肯德基x Crocs联合造炸鸡款洞洞鞋,这波跨界“真香”
肯德基与Crocs联合跨界
实现品效合一
跨界营销至今成为品牌们所注重的方向,所谓跨界营销就是两个或两个以上得品牌或品类,根据不同得消费者群体之间所拥有的共性和联系。相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,获得消费者眼球,发挥1+1>2的效果。
小江作为营销人士,了解今日的跨界营销样式多种多样。不过在联名款出得比常规款还多的今日,不管多么不搭界的两家公司突然宣布合作都没有什么稀奇的,令小江印象最深的是999皮炎跨界做起口红、冷酸灵牙膏爆出火锅味......今日,又发现一个品牌大胆地玩起“无厘头”跨界营销,它就是肯德基。
这些年,肯德基在营销上画风变得更加大胆,突破自身产品的限制,玩起更多有趣跨界,所推出的周边产品上也赚足了话题度,从与HUMAN MADE、SANDALBOYZ等潮牌联名推出的服饰配件,到炸鸡味香薰蜡烛、指甲油、防晒霜等奇葩周边,去年甚至还推出了一款恋爱模拟游戏《我爱你:山德斯上校!》。
今年伊始,肯德基目光转向拖鞋,鞋履品牌Crocs联手带来了两款以“KFC炸鸡”为主题的别注联名款洞洞鞋。这款鞋子一出来,引发众多用户们的关注。
图片来自于:Crocs
虽然这双过于现实主义的鞋子可能挑战了很多人的审美,但放在肯德基和Crocs两家公司身上却一点都不违和,因为这两家的审美向来不走寻常路。
与此同时它们推出一支画风很清奇的TVC。时尚的场景布置与肯德基厨房相融合,在TVC中看到了热锅、放油、油炸,还有计时器自动提醒,本以为是要捞起炸鸡翅或者薯条,想不到竟是这双洞洞鞋。出锅后,还沥干被女主小心翼翼地被摆放在餐盘纸上。
另外,KFC x Crocs也请来了美妆博主MLMA站台,MLMA还穿着联名款洞洞鞋登上了《PAPER》杂志的电子版封面。
或许对于用户们而言,虽然肯德基跨界联合画风脑洞大开,但是却能够吸引眼球。那么,肯德基这次的营销有哪些地方值得深思。
洞察消费者
聚焦核心人群
众所周知,随着信息爆炸,用户的注意力越来越分散细碎,众多品牌想要赢得消费者的关注尤为困难,所以它们花式营销给用户们带来新鲜感。
肯德基为了迎合消费者不断“喜新厌旧”的消费心理,在跨界营销上,从未停下过脚步,频频涉足影视、游戏、时尚界、彩妆甚至科技圈,目的就是希望能够融入更多年轻人的元素,建立起链接消费者与品牌的多面桥梁。
此次,肯德基与Crocs联名,是在视觉上给用户们带来新鲜感、冲击感。让肯德基在一定程度上圈了一波用户眼球,增大流量与名声。除了打造营销的新鲜感之外,更是依托了“炸鸡味洞洞鞋”的创意,侧面反应出肯德基在打造上越来越能洞察到用户的需求关注点。
从鞋子的整体来看,炸鸡的图案覆盖了整个鞋面,其焦点都在于前面逼真的炸鸡印花和造型,鞋底依旧是洞洞鞋常用厚底而在厚底。而鞋底部分,则是红白相间的图形呈现,还印上了肯德基爷爷的头像。
引导话题方向
制造流量峰值
跨界,玩的就是新鲜刺激感。
回想过往的品牌跨界,不管是之前各种令人意想不到的跨界还是这次的“炸鸡洞鞋”,最终目的就是为了吸引好奇心旺盛的年轻群体,而肯德基对这部分群体的狙击从未停下。
这次破格联名系列一经推出,便迅速引爆社交平台。趁热度还在,Crocs抓住年轻群体喜欢的“网络梗”切入,借由网络热词“真香”玩转梗营销,发起#做自己,真香#、#KFCCrocs#等相关微博话题。
这个话题,竟引来30+万用户围观,上万讨论量。之所以有这样成效,缘由在于Crocs仅仅扣住视觉营销展开,以大众印象中的“臭”鞋子,和“香喷喷”的肯德基炸鸡相结合,碰撞出强烈的化学效应。
同时,品牌还借助众多时尚圈、潮流圈等KOL进行联合宣传,助推该话题在线上形成病毒式传播,吸引众多网友留言评论,源源不断地为品牌制造和刷新流量峰值。
KOL从真香、炸鸡香味、饿了么等角度调侃炸鸡鞋,巧妙引导话题方向,为炸鸡鞋增多更多奇葩、趣味的元素。基于受众的猎奇心理,进一步引发大众对于炸鸡鞋的好奇。
可见,从营销层面上来说,制造冲突感成为品牌一种营销策略,它是突围的关键所在。换另一个角度来说,就是将两个毫无搭边的事物联合,给用户们在意识上带来意想不到的效果感官,这也能够加深消费者对产品及品牌的记忆程度。
话题之后,KOL也从时尚风、炸鸡香等角度不断的调侃这款炸鸡鞋,能够有效引导话题的方向,使其增强用户粘性。更有网友表示:疫情期间,快一个月没吃垃圾食品了,看着就饿了。
对于品牌来说,跨界的意义在于实现产品价值的最大化,肯德基与Crocs联名,用“冲突感”极强的方式吸引了用户的注意,让洞洞炸鸡鞋可以共享双方多维度的流量,触及更多目标受众。
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