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蜜雪冰城520发放情侣证,年轻人被轻松拿捏

张小虎
2023-05-13 15:31
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优质的“狗粮”千篇一律,牛X的洞察万里挑一。


520将至,营销场上必然“热闹非凡”,无论是何种品牌,都不会放过这一借势的大好时机。


从本质上说,品牌进行借势营销,很大程度上是看中了节日热点本身所自带的庞大关注度,不仅成本低还可以迅速发酵话题,形成燎原之势。


在浓厚的过节氛围熏陶下,蜜雪冰城又当上了「爱情见证人」,借势520发放“情侣证”,很好地收割了一波用户注意力。


520发放情侣证

蜜雪冰城与年轻人玩在一起


随着谐音梗的流行,除了情人节和七夕外,5月20日也被看做是一个有着特殊寓意的日子,对于普罗大众而言,是表白、狗粮现场,对于品牌而言,是争创意、争视觉、争玩法的契机。


一向紧跟年轻人生活热点和潮流趋势的蜜雪冰城,在520这个充满仪式感的节日,延续了品牌三年的玩法——发放情侣证。





在内容上,5月19日至21日活动期间,在蜜雪冰城线下门店消费满15元或外卖购买表白套餐即可免费领取2本情侣证。


同时,雪王还开启了线上申领通道,上传双方电子照片即可获得「电子情侣证」,5款手绘情侣贴纸与6种随机情侣类型可供选择,很难不让人产生去消费一波的想法。


不仅如此,配合520节点营销,蜜雪冰城上线限定新品「菠萝爱情海」,以蓝白渐变的高颜值释放浪漫和甜蜜。


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雪王作为蜜雪冰城和消费者沟通的媒介,一直是内容输出的重要窗口,通过发放情侣证类似的行为,旨在制造出“与民同乐”的景象,这种年轻化的沟通方式,恰到好处地激活了用户参与度和兴奋点。


从营销层面上说,蜜雪冰城520发放情侣证,更多是一次对节点流量的收割,用甜蜜营销的策略,以仪式感促活品牌出圈和产品转化。


多元包容内核表达

强化用户好感度


时代在变,环境在变,相应的战术也在变,只是万变不离其宗,深入用户底层心智还原真实,才能获得大众的芳心。


论参与度,情人节可以说是有过之而无不及,品牌营销上,必须在用户洞察上足够抓得住消费者,在创意形式上够新颖,情感沟通上才能更有共鸣。


蜜雪冰城的高明之处就在于内容上的包罗万象,520虽是另一种方式的情人节,但短片中品牌并没有将“情侣证”限制在了情侣之间,相反,片中有带娃的家庭,有8年的闺蜜,有情比金坚的死党,有母女,有早已年过半百的夫妇......


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倘若只是强调情侣,相信不少单身汪们意见就上来了,但这一多元灵活的规则机制,却让大众看见了品牌的用心之处,换句话说,520只是“引言”,与用户打成一片才是其真正内核。


某种程度上,蜜雪冰城的出圈,离不开最开始的魔性神曲。2021年,一句“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”出场自带BGM的字符,让品牌斩获了庞大曝光度。


蜜雪冰城在B站发布了一首官方主题曲MV,在25秒的视频之内,也只出现了这一句歌词,来回循环播放,带感且上头,让人就像当顺口溜一样唱出来。


伴随着画面中Q弹的蜜雪冰城形象小人。这支视频的播放量上百万,满屏全是弹幕飘过。“万恶之源,每天一遍”、“救命救命,出不去了”“蜜雪冰城YYDS”等等。


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后续更是梅开二度,发布了主题曲的中英双语版,这一举动瞬间掀起了用户的二创热潮,出现了粤语版、和声版、韩语版、泰语版等,后浪的二创也为品牌热度提供了潜移默化的加持效果。


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这首经典BGM也应用与此次的520营销之中,不由得让人回到了那个熟悉的蜜雪冰城,借助节日热点本身所具有的流量东风,玩出品牌与用户的同频共振。


节日热点之下的用户注意力抢夺


蜜雪冰城之所以能够被大众所青睐,很大程度上归因于其口碑效应,在价格策略上聚焦于下沉市场,在一众高开高打、动辄二三十的奶茶中,蜜雪冰城个位数的单价可以说是业内一股清流。


甚至也有被网友调侃道,“蜜雪冰城:我不嫌你穷,你也别嫌我low”,单单这一点,就成为消费者为其买单的理由。


不仅如此,在前段时间大众心系河南洪灾之时,自发捐钱捐物资。许多企业也纷纷伸出援手,协助全民抗灾。蜜雪冰城就是其中一位。


因总部在河南,本身就是受灾群体的蜜雪冰城也面临着停水停电的困境,可就是在自顾不暇的处境中,蜜雪冰城依然心系家乡和同胞,捐款数额高达2200万,这一正能量初衷已经远胜于其他同类竞品。


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依托魔性广告出圈、抗震救灾攒足口碑,无疑让这一平价品牌获得了极大的影响力,类似价低走量的方式,相比于喜茶、奈雪高端玩法,蜜雪冰城成为了新式茶饮一霸。


随着90、00后逐渐登上社会消费舞台,“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的名片,相较于传统的卖点广宣,与年轻消费者建立稳固的情感链接往往更加重要。


不难发现,520之于品牌而言只是引子,背后的本质在于促成沟通,蜜雪冰城正是通过520这个全民表白和秀恩爱的黄金时间段,用买奶茶就送情侣证这种讨巧的方式引起年轻人的关注,进而刺激他们的购买欲。


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尤其是在大众越来越注重仪式感的当下,品牌紧抓Z世代喜欢“晒”和“秀”的心理,最大化抢夺了一波用户注意力。

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一向紧跟年轻人生活热点和潮流趋势的冰城,在520这个充满仪式感的节日,又怎么会错过呢? 熟悉冰城的朋友应该都知道,往年冰城520之际,会以发放情侣的方式,实现与消费者之间的互动。
为了迎接 520冰城妹和珍宝珠棒棒糖一起,为大家带来了甜蜜的惊喜活动,王和珍宝珠希望通过这次活动,让大家都能找到心仪的有情人,感受到爱的甜蜜。
520来临之际,冰城的“当家花旦”王官宣女朋友“妹”,还拍摄了谈恋爱的日常,惊喜获得冰城颁发的情侣,看完就像吃了满满一碗“狗粮”。
解析茶饮界的“三足鼎立”。
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冰城主打高性价比的理念,一招鲜吃遍天。
1月2日,冰城股份有限公司赴港递交招股书,拟在港交所上市。冰城在2022年收入136亿元,同比增长31.2%,2023年前三季度收入154亿元,同比增长46%,净利润分别同比增长5.3%及51.1%。值得注意的是,冰城的广告营销支出也有了明显的涨幅。 2021年品牌营销支出为5320万元到2022年增加到了6990万元,后面的涨幅更加厉害,截止到2023年前三季度,冰城高达1.8亿
近日,冰城官宣联动将上映的电影《一闪一闪亮晶晶》,因其仅有5家联名主题店,引得不少网友喊话“全国上线。