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凯度重磅发布《品牌增长蓝图》,首次公开十年品牌数据洞见

张小虎
2024-05-15 22:10
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5月14日, 凯度集团重磅发布《品牌增长蓝图》(THE BLUEPRINT FOR BRAND GROWTH),这一报告整合了近十年来凯度在品牌建设领域的突破性发展,意在引导品牌建设者们高效提升品牌增长。

作为强品牌不可或缺的专业伙伴,凯度持续研究着企业应当如何打造强大而盈利的品牌。今年,凯度首次将海量的消费者态度数据与行为数据匹配,投入了全公司顶尖的品牌专家、数据科学家和分析师来重新提炼品牌增长的根本原因,以得到这份报告。

《品牌增长蓝图》将帮助品牌建设者们实现品牌增长,预见并创造能提升品牌价值的机会。报告以主流的品牌增长理论为基础,回答了仅靠品牌渗透率、品牌在消费者心理和物理世界中的可得性无法解释的问题,提出了新的品牌增长因素。

品牌增长引擎加速器

在《品牌增长蓝图》里,凯度介绍了品牌增长引擎和三大增长加速器,指导品牌建设者巧妙地利用数据来启动它们。具体行动将取决于品牌目前所处的状态,包括品牌规模,品牌发展所处阶段,品牌所处品类,产品购买周期,品牌竞争格局,以及未来品类拓展可能性等等。

凯度认为品牌增长的引擎是“在更多人心目中打造有意义的差异化”(Be Meaningfully Different To More People),而三大加速器则为:占领更多消费者心智(Predispose More People)、强化品牌存在感(Be More Present)及找到增长新空间(Find New Space)。它们之间互相关联,品牌主可以基于三大增长加速器落实工作计划。

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品牌主可先评估自己的品牌具备多强的‘有意义的差异化’,寻找战略机会,进而在消费者心目中打造更强大的功能性与情感性连接,创造差异化。

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占领更多消费者心智(Predispose More People):通过占领更多消费者心智来提升品牌被购买的可能性。投资在曝光和体验上,让消费者对品牌有正确的认识;让人们能时时能想起品牌,并且记住它的有意义的差异化。

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强化品牌存在感(Be More Present):优化市场营销投资,改进购物者旅程,扩充产品种类,扩大产品在线上和线下的覆盖面,提供更多包装尺寸和价格选项,灵活运用促销和其它各种手段实现销售转化,并且寻找机会从竞品处赢得新客户。

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找到增长新空间(Find New Space)找到适合品牌延伸进入的增量空间(动机、场景、品类和服务)。推出有意义的差异化创新,扩大产品覆盖,改进品牌沟通, 在新空间里赢得增长。

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同时,凯度还总结出了能够帮助品牌建设者们获得成功的三大行为特征:保持一致,互相连接,持续优化。在这份报告中,凯度将始终强调这些行为模式对于实现增长的重要性。

品牌建设凯度《品牌增长蓝图》品牌增长引擎
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