百事可乐“上门挑衅”可口可乐，离谱商战笑不活了

百事可乐与可口可乐竞争上百年，百事可乐对可口可乐的“挑衅”从未停止，而可口可乐也时有回应，作为外人看来，这可能就是宿敌吧，针锋相对，某种程度上却是互相成就。

百事可乐开启“秘密行动”

入侵可口可乐的优势领域

许多知名快餐品牌都选择和可口可乐合作，为了证明自己和汉堡也很配，百事可乐决定开展一项“秘密行动”。

也就是将百事可乐的产品和服务秘密带入一直被可口可乐占据的领地——麦当劳、汉堡王、温迪汉堡。

在这则“偷感”很重的广告视频中，可以看到百事可乐“卧底”计划的行动内容，将百事可乐的饮料机搬进快餐品牌门店，将顾客正在享用的可口可乐杯装饮料替换为百事可乐，杯子也悄然发生了变化，比如，温迪汉堡的红头发logo变成了百事可乐的蓝色，麦当劳汉堡的“M”标变成了两个“P”，下面还印着“I'm lovin'pepsi”（我就喜欢百事可乐）。

顾客在饮料被替换的第一时间都感到惊讶，但在喝了百事可乐以后都露出了满意的神情。

百事可乐在广告中表现出的新奇且略显疯狂的举动，成功吸引了观众的注意力。这一广告在美国的社交媒体上收获了大量关注。仅在youtube上，百事可乐发布的这则视频就已经获得了146万次播放，超过2.4万次点赞。

不少外国网友评价称，这是一项很棒的计划，希望百事可乐可以覆盖更多的快餐品牌门店。

图源：youtube网页截图

总的来说，这个广告充满了戏剧效果，在制造话题吸引关注的同时，也给人带来很强的记忆点。

红蓝阵营的佐餐饮料市场争夺战

可口可乐通过与快餐食品捆绑做成组合套餐，让消费者接受了炸鸡+可乐等的固定搭配，这个超级组合让可口可乐收获了美国连锁快餐店的大半饮料供应渠道。

众所周知，可口可乐是全球最知名饮料品牌，而百事可乐与可口可乐较量多年，已经从可乐界的“老二”成为了饮料界的“老二”。

在品牌领域，领导者的位置少不了受到其它对手挑衅，但坐在“老二”的位置上，也不是稳如泰山的。根据行业杂志《饮料文摘（Beverage Digest）》今年发布的销量数据，在美国碳酸饮料市场中，百事可乐OG版本（原始经典版本）和Dr Pepper的市占率目前已并驾齐驱，仅次于可口可乐。。

在美国的软饮料市场中，百事可乐与可口可乐各自拥有强大的分销网络和广泛的品牌影响力，形成了红色和蓝色两大阵营。但Dr Pepper的分销策略比较讨巧，并没有完全站队于某一方，而是与可口可乐和百事可乐两边都建立了合作关系。这意味着，无论是在可口可乐的冷藏柜还是百事可乐的冷藏柜中，都有可能看到Dr Pepper的产品。

餐饮场景的市场容量和发展前景都无限广阔，百事可乐从未放弃，从可口可乐手中，在快餐佐餐领域分到更大的蛋糕。

国际汉堡日，百事可乐打了一辆配备有全尺寸路标的汽车，并带着这块路标开进悉尼CBD里的各大快餐店。

途经的餐厅包括麦当劳、Five guys、Hungry Jacks在内的多家知名连锁快餐品牌，目的是为了打破吃快餐搭配可口可乐的思维定式。

而路标上面也很直观地写着“(food) tastes better with Pepsi Max（食物搭配百事更美味）”。

很多朋友可能都看过百事可乐“挑衅”可口可乐的一些营销案例，在“蹭”可口可乐制造话题度的背后，是提升市场份额的考量。

网络商战主打一个抽象

小说里的商战，黑客入侵、间谍卧底、断他资金链；趣闻中的商战，拔网线、拉电闸、划他自行车坐垫。

还有一种商战——

商业竞争是激烈的，在社交媒体上，企业为了吸引眼球、提升品牌知名度或打击竞争对手，有时候会采取一些具有争议性或话题性的营销策略。

拉踩、调侃、捆绑营销，在传统媒体时代就已经存在，到了如今更为常见，对着竞争对手“贴脸开大”，在热门话题内容下“小学鸡互怼”，手法之简单粗暴令人哭笑不得。

手机厂商里的三星，也是惯会拉踩苹果的，前段时间，三星电子发布了一则名为“Simon Says”的新广告，向苹果发起攻击，讽刺其缺乏创新。

图源：三星广告视频截图

广告内容通过讽刺苹果粉丝的盲目跟风和苹果产品的“缺乏新意'，来凸显自家产品的创新和差异化，直接对苹果贴脸开大。

不过，三星的拉踩并没有一如既往受到欢迎，而是引发了外国网友的吐槽，认为三星近年来在手机创新方面并没有取得显著突破，三星应该专注于自身产品的创新，而不是一味地攻击竞争对手。

这就要说回这种挑衅/拉踩式营销的两面性了，过度的拉踩和调侃可能会引发公众的反感，损害品牌形象；而捆绑头部品牌营销可能因双方品牌形象、市场定位的不匹配而适得其反。