继矿泉水之后,元气森林又开卖纯净水了
4A圈
发布于 2023-06-09 16:20
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2022年,元气森林“有矿”矿泉水正式上市发布,零售价格也调整至3元/瓶。彼时元气森林笑称:做水可以失败,但是要让天下水厂卷起来。
继矿泉水之后,元气森林又将目光聚焦在了纯净水赛道。
近日,元气森林开启产品体验官招募活动,元气森林纯净水产品也揭开了面纱。
从官方信息来看,元气森林纯净水主打“10道元气匠心工艺,纳米级过滤”,该测试产品共有三款不同的测试包装,采用了同样的520ml瓶型,但瓶贴和瓶盖采用了不同的色系。目前,该产品仅仅在元气森林会员中心上线了测试链接,该测试是0元体验9.9元/3瓶的纯净水。
从“有矿”矿泉水3元定价和纯净水2元主流价格带来看,元气森林纯净水单瓶售价不会超过3元/瓶。定价就是定天下,定价就是定生死,元气森林纯净水的定价举措值得玩味。
随着元气森林纯净水的面世,也就意味着元气森林的瓶装水生意已经覆盖了市面上的主流品类。换句话说,在瓶装水市场,元气森林又成为了农夫山泉、康师傅、娃哈哈、可口可乐等几大饮品巨头共同的竞争对手。
这是一个“强者恒强”的市场,而最大的生意、最大的战争还是在2~3元主流价格带。“敢于挑战巨头”的元气森林胜算几何?真的就不怕被捏死吗?
唐彬森在回答做可乐质疑时说:已经天天被捏了,再捏捏也无所谓了。换句话说,做不做可乐,也不影响巨头捏你。失败了就失败了,公司也不差这一次失败。
诚然,中国饮品市场何尝不需要元气森林这样不怕死的“初生牛犊”呢?
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