支付宝找蔡少芬拍广告，比喜剧电影精彩

自从蔡少芬在甄嬛传里饰演的‌乌拉那拉·宜修皇后出圈、特别是那句“臣妾做不到啊”，成为社交热梗后，蔡少芬就有了不小的影响力。

新奇的是，最近支付宝就拉来了这个很有话题性的人物拍广告，依托蔡少芬那种很魔性的口音，在传达支付宝笔笔减优惠的同时，也隐藏着场景营销的营销策略。

支付宝拉来蔡少芬

上演出境趣跨年

在内娱，蔡少芬的搞笑天赋也是众所周知的。为了推广出镜旅游满减活动，支付宝就找到了蔡少芬，与她携手拍了一支创意TVC《蔡少芬带你出境趣跨年，消费比比减》。

这支广告共三个场景，每个场景都充满了喜剧元素，通过蔡少芬自认为能给独家优惠的各种行为和表现，与支付宝笔笔有优惠的事实形成反差，产生了强烈的喜剧效果，让观众在捧腹一笑中记住了支付宝的优势。

比如第一个场景中，她饰演的“叉烧皇后-叉烧芬”老板娘形象，就充分利用了她标志性的口音以及名字谐音梗，让观众得以被广告内容所吸引。

再如蔡少芬拉着一堆姐妹逛商场，借着自己的影响力扬言都可以优惠，结果没曾想店长不肯，说即使是明星也是这个价，反而是旁边的小孩解了燃眉之急，道出出境旅游可以有支付宝笔笔减。

从本质上说，这其实就是一种注重利益点传达的效果广告，通过聚焦笔笔减这么一个卖点，去构建场景，在配合上蔡少芬这种独特的形象和幽默的表达方式，去给影片增加趣味性。

在“广告”之余，支付宝更多是让消费者感受到它不仅是一个便捷的支付工具，还能在出境旅游消费中为他们提供实实在在的优惠，解决在出境场景下的消费痛点。

借力影视剧角色话题度

扩大营销声量

从邀请具有话题性的代言人到利用社交媒体进行病毒式传播，再到跨界合作和体验式营销，大环境上，各大品牌无不绞尽脑汁地寻找能够触动消费者的独特方式。

支付宝此次营销的一个亮点就在于找到了比较具有话题度的蔡少芬，尤其是片中还还原了再《甄嬛传》中皇后的那句“臣妾做不到啊”，可以说是玩了一波梗。

图源：《甄嬛传》

这种借助影视剧中的热门角色来做营销的方式，支付宝并不是第一次，早在之前，电影《封神》大火的时候，支付宝也曾邀请里面的演员费翔担任支付宝国际版首席推广官，一起拍摄了一支「教学」短片。因为天生的“外国人”气质，让影片有了更多的看点和趣味性。

片中，费翔贴心地为来中国旅游的外国友人准备了三条「锦囊妙计」，「你扫我，还是我扫你」、「师傅我扫了」、「是扫这个码点餐吗」，针对支付、出行、就餐等生活场景进行一对一指导，分分钟教老外变成「中国通」。

里面也是玩起了《封神》中纣王的梗，紧跟当下热点的同时，也扩大了受众群体，玩梗“学费=学会”之余，强化用户对于支付宝功能的产品认知。

二者的共同之处就在于一种对影视剧热门人物以及剧中热梗的借力打力，就如蔡少芬的甄嬛传，费翔的封神，借话题度扩大品牌营销声量。

场景营销的底层逻辑

占据出境旅游下的支付市场

蔡少芬这一人设其实还是比较有梗的，不单是演的《甄嬛传》，她的口音其实也被不少人调侃，毕竟和标准的普通话还是有一定差距的，是比较正宗的香港、两广那一带的味道。

从广义层面上说，支付宝此次的广告，不仅结合了明星效应、场景营销和数字支付推广，更深层次上反映了当代消费文化的演变以及娱乐产业对商业活动的影响。

支付宝通过与蔡少芬的合作，构建了一个具有强烈辨识度的品牌形象——即一个既亲切又搞笑的“叉烧皇后”形象，为消费者创造了一种记忆点。

同时，选择出境旅游作为背景设置，贴合了当下全球化背景下日益增长的国际旅行需求，而且捕捉到了消费者对于便捷支付方式的需求痛点。

出境游期间，人们往往面临着货币兑换不便、汇率波动等问题，而支付宝提供的笔笔减优惠正好解决了这些问题，提升了消费者的支付体验。

另一方面也是品牌进行场景营销的巧思，通过构建真实的购物场景，并将品牌自然融入其中，支付宝实现了信息的有效传递。

这种做法不仅避免了传统硬广可能带来的抵触情绪，还通过情节设计让消费者自发地参与到互动中来，强化了他们对品牌的好感度及信任感。

而蔡少芬则起到了一个桥梁作用，以其幽默风趣的性格特征连接起品牌与大众之间的情感纽带，使得这次营销活动更具人性化色彩。

换句话说，这本质是一种“以场景、卖产品”的营销过程，其实支付宝就一个诉求：出境旅游，支付宝笔笔减。方式就在于如何去做场景包装。

片中的3个不同场景的趣味演绎，强化了在这种场景下使用支付宝的一种用户印象，以此来占据更多出境旅游下的支付市场。