上的蚂蚁冷静通关。


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论传播力,萌趣、年轻化的一类广告风格无疑是品牌的最佳选择,在用户轻松一笑的同时,还能留下品牌“会玩”、“懂消费者”的长期印象,自然形成涟漪式的扩散传播效果。


“热锅上的蚂蚁”是品牌营销的切入点,其中的核心卖点植入是灵魂之处,在借助萌趣的蚂蚁进行形象化传达的同时,实现“iQOO Neo6叠瀑稀土散热”的用户心智占位。


二者的共同之处就在于一种故事化的搭建,一个是对于散热性能的动画化、夸张化呈现,另一个则是对于降价的脑洞化表达,以此抓住消费者眼球。


然而,与其说此次IQOO的硬核大片只是一次单纯的趣味营销,不如说是借势双11热点,在抢夺用户注意力的同时,进一步提升品牌年轻化的过程。


从原本的单纯的11月11日光棍节,到如今的购物狂欢日,双11被塑造成了一个“流量高地”,对于品牌而言,倘若在这一大热点下按兵不动,失去的可能是品牌转化的大好时机。


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以趣味、脑洞故事为引,IQOO去传达在复杂优惠计算玩法下,品牌的一种给到真正降价的实在,在圈粉用户的同时,为卖货提供助推力。


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