海飞丝请刘德华做广告，比喜剧电影精彩

随着粉丝经济的兴起和互联网线上商业的发展，借势明星影响力的品牌营销越来越常见。其中，找到契合的明星是高效达成目标的关键。

在当今社交媒体盛行的新营销时代，消费者每天接触海量的碎片化信息，品牌方想尽一切办法占据消费者心智，而粉丝经济是其中行之有效的方式。艺人、粉丝和品牌组成的三角矩阵如何互动也是所有品牌探索的难题。

新奇的是，海飞丝在近日就请来了刘德华做广告，区别于常规的正经、质感的广告风格，这支广告片有了更多趣味性。

海飞丝请刘德华做广告

细致化还原拍摄现场

在流量为王的时代大背景下，「有效流量」也变得稀缺起来，优质的流量意味着能使品牌与用户之间建议更强的粘性，从而助于品牌的二次传播。

年初，海飞丝官宣刘德华成为全新品牌代言人，希望通过系列与刘德华的品牌campaign，在大众心中建立起头屑和头皮之间的关系，让海飞丝品牌升级为消费者心中去屑头皮专家。

8月7日，海飞丝与刘德华带来幽默短片，让刘德华化身消费者的「嘴替」，说出了对于海飞丝产品的困惑。借广告拍摄背后的故事，达成“晓之以理”的效果。

不同于刘德华以往娓娓道来的演说者或是过来人形象，片中的刘德华呈现的是他工作时真实又亲切的形象。看多了那种正经的代言广告，这类接地气的风格反而更容易让人眼前一亮。

刘德华从一个消费者身份出发，对海飞丝的产品进行各种提问，着重聚焦在了去屑和护头皮两方面，既展现出刘德华对于自身代言产品的严苛把关。

就如开篇的灵魂一问：到底是先去屑，还是先护理头发？为什么能说“当然海飞丝”？通过情景问答的方式，恰到好处地给消费者“购买理由”。

从营销层面上说，此次海飞丝&刘德华广告片更多是一种心智教育，在海飞丝已抢占“去屑”卖点的基础上，给出了升级slogan——去屑护头皮，以差异化卖点占领细分市场。

“去屑护头皮”卖点传达

抢占用户心智

品牌要想长久发展，大众化是其必然要面临的选择，而在与普罗大众沟通的过程中，代言人营销往往是最直接的方法之一，其本质是对于粉丝经济的应用。

而海飞丝的高明之处就在于通过玩梗造梗的方式，去进行品类教育。就如广告风格上的摒弃常规代言广告，而是转向于拍摄幕后思考故事。

影片很好地还原了做设计时的经典桥段：字小一点，logo放大一点，在旁指点江山激昂文字，最终得到的结果仅是客户满意的土味物料......

这在无形中就制造出了一种趣味效果，广告没有套路，就单纯的文字罗列，代言人反而像个小人一个在旁点缀，这种甲方乙方碰撞的真实感巧妙地激起了大众内心共鸣，大大降低了消费者对广告的抵触心理，除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

时代不停步，实力不止步。8月7日，海飞丝官微携手刘德华发布广告片，在刘德华一系列刨根问底下，去回答出为什么海飞丝是“头皮专家”，以及“去屑护头皮”卖点。

依托TVC本身所具有的趣味性，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“我真的多少年没看过让我这么开心的广告了，刘德华每拨弄一次他的秀发我就要爆笑一次，好可爱啊好可爱啊”、“爆笑广告有效宣传”，激发一波UGC产出。

和差异化营销逻辑相同，品牌本质目的在于将“去屑护头皮”植入用户心智，在此之下进行创意延展，借问答的方式“晓之以理”，在制造出喜剧效果的同时，通过刘德华所具备的流量价值，将品牌信息广而告之。

以真实感圈粉用户

赋予品牌年轻化基因

随着时代发展，消费主力人群已经逐渐变成了90、95后一代，年轻化趋势愈发明显。品牌的发展战略必然需要根据市场的改变而改变。代言人营销某种程度上就是扩宽用户群、打通认知的途径之一。

然而，对于营销人来说，这一画风一定不会陌生，早在之前，华为就曾重现了甲乙方之间的矛盾点和痛点，真实再现广告人的奔溃瞬间。

深更半夜，在经历无数次的打磨之后，作为“夜行者”的广告人终于把文件命名为“最终版”，这也就意味着离下班的曙光不远了；然而，情节在此出现第一次反转，甲方的“小意见”让整体内容开始变得“不平凡”。

依托给到的“改了又改版”，甲方又延伸出了新的想法，对接群中40-50秒的长语音犹如高山流水般狂轰滥炸而来，乙方制片、导演、配音又再次拉起了12分的精神。

令人没有想到的是，“山穷水尽宇宙终极版”却因修改次数太多、不断叠加内容而导致文件太大，上传一个通宵也只传了54%。这时的华为全新的畅连大文件闪传功能无缝植入，凭借“超大文件闪传、超清画质不压缩”的强大功能让剧情峰回路转。

本以为故事到此结束，但结尾处甲方最终决定还是用第一版的梗再次重现，在心灵上狠狠地插上了一把刀，在激发出用户内心共鸣情绪的同时，也将品牌植入变得更为流畅自然。

无论是华为的还原广告人真实工作，还是海飞丝的还原拍摄现场，其核心在于一种真实感的营造，跳脱出原有的质感广告固化框架，去呈现出“不一样”的广告新鲜感，侧面赋予了品牌更多活力、年轻化基因。