国家天文台竟卖猫窝?
世界“奇葩”何其多
天文台跨界卖猫窝
社会上有句话是这么说的,没有你做不到的,只有你想不到的。用这句话来形容当下的天文台,最适合不过了。
说到国家天文台,脑海里总会闪出这些词:天象观测、天文学、基站、射电望远镜。那么,你会把它和猫窝联想到一块吗?
即便我们绞尽脑汁,都想不到天文台和猫窝到底有何关联。可现实里,天文台给出了答案。
就在前几日,#国家天文台跨界卖猫窝#的消息在各大社交媒体上刷屏,不仅引来“吸猫”群体,而且还招来吃瓜群众。
这到底是怎么回事?
揭剖天文台式猫窝
突出产品3大卖点
原来,是淘宝“国家联盟”携手天文台推出的一款猫窝,名为“天眼喵星椅”,只有天眼淘宝官网授权专卖。
据悉,猫窝在618当天上线,价格为599元,数量只有59个。想不到,竟几秒钟就销售告罄。目前,在淘宝上处于已下架状态。
一椅难求,激发广大“吸猫”用户消费欲,在微博上纷纷隔空呼喊天文台、淘宝要求再上次“天眼喵星椅”,即便价格不菲,也不Care。
关乎这个椅子,有何特别之处,竟引来众多“吸猫”用户抢着消费?
首先,创作灵感有趣,模拟逼真
细看这“天眼喵星椅”,是不是觉得有些眼熟?就如“中国天眼”。没错,这猫窝创作灵感就是来源于它。
观看独树一帜的外表,历经多次设计修改打磨,完美复刻天眼FAST的外观。沉银色科技感椅面,表面激光蚀刻雕纹,模拟天眼4450块三角形接受面板。
其次,科技感十足
中国天眼FAST是我国自主研发的,全国最大单口径、最灵敏的射电望远镜,它能够捕捉到130多亿光年外的信号。
抓取“捕捉信号”的特点,天猫将其融入到“天眼喵星椅”中。当“一键寻猫”声音模块响起,便吸引猫咪乖乖回到此窝中,无需“吸猫”主人公苦苦寻找。
然后,稀缺性、代表性
关乎天眼,是1994年天文学家南仁东提出了构想,历时22年建成。2018年9月12日对于我国而言,是个意义非凡一天。通过“中国天眼”已经发现了59颗优质的脉冲星侯选体。
所以,这59个“天眼喵星椅”编号对应了59颗FAST发现的新脉冲编号。
这三者结合,让中国科研实力的“大国器重”从展览馆走入人们生活,以接地气的网红身份出现,是大国自信和文化自信的体现。
而且,这波跨界,反差萌的形象不仅建立起消费者对品牌的认可度,而且潜移默化的影响消费者观念,对淘宝、天文台有种耳目一新的感觉。
新颖的观念
源于对用户洞察
俗话说,想要抓住一个男人的心,就先要抓住对方的胃。
对淘宝而言,想要稳住用户们的心,就要懂得他们的生活秉性。在当下,“死肥宅”成为年轻受众者的一种生活习性,自然而然少不了陪伴的孤独感。
这是,猫则成为他们陪伴的对象,就如网上所说的,它可以成为男/女朋友,也是家里一个重要成员。逐渐地,一日吸猫,终身想猫,“吸猫”风潮就这样流行起来。
年轻受众者对待猫,待遇比我们还要好。文导上知乎寻求过一个问题:他们在猫的身上投入多少?得到答案是在猫的身上花费从来不吝啬,甚至比自己还要大方。
会给它们买昂贵的猫粮,大概200-300元;建立高逼格的小别墅;各种各样的服饰,每周都不同款……正因为如此,不少品牌嗅到了其中商机,淘宝亦是如此。
从视觉效果、内容魅力让“吸猫”群体全方位了解到这猫窝与众不同,给他们一种美好憧憬:自家猫睡上去不仅舒服,而且还能彰显高贵的气质。
这种的心理暗示营销,成功促使用户情不自禁地去消费,疯狂抢购!!!
另外,这次猫窝的抢购背后,离不开“国家联萌”的赋能。
“国家联萌”是淘宝5月份发布的一项有趣计划。兵马俑淘宝、敦煌淘宝、长征火箭淘宝、中国航母淘宝等全国10大国宝IP加入。
前后推出川剧变脸面膜,99元一盒被秒杀完;兵马俑的漫画风手办,600件“王的士兵”桌面手办一个小时内被网友们抢空。
可见,“国家联萌”计划牢牢吸引用户们的眼光,抓住他们的心,使得他们对每个IP跨界联萌都有好感,为此消费。
而猫窝,在这计划的氛围影响下,也会受到更多瞩目,从而赚足了声量和曝光量。只需要产品能够特别,够新颖,便可让用户们“一见钟情”。
总的来说,猫文化的崛起催生了猫衍生品的经济发展,淘宝通过大数据深刻洞察到消费者对“吸猫”兴趣程度到底有多深,并针对深浅程度做出不同营销举措。
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