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雷军直播送车模,小米SU7周边和汽车一起杀疯了

营销盘点
2024-04-18 19:36
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三月份全网出现了小米汽车热,四月份以来,这阵热潮慢慢退烧。

不得不感叹,小米汽车的价格策略摸透了消费者心理,20-30万的价格区间,百万豪车的外观,几乎吃定年轻的中产消费群体。

而对于正在观望或者憧憬着购车的目标消费者,这个价格也给人一种“努努力有一天也能提车”的感觉。

今天网上冲浪,又刷到雷军直播送马克杯和车模。当看到直播间的热度时,才意识到,SU7车模的火热程度丝毫不亚于小米汽车。

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首先我们还是来看看SU7的模型,定价是499元,比例为1:18,有海外蓝和雅黑两种配色。

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看了一些博主发布的测评视频,这款车模外观的仿真度很高,优点包括但不限于方向盘和车轮是联动的,车门可以自动闭合,前后备箱支持悬停,看得人很心动。

于是今天下午,抱着中彩票的心态在雷军直播间抽福袋,结果当然是什么都没抽到。

小米汽车周边热度很高,雷军的带货能力让人不得不佩服。

很多人也许之前刷到过雷军穿着厂服的照片,小米汽车发布前,雷军穿着它出入小米汽车工厂,和董事们合影,很多网友表示被种草到了。

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于是,就是这样一款看起来比较常规的工装夹克,在小米商城上架之后很快就一抢而空。

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上个月月末,在小米汽车SU7发布的同时,小米还带来了总计18件周边产品,包括6款原厂配件、2款纪念品、10件生活周边,在小米汽车APP商城等渠道开售

雷军在发布会还对车模的价格做出了解释,表示市面上的车模价格普遍在1500元左右,即使国内定价也在799元左右,这是因为这些车模都是手工制作的,因此制作过程复杂,成本较高。

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在所有周边当中,售价499元的小米SU7 车模、299元的小米汽车限量版工装等均在新车上市一天内迅速售罄。

一边是模型收藏爱好者和米粉买不到货,一边是二道贩子纷纷盯上了这款“理财产品”,导致产品更加供不应求。

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消费者的热情,真的太旺盛了。

小米的“饥饿营销”一直被外界津津乐道,做起周边生意来,同样很有一套。

小米SU7的车模很早就已经在春晚的观众席亮相,当时雷军还发了条微博,并在评论区发送了SU7的实拍图,为新车发布积攒了热度。

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不过由于今年的春晚,AD钙奶姐实在太抢镜了,导致很多人的注意力都集中在了娃哈哈上,不然也许小米汽车会俘获更多春晚受众的关注。

前面提到,小米SU7车模上架之后迅速售罄,所以后来又进行了一次补货,结果又是很快售罄。当然,二手交易平台的货源还是很充足。

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先是通过种种预热把消费者的期待值拉高,之后又在发布会上公布价格,并将其与市面上同类产品作出对比,让消费者觉得物超所值,再接着由于产品限量发售,因而只有一部分消费者能够买到,这样就带给人一种“供不应求”的感觉。

小米卖周边,也是熟悉的味道。

不过,话又说回来,在车企当中,卖车模很常见,499元,也的确是一个比较常规的定价。

像特斯拉在线商店去年上新的Cybertruck 1:18 汽车模型,细节丰富,等比例还原了发布会款造型,售价为1499元。

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不仅如此,特斯拉还以Cybertruck的造型为灵感,推出了一款Cyberquad玩具车。根据根据官网信息,这是一款全地形玩具越野摩托车,售价11990元,产品适用于8-12岁儿童,续航时间约1.5小时,续航里程可达13公里。

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还有儿童版Cybertruck,售价为 1500 美元(约 10725 元人民币),驾驶舱则是敞篷布局,配备了两个可以调节的儿童座椅,适合 6-12 岁儿童乘坐,最大载重 68kg。

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这些设计精美、仿真程度高的汽车周边产品,在作为产品线拓展的同时,也为品牌带来了丰富的话题度,并反哺了产品的热度。

对于品牌的粉丝而言,这些周边产品能够满足他们对于品牌文化的热爱和追求,一部分购买力强的粉丝也许会选择All IN(同时购买汽车和周边产品),另一部分还没有计划购车的粉丝则可能将其视为主产品的代偿。

消费者在购买和使用周边产品的过程中,也会在潜移默化中强化品牌的情感链接。品牌也通过这种方式,巩固消费者的忠诚度,培养起更多的消费者。

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